Află rapid răspunsul la orice întrebare despre piața imobiliară
Introdu minim 3 caractere
Caută în
28 mart. 2012

Psihologia vanzarii sau cum sa ramai rece in cadrul negocierilor

scris de Leonard M. in categoria Proprietari

Majoritatea tranzactiilor imobiliare cuprind o doza importanta de psihologie. Atat vanzatorul cat si cumparatorul trebuie sa fie convinsi ca sunt pe cale sa incheie afacerea secolului. Toate fazele negocierii sunt importante, toate elementele aduse in discutie isi au rolul lor, desi ambele parti, atat vanzatorul cat si cumparatorul, sunt de cele mai multe ori tentati sa transeze scurt: “asta este oferta mea finala, nu sunt de acord sa adaug un euro(renunt la niciun euro) in plus”.

Atunci cand esti vanzator, cheia in cadrul negocierilor este timpul. Trebuie sa ai timpul de partea ta, dar nu trebuie sa tragi de timp! Este dificil sa ramai rece in cadrul negocierilor, cand stii ca trebuie sa vinzi urgent pentru a-ti rezolva toate celelalte probleme. Trebuie sa te eliberezi de toate aceste ganduri, sa fii echilibrat, deschis si pozitiv. Trebuie sa fii intelegator si cooperant. Ofera-i cumparatorului variante. Daca te-a citit, iar un cumparator versat are aceasta calitate, esti pierdut. Va folosi toata presiunea la care esti supus si o va dubla, daca se poate. Si el, ca si tine, doreste sa incheie o afacere rasunatoare.

Daca, pe de alta parte, timpul nu este o problema pentru tine, atunci iti permiti sa astepti cea mai buna oferta. Si asa, insa, cum vei sti care e cea mai buna oferta si cat va trebui sa astepti pentru ea? Una este sa astepti si alta e sa fii nehotarat! In practica, acesti vanzatori, sunt cei care asteapta sa dea lovitura. Este foarte greu de negociat cu ei, durata procesului de vanzare este mare si, de cele mai multe ori se soldeaza cu esec. Sunt reci, nu se lasa intimidati, nu tradeaza niciun sentiment, iar emotia vanzarii pentru ei este ca si inexistenta.

In concluzie, daca ajungi la masa negocierilor, fii flexibil. Vei vedea ca o concesie mica facuta, pentru cealalta parte va fi o victorie mare. Iar acest lucru se va transforma in avantaj pentru tine. Vei fi mai relaxat, vei castiga terenul pierdut anterior si vei ajunge sa conduci negocierile in directia in care vei dori.

Succes!

Echipa Blitz Imobiliare, Leonard M.

Postează-ți părerea

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

S-ar putea să te mai intereseze și
Prețurile apartamentelor în martie 2021. Dintre marile orașe, cele mai mari creșteri au avut loc în Cluj-Napoca și București

După ușoarele scăderi consemnate în primele două luni ale acestui an, prețurile locuințelor din România au revenit, la începutul primăverii, pe o traiectorie ascendentă. Potrivit Indicelui Imobiliare.ro, suma medie...

citește mai departe
Rhodium Residence: ansamblu de tip boutique într-o zonă liniștită, aerisită și cu spații verzi din Cluj-Napoca (P)

Îți dorești ca „acasă” să te poți relaxa deplin, dar și să poți ajunge rapid în mijlocul naturii? Acest ansamblu rezidențial îți împlinește ambele dorințe – și nu numai....

citește mai departe
Noiembrie 2020, o nouă lună de creșteri la prețurile apartamentelor. Ce s-a întâmplat în marile orașe

Variații pozitive au avut loc pe ambele segmente de piață, însă cele mai semnificative pe segmentul rezidențial nou. După un avans de 2,4% în octombrie, prețurile locuințelor au înregistrat...

citește mai departe
Prețurile apartamentelor în cele mai apreciate cartiere ale marilor orașe

În Capitală, proprietățile din arealul central-nordic sunt percepute ca fiind cele mai exclusiviste. Se știe că factorul localizare influențează puternic prețul unei locuințe, bugetul necesar pentru o asemenea achiziție...

citește mai departe
Prețurile apartamentelor în luna septembrie: în București s-au stabilizat, în Cluj-Napoca, Brașov și Constanța s-au majorat

În spatele nivelului relativ constant din Capitală se ascunde o evoluție discrepantă pe cele două segmente de piață analizate – vechi versus nou. După un avans de 0,5% în...

citește mai departe