Balanța puterii poate fi înclinată în favoarea clienților, dar „lupta” se câștigă cu răbdare și respect, prin discuții deschise.
La o primă sondare a pieței, poți fi descurajat de chiriile afișate, cel puțin în Capitală. Pretențiile proprietarilor nu trebuie privite însă ca „bătute în cuie”. De regulă, perioadele de recesiune înclină „balanța puterii” în favoarea clienților, fie ei cumpărători sau chiriași. Bineînțeles, acest avantaj nu conferă libertatea de a seta prețul în mod unilateral, dar lasă loc negocierii (atât în ceea ce privește prețul, cât și facilitățile aferente unei oferte), explică reprezentanții companiei imobiliare Regatta.
Pentru cei interesați de o asemenea negociere, aceștia oferă câteva sfaturi:
1. Alege momentul oportun!
Ca și piața vânzărilor, cea a închirierilor de apartamente are suișuri și coborâșuri în evoluția cererii. În perioada vacanțelor, spre exemplu, interesul din partea clienților scade sensibil, fapt ce duce la o creștere a receptivității la negociere din partea proprietarilor (cel puțin a unora dintre ei). Totodată, cei care au de ceva timp o ofertă în piață pot fi mai deschiși la discuții, dat fiind că fiecare zi în care proprietatea rămâne neînchiriată înseamnă niște bani pierduți. Sfârșitul lunii poate fi, de asemenea, un moment propice pentru încheierea unei tranzacții, datorită percepției psihologice de „expirare a termenului”.
2. Atenție la prețul de contraofertă!
Reprezentanții Regatta recomandă ca, în momentul lansării negocierilor, prețul de contraofertă să nu fie cu mult sub cel cerut de către proprietar. În caz contrar, propunerea ta poate fi considerată ca lipsită de seriozitate sau, și mai rău, ca o jignire. Dintr-o asemenea poziție, va fi greu ca discuțiile să continue pe un ton amiabil.
3. Câștigă și onorează încrederea!
Deși poți fi tentat să te concentrezi pe ceea ce va câștiga proprietarul din tranzacția cu tine, e bine să te gândești și la ceea ce pune „în joc”. Acestuia i se cere, de fapt, să încredințeze un bun de valoare unei persoane necunoscute. Este important, așadar, să câștigi – și să onorezi! – încrederea celeilalte părți, nu doar în faza de negociere, ci și pe termen lung.
4. Nu te concentra doar pe obiectivele financiare!
Nu doar banii pot face obiectul unei negocieri. Chiar în cazurile în care o reducere a prețului este puțin probabilă, poate exista flexibilitate în alte privințe. Poți obține, de exemplu, „dreptul” de a avea animale de companie, un loc de parcare sau, de ce nu, acordul proprietarului de a aduce îmbunătățiri apartamentului (o zugrăveală nouă, câteva piese de mobilier în plus, un televizor etc.). Pentru locuințele situate în ansambluri rezidențiale, poți aduce în discuție accesul la facilitățile oferite de acestea (sală de fitness, piscină etc.).
