10 factori care „dictează” prețul de vânzare al unei case – și cele 3 greșeli care îl pot micșora!

Localizarea este doar unul dintr-o multitudine de aspecte de luat în considerare.

După cum bine știi, primul pas în procesul de vânzare a unui imobil este stabilirea prețului „corect”. Cum îl poți „identifica” însă și de ce factori ar trebui să ții cont pentru aceasta?

Citește și:
Prețul „corect”, primul pas spre o tranzacție reușită. De unde știi cât „face” proprietatea ta

O analiză realizată de RE/MAX România enumeră câteva dintre caracteristicile generale ce fac diferența între diferite tipuri de proprietăți. „Locația este unul dintre criteriile principale în setarea prețului corect, indiferent de tipul sau categoria de locuință. Ulterior, se iau în calcul aspecte legate de nivelul de finisare/echipare, vechimea imobilului, infrastructura, utilitățile și facilitățile de care dispune, situația juridică și, nu în ultimul rând, vecinătățile și coproprietarii”, spune Răzvan Cuc, director regional RE/MAX România. Potrivit acestuia, un al zecelea factor care influențează semnificativ prețul unui imobil este existența unui spațiu verde – fie că e vorba de o grădină, o curte bine amenajată sau apropierea unui parc. Mai ales în sezonul de primăvară, locuințele care oferă acest avantaj se bucură de o popularitate mai mare în rândul cumpărătorilor.

O expunere prelungită „erodează” valoarea unei locuințe!
Potrivit analizei RE/MAX, există trei greșeli majore pe care le poți face atunci când vrei să vinzi. Acestea nu vor face decât să prelungească timpul necesar pentru încheierea tranzacției – și este știut că o perioadă lungă de expunere pe piață a unei proprietăți afectează profund valoarea acesteia, notează Răzvan Cuc.

1. Poziționarea greșită a prețului:
De departe, cea mai frecventă greșeală a vânzătorilor este chiar poziționarea greșită a prețului – fie ea sub valoarea pieței, fie peste piață. O eroare ce apare ca o consecință firească a neglijării unei cerințe de bază pentru ambele părți implicate în respectiva tranzacție, respectiv familiarizarea cu piața imobiliară. Totodată, precizează reprezentantul RE/MAX, vânzătorul ar trebui să aibă o serie de cunoștințe minime din sfera juridică, precum și în ceea ce privește tehnica negocierii.

Citește și:
În căutarea prețului corect: mit sau realitate?

2. Neglijarea „prezentării” casei:
Odată stabilit prețul locuinței, următorul aspect de care ar trebui să ții cont, ca proprietar, este prezentarea casei într-un mod profesionist – lucru pe care, din păcate, foarte mulţi îl ignoră, spune Răzvan Cuc. Aspecte precum ordinea, curățenia, calitatea aerului, animalele de companie și imaginea de ansamblu a unei case, toate acestea pot influența mult decizia cumpărătorului. De aceea, o pregătire temeinică a proprietății înainte de vizionarea propriu-zisă (și chiar înainte de a o scoate pe piață!) îi va spori șansele de tranzacționare într-un timp cât mai scurt.

3. Evitarea agenților sau colaborarea cu prea mulți:
O altă greșeală frecventă în rândul vânzătorilor ține, în general, de tendința acestora de a apela rar la agenți imobiliari; iar atunci când iau totuși această decizie, ajung să lucreze simultan cu prea mulți „intermediari”. Potrivit reprezentantului RE/MAX, o soluție ar fi contractarea unui singur broker profesionist, deoarece o colaborare cu mai mulți agenți nu implică un angajament din partea acestora, iar eforturile depuse pentru clienți sunt minime. „Un agent imobiliar poate să aducă valoare dacă acesta înțelege și lucrează în interesul clientului. În acest caz, beneficiile pot fi multiple, de la economia de timp si energie, promovare, pregătirea locuinței pentru vânzare, în negociere, până la suport în plan juridic. Un agent competent poate optimiza tranzacția și să o închidă la un preț mai bun și într-un timp mai scurt”, conchide Răzvan Cuc.

Citește și:
Pentru satisfacția vânzării: știi cum să-ți alegi agentul imobiliar?