Află rapid răspunsul la orice întrebare despre piața imobiliară
Introdu minim 3 caractere
Caută în
19 nov. 2012

Manualul vanzatorului. Etapa 5: Receptionarea ofertelor si negocierea

scris de Leonard M. in categoria Proprietari

Gata cu joaca, incepe jocul! Strategii, arme, tehnici de lupta, toate pentru a castiga razboiul nervilor-negocierea! Ai nevoie de ajutor? Consilierul tau imobiliar iti este aliat indiferent daca te reprezinta exclusiv in cadrul tranzactiei sau daca reprezinta ambele parti.

Esti tentat sa spui ca, fiind in situatia de a reprezenta ambele parti, consilierul imobiliar se afla intr-un conflict de interese. Nimic mai gresit! Putem spune ca este chiar un avantaj daca reprezinta ambele parti, pentru ca numai in aceasta situatie, consilierul imobiliar poate sa cunoasca atat nevoile cat si posibilitatile fiecarei parti si, actionand ca o balanta, va echilibra “razboiul” asigurand impartirea victoriei intre cele doua parti in mod echitabil. Acest rol de mediator al consilierul imobiliar il reprezinta cel mai bine, iar scaderile de pret sugerate de acesta nu trebuiesc privite decat drept pierderi colaterale, asumate inca inainte de pornirea “razboiului” negocierilor.

Este etapa in care trebuie sa fii pregatit sa accepti o oferta buna imediat sau intri in jocul negocierii in speranta unei oferte superioare. De aceea, etapa a cincea poate dura intre cateva minute si cateva zile, pana la luni de zile. Trebuie sa fii incarcat energetic si nervos, trebuie sa fii pregatit pentru jocuri de culise, neconforme cu regulamentele razboiului, pentru ca putini sunt acei cumparatori care vor ridica steagul alb si se vor preda inainte de varsarea de sange, acceptand solicitarea ta de pret.

Ca sa ai succes in negocieri, trebuie sa tii cont de urmatoarele sfaturi:

– Stabileste-ti obiectivele. Ce doresti sa obtii in urma negocierilor? Vrei sa-ti vinzi locuinta la cel mai mare pret posibil sau vrei sa vinzi in cea mai scurta perioada de timp? De regula, pretul este cel care decide si acest lucru ar trebui sa-l faci cunoscut cumparatorului tau, intr-un mod cat se poate de politicos si intr-o conduita de business. Poti sa-i transmiti de exemplu ca in perioada urmatoare vei strange mai multe oferte si le vei analiza individual, urmand sa iei o decizie in consecinta. Cumparatorul se va simti “obligat” sa pluseze constientizand ca se afla intr-o cursa. Si acesta este doar un exemplu.

– Tine-ti emotiile in frau. Trateaza totul ca pe o afacere- cea mai importanta vanzare din viata ta.

– Fii deschis, fa concesii, dar la fiecare concesie facuta, cere una in schimb.

– Accepta o oferta buna fara remuscari pentru ca, este posibil ca asteptand o oferta mai consistenta, sa nu te intalnesti cu ea. Oricum tu ti-ai stabilit targetul dinainte.

– Consilierul tau imobiliar poate face totul in locul tau, timp in care tu te poti bucura de timpul tau liber alaturi de cei dragi. Dar consilierul tau imobiliar nu poate spune “da” in locul tau!

Succes!

Echipa Blitz Imobiliare, Leonard M.

Postează-ți părerea

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

S-ar putea să te mai intereseze și
Cum sa-ti negociezi chiria?

In plin sezon al chiriilor, un astfel de subiect pare, pe cat de necesar, pe atat de stiintifico-fantastic. Ce sanse ai sa-ti negociezi o chirie buna, cand agitatia din...

citește mai departe
Vizionarea, un pas important spre casa mult visata!

Stim cu totii care sunt cei mai importanti pasi de parcurs spre achizitia unei locuinte: stabilirea bugetului, stabilirea echipei cu care lucrezi, intalnirile de vizionare, negocierile, cumpararea. Etapa de...

citește mai departe
Vinde-ti locuinta pe cont propriu daca te simti pregatit!

Exista un fenomen pe piata imobiliara romaneasca, ce incepe incet-incet sa-si atinga limitele si sa se stinga: aversiunea fata de agentiile imobiliare- o stare legitima, pana la urma, daca...

citește mai departe
Care sunt intrebarile cheie pentru a avea succes in negocieri?

Negocierile sunt procese mai lungi sau mai scurte, mai agitate sau mai calme, dar oricum, incarcate energetic si emotional. Poate de aceea provoaca frisoane celor care-si cumpara o locuinta....

citește mai departe
3 sfaturi pentru o negociere de succes!

Asa cum am aratat anterior, sa vinzi o locuinta nu este un lucru usor. Sunt mai multe etape, iar azi ne vom ocupa de faza negocierilor. Negocierile sunt complexe...

citește mai departe