Deşi în ultimii ani serviciile oferite de agenţiile imobiliare s-au îmbunătăţit considerabil, există încă prejudecăţi legate de modul lor de lucru.Pe bună dreptate din moment ce există persoane care au avut experienţe neplăcute cu unele agenţii.
Înainte de a decide care este agenţia cu care vei colabora, contactează mai multe agenţii pentru a face cea mai bună alegere.
Recomandările prietenilor, dar şi o cunoaştere medie a pieţei imobiliare te vor direcţiona spre agenţiile care doresc să îşi păstreze reputaţia şi să câştige clienţi noi în urma recomandărilor pe care le vei acorda.
Agenţia imobiliară este conştientă că are nevoie de aceste recomandări şi tocmai de aceea va lucra atfel încât să te avantajeze si să te mulţumească.
Nu uita, un agent imobiliar bun este la rândul său, selectiv cu clienţii; relaţia se bazează pe respectarea timpului fiecăruia.
Când te hotărăşti asupra agenţiei imobiliare la care veţi apela, încercă să iei în considerare următoarele:
1. De cât timp activează în domeniu?
Acest lucru nu înseamnă că o agenţie nouă sau un agent imobiliar tânăr se exclud, dar un plus de experienţă ajută întotdeauna. În acelaşi timp, tânărul agent se va strădui mai mult pentru că este motivat să aducă rezultate cât mai bune şi să îşi contureze un nume. El poate să lucreze cu agenţi imobiliari mai vechi în domeniu, de la care să înveţe.
2. Pe ce tip de imobiliare este specializat?
Este destul de dificil ca un agent imobiliar să aibă cunoştinţe vaste pentru toată gama de imobiliare. Ei se specializează pe o anume categorie dintr-o anumită zonă. Aşa că, dacă vrei o casă, degeaba aplezi la agentul a cărui bază de date conţine in proporţie de 90%, spaţii comerciale.
3. Ce comision percepe?
Comisioanele sunt percepute în funcţie de oraş. Sunt oraşe în România în care comisioanele (în cazul în care doriţi să cumpăraţi/vindeţi) încep cu 2% şi se situează in jurul a 4% în capitală. Comisioanele se pot negocia, însă acest lucru trebuie stabilit chiar la început.
4. Ce alte imobile a mai tranzacţionat?
În acest fel îţi poţi da seama dacă negociază bine. Adresează-i întrebări legate de preţul iniţial al tranzacţiei şi preţul final la care s-a vândut proprietatea.
5. Care este strategia pe care planuieşte să o folosească în cazul tău?
Agentul imobiliar poate sugera încă de la prima întâlnire un plan de acţiune pe care să îl respectaţi.
6. Are recomandări de la foşti clienţi?
Oricât de nouă ar fi agenţia sau cât de tânăr ar fi un agent imobiliar, sunt foarte mici şansele să fii primul client. Poţi să ceri recomandări de la foştii lui clienţiit. Poate sună pretenţios, dar e util cu siguranţă.
7 .Care sunt primele 3 lucruri care îl diferenţiază de concurenţă?
Un agent bun va răspunde direct la această întrebare, fără să ezite şi fără să se apere cu falsă modestie. Încercă să îţi alegi agentul în funcţie de stilul tău. Căutăm un agent: de încredere şi sincer, care este un bun negociator şi care poate comunica foarte bine. De asemenea, el ar trebuie să răspundă promt la emailuri şi telefoane.
8. Poţi vedea contractul înainte de a-l semna?
Sunt unii agenţi care pur şi simplu te pun în faţa faptului împlinit şi aduc vorba de contract între drumul dintre maşină şi uşa imobilului. Astfel, nu ai timp să îl citeşti în detaliu şi nici să primeşti informaţiile dorite.
9. Cu ce parteneri colaborează?
Dacă este vorba despre o agenţie imobiliară cu mulţi clienţi, este posibil să aibă anumite parteneriate cu instituţiile financiare şi puteţi accesa un credit în condiţii mai avantajoase.
10. Cel fel de garanţii oferă?
Dacă nu eşti mulţumit de activitatea agenţiei sau a agentului, poţi să renunţi la servicii. Există vreun comision ascuns în cazul în care te decizi să faci acest lucru?
11. Ce altceva ar mai trebui să ştiţi?
Poate fi o întrebare capcană. Fii atent la răspunsul primit, pentru că, sigur, nu ai atins toate punctele pe care ar trebui să le ştii. Agentul trebuie să aibă răbdare şi să îţi explice. Dacă pare repezit şi grăbit poate nu e cea mai bună opţiune pentru tine.
m.geogescu
ora 8:23 PM
#
Mare lucru si mult noroc iti trebuie sa gasesti un agent imobiliar cinstit si sa-si faca treaba asa cum trebuie.Eu cred ca ar avea de castigat,mai mult de cat se asteapta.
Si eu,vreau sa inchiriez,dar prefer sa caut singura.
loading...
Laur - Baia MaRE
ora 2:56 PM
#
Din pacate, ca in multe alte domenii, in imobilare, NU EXISTA legislatie! In Occident, pt faptul ca ti se inregistreaza solicitarea platesti o taxa (cca 100 euro), urmand ca intr-un termen dat (ex – 90 zile) sa ti se ofere …Dar romanul stie nu doar fotbal si politica ci am devenit toti ceausisti, ne pricepem la tot – inclusiv imobiliare…Corect ar fi ca agentul sa precizeze cata experienta are, ce pregatire, ce performante. De ex, eu sunt de pregatire jurist, fresc ar fi ca , atat vanzatorii cat si cumparatorii sa respecte in primul rand persoana, iar apoi pe baza informatiilor oferite sa decida daca vrea sa vada vreo oferta prezentata de agentie. Am iesit cu un pachet nou de servicii, contract de prestari prin care sa fac o evaluare de pret – comparativa, de piata, pt acei care nu stiu cat sa ceara pe imobil, sau sa caut la solicitare imobile conform dorintelor, ambele pt sume modice (20-100 euro, functie de ce se doreste)… Dar stupoare, clientii vor sfaturi profesionaliste gratis, ba mai si incearca sa cumpere fara agentie… Ca la noi HOTIE1 nicaieri… Daca ai o pb la masina alegi, mergio la neaCostica, care schimba o bujie si iti ia de o votca, sau mergi la un service auto care te taxeaza dar garanteaza. Daca ai accident cine raspunde! – nea Costica? Asta e diferenta dintre romani si occidentali, fiecare treb sa traiasca dar sa raspunda… perfect corect. Dar mai intai trebuie legislatie, apoi respect, apoi criterii firesti pt a putea deschide o agentie imobiliara, poate chiar si un capital depus care sa dovedeasca seriozitatea si bonitatea firmei… Cu respect, respecta pe cel din fata ta ca sa fii respectat!…
loading...
rusea
ora 9:36 PM
#
In proportie de 90 % lucreaza la negru.Am cautat asta vara,aveau asa numitul sediu intr-un garaj,erau de departe mafioti.Am fost sa vizionez un apartament si am crezut ca nu scap teafara de-acolo In Drumul Taberii cel putin nu am gasit o agentie serioasa,cu oameni inteligenti care sa ofere clientilor servicii de calitate.Intri,spui ca vrei ,un ap. de 2 camere cu programul Prima Casa.S-ar pe tine si-ti cer sa ai din start 9 ,10 mii de euro.Din pacate nu putem vorbi in Romania de firme imobiliare serioase,toti vor sa castige multi bani ,si daca se poate fara munca.Asta voi face ,imi caut singura ca si timpul meu costa bani.
loading...
Ionescu anca
ora 2:18 AM
#
As avea si eu o intrebare. daca am gasit un anunt pe un site de profil(imobiliare), am sunat, am mers la vizionare cu agentul si mi-a placut apartamentul si vreau sa-l cumpar. Pot negocia comisionul agentiei care e de 3%???? In definitiv agenta mi-a zis sa vin pana in fata blocului ca oricum ea avea si alte vizionari acolo, deci nu s-a ocupat strict de mine, am fost cu turma….Norocul e ca mi a placut si ca am banii cash. Eu cred ca mare lucru nu a facut agentia pt mine. Un comision de 1,5% e ok????
loading...
Alina S
ora 2:10 PM
#
Sunt de acord cu ce a scris “Marincas-Agentia Toroican Timisoara”, e bine ca exista si astfel de agentii in care clientul si agentul se inteleg si respecta preferintele unul altuia. Din pacate nu am auzit de prea multe agentii de genul acesta, care sa lucreze strans cu vanzatorul si cumparatorul si sa faciliteze o tranzactie imobiliara astfel incat sa fie in avantajul tuturor partilor.
Un aspect care mi-a ramas in minte e faptul ca o agentie verifica situatia juridica, informandu-te asupra eventualelor “probleme”. Am fost placut surprinsa sa aflu, chiar nu stiam ca o agentie poate face acest lucru. Mi se pare normal ca o agentie care se respecta si cauta sa multumeasca clientii sa ofere acest serviciu.
Trebuie sa faci ceva cercetari inainte de a hotari sa apelezi la serviciile unei agentii imobiliare. Sora mea cauta de ceva timp un apartament si nu o data i s-a intamplat ca agentul imobiliar sa ii spuna alt pret fata de cel din anunt, in momentul in care hotarase sa il vizioneze. De asemenea o colega de a mea a avut experiente similare, pretul diferit fata de cel listat, apartamentul nu arata ca in poze, sau ii aratau alt apartament pe motivul ca cel din anunt se vandut.
E destul de dificil sa ai incredere in agenti cand vezi la ce metode recurg sa atraga clienti. Nu spun ca toti agentii sunt la fel, dar trebui avuta multa grija, pana la urma sunt banii tai.
loading...
imobiliare ploiesti
ora 9:24 AM
#
Intr-adevar sunt fel de fel de agenti, dar cred ca iti poti da repede seama de profesionalismul oamenilor.
loading...
Marincas-Agentia Toroican Timisoara
ora 6:01 PM
#
Intr-adevar sunt agentii care iau un comision foarte mare, nu raspund la telefon sau e-mail, nu sunt punctuali…Si asa putem continua.
Nu cred ca exista niciun domeniu in care sa nu existe “indivizi” mai putini profesionisti.Insa, cu timpul se aude de agentiile care nu isi fac bine treaba.
Numai un agent poate sti cata munca este in spatele unei oferte.
Sute de telefoane si zeci de vizionari pana cand gasesti o oferta “normala”.Toate costa bani.
Din pacate, asa cum ne vedeti dvs., cumparatori si vanzatori, pe noi, agentiile(unele neserioase), asa si noi va vedem pe o parte din dvs.: vanzatori care te cheama sa faci fotografii si sa ii faci publicitate pe timpul, benzina,telefoanele si banii tai, ca mai apoi peste 2 saptamani sa se razgandeasca si sa zica ca el nu mai vinde sau cumparatori care nu au bani sa cumpere imobilul respectiv(merg numai sa vada ce ar putea cumpara daca ar avea..atatia bani).
Toti acesti cumparatori si vanzatori neseriosi din punctul nostru de vedere, ne consuma banii si timpul.
Si credeti-ma sunt multi ,din pacate, de astfel vanzatori si cumparatori.
Chiar a existat o situatie in care cineva care avea o casa de vanzare, plimba agentiile pretinzandu-se cumparator, sa vada cat ar putea sa ceara pe casa lor.Una din aceste agentii am fost si noi. Dupa cateva luni, “clientii” nostri despre care va povestesc au scos casa la vanzare. Ducandu-ma sa ii fac fotografii, s-au laudat de parca facusera o isprava de toata lauda ca “anul trecut chiar au mers sa vada ei alte case, sa stie cat sa ceara”….
Nu isi amintea insa ca una din agentii …am fost noi.
Nenumarati vanzatori care spun”sub pretul asta nu vand”-chiar daca el cere pe un apartament cu 3 camere 100.000 , desi el valoreaza 60.000.
Sa nu mai vorbim de numarul “cumparatorilor” carora trebuie sa le prezinti oferte: bani,telefoane,benzina,timp.
Normal ca ceri un comision de 2%, pentru ca acest comision trebuie sa iti acopere toate cheltuielile:chirie, benzina,salarii, contabila, internet,telefoane,impozit…sunt doar cateva.
Deci, sa alegi o agentie?
DA!
De ce?
Cumparatorii:
Pai, in primul rand poti sa selectezi tu numarul de oferte la care te vei deplasa, prin vizionarea acestora(cu fotografii) pe internet, de acasa. Nu mai trebuie sa dai 1000 de telefoane, 500 de vizionari si in final sa constati ca nici una nu corespunde.
In al 2-la rand, o agentie are la vanzare nu numai ofertele publicate in ziarul de saptamana trecuta, are oferte scoase la vanzare cu un an in urma si care abia acum ajung la un pret realist, are oferte din toate sursele, nu numai din ziar.
Un alt avantaj este ca agentia poate sa negocieze in numele tau. Agentia noastra chiar recomanda acest lucru, pt ca de multe ori daca cumparatorul cere un pret si vanzatorul ofera mult sub el, vanzatorul se simte jignit, creeandu-ae astfel o tensiune intre cei doi, si de cele mai multe ori nu se incheie tranzactia.Bineinteles, ca multi spun “negoziez eu”, OK, dar ai ceva experienta?, ai mai facuta asta?, noi am facut-o de nenumarate ori, si stim cum.
Agentiiile , majoritatea lor, verifica situatia juridica, informandu-te asupra eventualelor “probleme”.
Chiar saptamana trecuta , o clienta(care in cele din urma a hotarat sa apeleze la serviciile agentiei noastre in gasirea casei dorite), a avut surpiza sa mearga sa vizioneze o casa, fara agentie, si proprietarul sa ii spuna”am uitat sa va spun ca de fapt terenul nu este al meu, este al statului….”. Apeland la o agentie, nu ai cum sa ajungi intr-o astfel de situatie.
Un alt avantaj il constituie incheierea unui antecontract, care in cazul nostru il redacteaza un avocat ai carui clienti suntem. Nu mai are rost sa subliniem importanta antecontractului.
Un alt serviciu pe care il face agentia este faptul ca ea pregateste pana la ultimele detalii semnarea contractului de vanzare-cumparare : obtine actele necesare, colaboreaza cu notarul in vederea stabilirii exacte a tuturor clauzelor…. Vanzatorul si cumparatorul numai se prezinta si semneaza.
Vanzatorii
Pai, si ei au avantaje: in primul rand proprietatea este bine promovata, avand sanse sa se vanda mai repede, nu este deranjat in continuu, zi de zi, agentul il sfatuieste asupra pretului cerut, ….
Si lista poate continua.
SA ALEGI O AGENTIE?
DA!
loading...
claudia
ora 10:30 AM
#
avem o agentie imobiliara si tocmai am trecut printr-o experienta neplacuta .Unul din clienti ne-a sarit si s-a inteles cu propietarul fara noi.propietar care se chinuia sa vanda de 6luni . CATE TELEFOANE SI PUBLICITATE I-AM FACUT CA SA NE RADA IN NAS …ASTA E BATAIE DE JOC ,DE MUNCA NOASTRA DE TIMPUL NOSTRU .NUVREI AGENTIE NU ESTE NICI O PROBLEMA CAUTA-TI SINGUR SI NOI AVEM COPII DE CRESCUT SI INTRETINUT .
loading...
andreea
ora 4:00 PM
#
Pt Dna Marcu Elena
Stimata Doamna,
Stiti oare ce inseamna sa muncesti 3-4 sapt pt o persoana, sa umbli pana noaptea tarziu sa-i arati 100 de case pana in cel mai mic detaliu cerut de client, sa dai zeci de telefoane, ca la sfarsit sa -ti spuna ca a semnat cu alta agentie? Eu cred ca nu, dupa modul in care puneti problema contractului de vizionare! Asta ar fi un aspect. Al doilea aspect: nu stiu in ce domeniu lucrati si cat sunteti de specifica in cererile dvs. dar nicaieri in lumea asta comisionul unei agentii nu se stabileste in functie de client, e drept se negociaza, dar si negocierea asta porneste de la un prag!
loading...
bubu
ora 10:31 AM
#
intrebati-va de ce agentiile refuza sa iti dea o copie a asazisului contract de vizionare inainte de a-l semna pentru a-l putea analiza impreuna cu un avocat???????
si lasati povestile ca e din cauza drepturilor de autor nu are nici o legatura!!!
loading...