Psihologia vanzarii sau cum sa ramai rece in cadrul negocierilor

scris de Leonard M. in categoria Proprietari
Publicat pe: 28 Martie 2012, Ultima actualizare: 22 Aprilie 2013

Majoritatea tranzactiilor imobiliare cuprind o doza importanta de psihologie. Atat vanzatorul cat si cumparatorul trebuie sa fie convinsi ca sunt pe cale sa incheie afacerea secolului. Toate fazele negocierii sunt importante, toate elementele aduse in discutie isi au rolul lor, desi ambele parti, atat vanzatorul cat si cumparatorul, sunt de cele mai multe ori tentati sa transeze scurt: “asta este oferta mea finala, nu sunt de acord sa adaug un euro(renunt la niciun euro) in plus”.

Atunci cand esti vanzator, cheia in cadrul negocierilor este timpul. Trebuie sa ai timpul de partea ta, dar nu trebuie sa tragi de timp! Este dificil sa ramai rece in cadrul negocierilor, cand stii ca trebuie sa vinzi urgent pentru a-ti rezolva toate celelalte probleme. Trebuie sa te eliberezi de toate aceste ganduri, sa fii echilibrat, deschis si pozitiv. Trebuie sa fii intelegator si cooperant. Ofera-i cumparatorului variante. Daca te-a citit, iar un cumparator versat are aceasta calitate, esti pierdut. Va folosi toata presiunea la care esti supus si o va dubla, daca se poate. Si el, ca si tine, doreste sa incheie o afacere rasunatoare.

Daca, pe de alta parte, timpul nu este o problema pentru tine, atunci iti permiti sa astepti cea mai buna oferta. Si asa, insa, cum vei sti care e cea mai buna oferta si cat va trebui sa astepti pentru ea? Una este sa astepti si alta e sa fii nehotarat! In practica, acesti vanzatori, sunt cei care asteapta sa dea lovitura. Este foarte greu de negociat cu ei, durata procesului de vanzare este mare si, de cele mai multe ori se soldeaza cu esec. Sunt reci, nu se lasa intimidati, nu tradeaza niciun sentiment, iar emotia vanzarii pentru ei este ca si inexistenta.

In concluzie, daca ajungi la masa negocierilor, fii flexibil. Vei vedea ca o concesie mica facuta, pentru cealalta parte va fi o victorie mare. Iar acest lucru se va transforma in avantaj pentru tine. Vei fi mai relaxat, vei castiga terenul pierdut anterior si vei ajunge sa conduci negocierile in directia in care vei dori.

Succes!

Echipa Blitz Imobiliare, Leonard M.

Postează-ți părerea

Your email address will not be published. Required fields are marked *

S-ar putea să te mai intereseze și
Unde găsești case ieftine lângă Cluj-Napoca? Florești, un pol al superlativelor pe plan local

Cluj-Napoca este cel mai scump oraș din țară pentru cumpărători, dar nici în localitățile din jurul său nu este neapărat foarte ieftin să te muți. Dacă prețul mediu solicitat...

citește mai departe
Orașul din România unde locuințele s-ar putea vinde cu 6.000 euro/mp în doar câțiva ani. Atrage tinerii, este sigur și se lucrează intens la infrastructură

Un oraș din regiunea de vest a țării are toate premisele pentru ca, în doar câțiva ani, locuințele scoase la vânzare pe plan local să ajungă să se vândă...

citește mai departe
Chilipirul din Cluj: Cea mai ieftină garsonieră are 10 mp și plătești pe ea într-un an mai puțin decât chiria pe o lună la cel mai scump apartament din oraș

Locuitorii din Cluj-Napoca plătesc unele dintre cele mai mari chirii din țară, dar chiar și în aceste condiții competiția pentru obținerea celor mai bune apartamente care să bifeze și...

citește mai departe
Topul celor mai ieftine cartiere din Cluj-Napoca pentru chiriași

Închirierea unui apartament în Cluj-Napoca poate să pară o misiune imposibilă. Numărul locuințelor disponibile este tot mai mic, iar concurența pentru cele mai bune apartamente cu cele mai reduse...

citește mai departe
Mai puține locuințe disponibile pe piața din Cluj-Napoca. În ce zone găsești apartamente ieftine?

Cererea pentru achiziția de locuințe a crescut semnificativ pe piața rezidențială din Cluj-Napoca, în paralel cu o scădere alarmantă a ofertei, potrivit celui mai nou raport Imobiliare.ro. Află cum...

citește mai departe