I\u0302n ceea ce prive\u0219te valoarea de va\u0302nzare a unei propriet\u0103\u021bi, cele dou\u0103 p\u0103r\u021bi implicate i\u0302ntr-o tranzac\u021bie au, i\u0302n mod firesc, interese divergente: tu vei c\u0103uta s\u0103 \u201eba\u021bi palma\u201d la un pre\u021b ca\u0302t mai mic, iar va\u0302nz\u0103torul va vrea, dimpotriv\u0103, s\u0103 ob\u021bin\u0103 un pre\u021b ca\u0302t mai mare. Rezolvarea acestui implicit conflict de interese este negocierea. Dac\u0103 ai decis s\u0103 apelezi la ajutorul unui agent imobiliar, acesta se va ocupa de reprezentarea intereselor tale i\u0302n discu\u021biile cu proprietarul.<\/p>\n
I\u0302n cazul i\u0302n care e\u0219ti \u201epe cont propriu\u201d, i\u0302\u021bi oferim ca\u0302teva sfaturi utile i\u0302n negociere:<\/p>\n
1. Studiaz\u0103 pia\u021ba<\/strong><\/p>\n La modul teoretic, i\u0302n orice negociere, cele dou\u0103 p\u0103r\u021bi trebuie s\u0103-\u0219i sus\u021bin\u0103 pozi\u021bia prin argumente reale. Astfel, primul pas i\u0302ntr-un asemenea demers const\u0103 i\u0302ntr-o cunoa\u0219tere temeinic\u0103 a pie\u021bei. Te po\u021bi pune la curent cu evolu\u021bia general\u0103 a pre\u021burilor din sectorul reziden\u021bial apela\u0302nd la Indicele Imobiliare.ro, dar \u0219i consulta\u0302nd cele mai recente analize de pia\u021b\u0103 de pe portal. Un instrument extrem de util, \u0219i i\u0302n aceast\u0103 etap\u0103, este analiza propriet\u0103\u021bii generat\u0103 de instrumentul recent lansat de Imobiliare.ro, Opinie Pre\u021b \u2013 acesta i\u0302\u021bi va permite s\u0103 prezin\u021bi proprietarului un document cu o important\u0103 valoare de autoritate.<\/p>\n 2. Seteaz\u0103-\u021bi a\u0219tept\u0103ri realiste<\/strong><\/p>\n Din dorin\u021ba de a ob\u021bine un pre\u021b ca\u0302t mai bun, po\u021bi fi tentat s\u0103 prezin\u021bi proprietarului o contraofert\u0103 pe care s-o considere jignitoare, fapt ce ar putea pune i\u0302n pericol chiar realizarea tranzac\u021biei. E necesar, a\u0219adar, s\u0103 porne\u0219ti i\u0302n acest demers cu ni\u0219te a\u0219tept\u0103ri realiste. Potrivit statisticilor Imobiliare.ro, pe pia\u021ba apartamentelor din marile ora\u0219e ale \u021b\u0103rii, marja de negociere se situeaz\u0103, i\u0302n momentul de fa\u021b\u0103, sub un nivel de 4%, respectiv la 3,7% i\u0302n Cluj-Napoca, la 3,5% i\u0302n Bra\u0219ov, la 3,2% i\u0302n Bucure\u0219ti, la 3% i\u0302n Timi\u0219oara, la 2,4% i\u0302n Ia\u0219i \u0219i, respectiv, la 2,2% i\u0302n Constan\u021ba. Asta i\u0302nseamn\u0103 c\u0103, pentru un apartament cu trei camere i\u0302n Bucure\u0219ti, pentru care proprietarul solicit\u0103 63.000 de euro, po\u021bi beneficia de o reducere de circa 2.000 de euro i\u0302n urma negocierii, i\u0302n vreme ce, i\u0302n Cluj-Napoca, proprietarul ar putea l\u0103sa la pre\u021b circa 2.300 de euro. I\u0302n general vorbind, propriet\u0103\u021bile mai scumpe (apartamente, dar \u0219i case) pot suporta corec\u021bii ceva mai mari deca\u0302t ata\u0302t (pa\u0302n\u0103 i\u0302n jurul a 7-10%), la fel ca \u0219i terenurile (chiar peste 10%).<\/p>\n 3. Fii respectuos<\/strong><\/p>\n I\u0302n orice discu\u021bie, atitudinea fa\u021b\u0103 de partea opus\u0103 poate face diferen\u021ba i\u0302ntre acord \u0219i dezacord, chiar atunci ca\u0302nd argumentele folosite sunt identice. Ca\u0302nd faci o contraofert\u0103 proprietarului, asigur\u0103-te c\u0103 este una realist\u0103 \u0219i f\u0103-o i\u0302ntr-un mod respectuos. I\u0302ncearc\u0103 s\u0103 men\u021bii aceea\u0219i atitudine chiar \u0219i i\u0302n situa\u021biile i\u0302n care ar trebui s\u0103 subliniezi punctele slabe ale respectivei propriet\u0103\u021bi i\u0302n compara\u021bie cu altele similare.<\/p>\n 4. P\u0103streaz\u0103-\u021bi calmul<\/strong><\/p>\n O negociere i\u0302n care cele dou\u0103 p\u0103r\u021bi sunt profund implicate emo\u021bional \u0219i \u021bin cu din\u021bii de pozi\u021bia lor se poate transforma cu u\u0219urin\u021b\u0103 i\u0302ntr-o discu\u021bie i\u0302n contradictoriu sau chiar o ceart\u0103. Cu ca\u0302t tensiunea emo\u021bional\u0103 cre\u0219te, cu ata\u0302t \u0219ansele de a i\u0302ncheia o tranzac\u021bie scad. De aceea, i\u0302ncearc\u0103 ca, pe parcursul discu\u021biilor cu proprietarul, s\u0103 te deta\u0219ezi, pe ca\u0302t posibil, de factorul emo\u021bional \u0219i s\u0103 por\u021bi o conversa\u021bie bazat\u0103 pe fapte reale \u0219i nu pe sentimente.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":51265,"template":"","guides_category":[1672],"class_list":["post-51251","guides","type-guides","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","guides_category-cumparator"],"yoast_head":"\n