Află rapid răspunsul la orice întrebare despre piața imobiliară
Introdu minim 3 caractere
Caută în
28 mart. 2012

Psihologia vanzarii sau cum sa ramai rece in cadrul negocierilor

scris de Leonard M. in categoria Proprietari

Majoritatea tranzactiilor imobiliare cuprind o doza importanta de psihologie. Atat vanzatorul cat si cumparatorul trebuie sa fie convinsi ca sunt pe cale sa incheie afacerea secolului. Toate fazele negocierii sunt importante, toate elementele aduse in discutie isi au rolul lor, desi ambele parti, atat vanzatorul cat si cumparatorul, sunt de cele mai multe ori tentati sa transeze scurt: “asta este oferta mea finala, nu sunt de acord sa adaug un euro(renunt la niciun euro) in plus”.

Atunci cand esti vanzator, cheia in cadrul negocierilor este timpul. Trebuie sa ai timpul de partea ta, dar nu trebuie sa tragi de timp! Este dificil sa ramai rece in cadrul negocierilor, cand stii ca trebuie sa vinzi urgent pentru a-ti rezolva toate celelalte probleme. Trebuie sa te eliberezi de toate aceste ganduri, sa fii echilibrat, deschis si pozitiv. Trebuie sa fii intelegator si cooperant. Ofera-i cumparatorului variante. Daca te-a citit, iar un cumparator versat are aceasta calitate, esti pierdut. Va folosi toata presiunea la care esti supus si o va dubla, daca se poate. Si el, ca si tine, doreste sa incheie o afacere rasunatoare.

Daca, pe de alta parte, timpul nu este o problema pentru tine, atunci iti permiti sa astepti cea mai buna oferta. Si asa, insa, cum vei sti care e cea mai buna oferta si cat va trebui sa astepti pentru ea? Una este sa astepti si alta e sa fii nehotarat! In practica, acesti vanzatori, sunt cei care asteapta sa dea lovitura. Este foarte greu de negociat cu ei, durata procesului de vanzare este mare si, de cele mai multe ori se soldeaza cu esec. Sunt reci, nu se lasa intimidati, nu tradeaza niciun sentiment, iar emotia vanzarii pentru ei este ca si inexistenta.

In concluzie, daca ajungi la masa negocierilor, fii flexibil. Vei vedea ca o concesie mica facuta, pentru cealalta parte va fi o victorie mare. Iar acest lucru se va transforma in avantaj pentru tine. Vei fi mai relaxat, vei castiga terenul pierdut anterior si vei ajunge sa conduci negocierile in directia in care vei dori.

Succes!

Echipa Blitz Imobiliare, Leonard M.

Postează-ți părerea

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

S-ar putea să te mai intereseze și
Niveluri-record de locuințe finalizate în mai multe piețe rezidențiale transilvănene. Unde sunt „suburbiile” cele mai atractive

Într-unul dintre cazurile analizate, numărul unităților locative finalizate s-a dublat comparativ cu anul anterior. În ciuda provocărilor ridicate de situația din domeniul sanitar, reprezentanții SVN Romania sunt de părere...

citește mai departe
Maurer Imobiliare: „Continuăm să lucrăm asiduu la proiectul nostru de peste 300 de unități din centrul orașului Cluj-Napoca” (P)

Apartamentele din cadrul ansamblului Maurer Panoramic vor beneficia, printre altele, de sistem smart home și încălzire prin pardoseală. Te afli în căutarea unui apartament nou, construit cu simțul răspunderii,...

citește mai departe
Oaza ta de relaxare: vilă în stil rustic, cu teren de aproape 5.000 de metri pătrați, la 20 de minute de Cluj-Napoca (P)

Visezi la o oază de relaxare în afara Clujului – orașul cu cea mai rapidă dezvoltare, după Capitală? Această vilă spațioasă, ce combină confortul modern cu stilul tradițional, poate...

citește mai departe
Cluj, București și Timișoara: Prețurile apartamentelor, pe cartiere, la finele lui 2018

Cele mai mari diferențe între prețurile apartamentelor pe cartiere, ajungând și la peste 1.500 de euro pe metru pătrat util, pot fi observate în București; la polul opus se...

citește mai departe
O piață rezidențială mai matură: marii dezvoltatori iau în vizor și orașele mai mici!

Un semn că avem de-a face cu o piață rezidențială mai matură ar fi ca dezvoltatorii de prestigiu să se orienteze nu doar către Capitală și marile centre regionale,...

citește mai departe