Negocierea pretului, cea mai tehnica etapa a cumpararii unei locuinte, este de fapt o combinatie intre matematica si psihologie. Pentru a fi un bun negociator trebuie sa stii in primul rand sa numeri pana la 3 si apoi sa stii cum sa reactionezi la cele 3 situatii cu care te poti confrunta. Totul ia nastere odata cu prezentarea ofertei tale vanzatorului. Indiferent daca faci oferta verbala sau scrisa, aceasta trebuie sa fie ferma, explicita si neechivoca. Asa cum am precizat mai sus, exista 3 raspunsuri pe care le poti primi la oferta ta...

Un principiu al economiei de piata spune ca, cu cat pretul unui bun scade, cu atat creste cererea pentru bunul respectiv. In piata imobiliara, acest lucru poate sa genereze semne de intrebare si, pentru a evita acest lucru, lucrurile se petrec putin altfel. Despre ce este vorba? Cand pretul unei locuinte scade intr-un anumit interval de timp, iau nastere cel putin doua randuri de intrebari: - clientii se vor intreba daca locuinta respectiva nu prezinta vicii ascunse, pentru ca, pe o piata relativ stabila asa cum este cea din prezent,...

Am invatat ca in viata, pentru a fi implinit, trebuie sa faci un copil, sa plantezi un pom si sa construiesti o casa. Poate mai mult ca la alte popoare, simtul proprietatii la romani ne dicteaza sa ne organizam viata si sa ne orientam actiunile spre indeplinirea celui de-al treilea deziderat inaintea primelor doua si sa facem din cumpararea unei locuinte scopul nostru principal. Dar, oare, este bine sa cumperi o locuinta cu orice pret? Raspunsul la intrebarea de mai sus probabil ca este nu. Cumpararea unei locuinte este o decizie strict...

Daca ai in vedere cumpararea sau vanzarea unei proprietati, esti liber sa cauti pe cont propriu – poti utiliza numeroasele site-uri de specialitate existente pe piata , dar cea mai buna optiune este sa apelezi la un agent imobiliar profesionist sau un broker imobiliar care sa se ocupe de tranzactie pentru tine. Exista avantaje clare in colaborarea cu un profesionist, cum ar fi: • Griji mai putine. Tranzactiile imobiliare pot fi dificile, iar daca nu stii foarte bine ce faci, ai putea ajunge sa cheltuiesti mai multi bani decat ai...

Acum cand ai acces la toate informatiile de pe piata gratuit, acum cand ofertele ti se infatiseaza in toata splendoarea cu fotografii si descrieri detaliate, ce nevoie mai ai de ajutorul unui agent imobiliar? Cati dintre voi nu si-au pus aceasta intrebare? Ce poate face agentul tau imobiliar in plus ca sa-si merite comisionul? Iata mai jos trei motive pentru care cei care joaca in cadrul unei echipe au mai mult succes decat cei care joaca individual. 1. Stii sa interpretezi informatiile din piata? Multitudinea de informatii, despre...

Atunci cand iti cumperi o locuinta trebuie sa iei in calcul toate aspectele definitorii pentru viata ta actuala cat si viitoare. Astfel nu vei fi nevoit sa te muti din nou inainte de a te bucura de noua ta casa. Achizitia unei locuinte, asa cum stii deja, este cea mai importanta tranzactie de cumparare din viata unui om, atat din punct de vedere financiar cat si emotional. Pasul ce urmeaza a fi facut trebuie dinainte calculat pentru ca experienta cumpararii sa reprezinte un eveniment fericit pentru tine si pentru familia ta. Iti oferim mai...

De o luna de zile functioneaza un nou Cod Civil si acesta a adus modificari importante in privinta tranzactiilor de vanzare. Principala modificare este schimbarea denumirilor din antecontracte si contracte de vanzare-cumparare in antecontracte si contracte de vanzare. De asemenea procedura este mult mai permisiva, renuntandu-se la formularele de contract standardizate in favoarea unora mult mai deschise negocierilor. Practic, se pot adauga orice modificare, orice clauza, evident cu acordul celor doua parti, facand ca documentele...

Te-ai hotarat sa cumperi o locuinta si piata este foarte generoase cu tine, oferindu-ti solutii multiple. Cum alegi locuinta ideala pentru tine si familia ta? Iti vom oferi mai jos cateva sfaturi pentru ca vanatoarea de locuinte sa se incheie cu succes, iar tu sa te intorci acasa invingator, cu prada in mana. Nu uita! Un vanator innascut nu iroseste gloantele, merge la sigur. 1. Stabileste-ti prioritatile, echilibrand balanta intre dorinte si nevoi. Iti doresti un trofeu cu care sa te mandresti in fata prietenilor, sau o prada obisnuita,...

Atunci cand iti cauti o locuinta de inchiriat, trebuie sa mergi la vizionari ca la un interviu de angajare. Si asta implica, pe langa tinuta si punctualitate, pregatirea pentru intrebarile pe care proprietarul cu siguranta ti le va pune. Care sunt aceste intrebari si ce raspunsuri sa dai pentru a castiga increderea proprietarului si astfel sa transformi intregul asediu in propriul avantaj, vom vedea in cele ce urmeaza. 1. Despre serviciu. Unde lucrezi, de cat timp si in ce consta jobul tau? - variantele castigatoare de raspuns prezinta...

Piata imobiliara este influentata de factori economici, politici si sociali. In conditii de normalitate, mai exista un factor care-si pune vizibil amprenta pe evolutiile sectorului imobiliar: anotimpurile. Probabil ai auzit despre ciclicitatea pietei imobiliare, despre trendurile crescatoare sau descrescatoare in functie de perioada din an la care ne raportam. Toamna, la fel ca si primavara, reprezinta sezonul de varf in imobiliare, cea mai aglomerata, mai dinamica si productiva perioada a anului. De ce toamna si nu iarna...

Sa fii proprietar de locuinta reprezinta visul suprem pentru orice om. Este in natura noastra, nu putem sa ignoram acest aspect pur si simplu. Si nici nu trebuie. Insa, iti recomandam sa-ti faci bine calculele pentru a nu avea parte de surprize neplacute. Despre ce este vorba? Stabilirea bugetului este cel mai important lucru de facut, inainte de a porni la drum. Iar asta nu inseamna numai venituri, ci si cheltuieli. Actuale si viitoare. Situatia ta din prezent nu va fi aceeasi cu situatia de peste 20 de ani, deci fii precaut. Iata ce elemente...

Atunci cand incepi sa-ti cauti o locuinta, piata de azi iti ofera o gama diversificata de oferte. Ce poate fi atat de greu? Este o locuinta si atat. Din pacate, in realitate nimic nu este simplu, cu atat mai putin gasirea locuintei ideala. Ai gasit o locuinta mare, luminoasa, dar nu este in zona ta preferata; sau poate ai gasit o locuinta in zona ta, insa, parca, daca ar fi avut o camera in plus ar fi fost si mai bine; sau locuinta ideala, care intruneste toate caracteristicile pe care le urmaresti, este prea scumpa. Si lucrurile incep sa se complice....

Stim cu totii care sunt cei mai importanti pasi de parcurs spre achizitia unei locuinte: stabilirea bugetului, stabilirea echipei cu care lucrezi, intalnirile de vizionare, negocierile, cumpararea. Etapa de vizionare este poate cea mai lipsita de stres dintre toate aceste etape. Practic, acum cumparatorul intra in contact cu ofertele cele mai apropiate de locuinta ideala pe care si-a imaginat-o de la bun inceput. Desenata intial cu stangacia celui ce patrunde pentru prima data in universul imobiliar, beneficiind de consilierea...

Cine are nevoie de motive atunci cand patrunde intr-un teritoriu necunoscut, ne veti intreba? Agentii imobiliari profesionisti au educatia, specializarea si experienta pentru a lucra pentru tine si pentru a obtine rezultate mai bune decat ai obtine tu. Dorim sa dezvoltam aceasta tema, pentru ca explicatiile simple genereaza cele mai multe intrebari. Iar noi suntem aici tocmai pentru a raspunde la aceste posibile intrebari. 1. Alege un agent imobiliar pentru a avea acces la informatii! Un agent imobiliar specializat cunoaste...

Etapa de negociere este cea mai tehnica etapa in procesul de cumparare a unei locuinte. Acum au loc “razboaie psihologice”, se pun in joc strategii, se apeleaza la trucuri, astfel incat la final “castigatorul” sa obtina ceea ce si-a dorit inca de la inceput: cel mai bun pret. De regula negocierea se desfasoara in sensul scaderii pretului cerut de catre vanzator si nu in sensul cresterii ofertei cumparatorului. Desi cele doua sensuri par identice, in realitate nu este asa, ele aratand modul de desfasurare...

Drumul pe care urmeaza sa-l parcurgi catre locuinta visata este impartit in mai multe etape. In fiecare dintre acestea apar elemente si persoane noi, care-ti vor deveni colaboratori, si te vor ajuta sa realizezi tranzactia in conditii de siguranta si echitabilitate. Toate aceste etape sunt certificate de unele documente, pe care tu ar trebui sa le cunosti, pentru a evita situatiile neplacute de a fi pus in fata unor fapte si acte, la prima vedere. Ti-ar crea o stare neplacuta si temerile tale se vor adanci. Iti prezentam mai jos principalele...

Atunci cand cumperi sau vinzi o locuinta, te afli pe un teren inca neexploatat, cel al imobiliarelor, un teren pe care credeai ca-l cunosti insa, inca de la primii pasi simti ca te impotmolesti. Colacul de salvare vine din partea colaboratorilor: agentul imobiliar, brokerul de credite, notarul, avocatul. Cum sa alegi un agent imobiliar profesionist, in conditiile in care piata este plina de amatori, iar tu ai auzit numai lucruri negative despre acestia? Pe parcursul tranzactiei imobiliare si la finalul ei vrei sa fii multumit si sa...

O stire din ultima perioada ne anunta ca schimburile imobiliare sunt din nou la moda, in conditiile in care sunt oameni care nu mai pot sa-si plateasca ratele la banca pentru locuinta achizitionata, preferand astfel sa o schimbe cu una mai mica. Noi consideram ca nu este vorba de o moda ci doar de o optiune. Multi vad in schimbul imobiliar evitarea procedurilor complicate din cadrul vanzarilor de locuinte, urmata de o cumparare, respectiv evitarea costurilor. In fond, schimbul imobiliar reprezinta o vanzare si o cumparare derulata...

Pana sa ajungem la aceasta etapa, haideti sa dam timpul putin inapoi. Ajungem la ziua in care te-ai hotarat sa cumperi o locuinta. Stim, suna simplist, insa toata lumea cunoaste deja faptul ca, pana la “hotarare” s-au facut planuri, s-au analizat bugete, s-au pierdut zile si nopti intregi. Ok, te-ai hotarat sa cumperi o locuinta pentru tine si familia ta. Iti propunem un joc: ia o foaie de hartie si fa un tabel cu doua coloane; in coloana din stanga scrie motivele pentru care ar trebui sa cumperi o locuinta; in coloana din dreapta...

A fi vanzator in conditiile pietei actuale implica un efort suplimentar, atat in ceea ce priveste pregatirea proprietatii sale pentru vanzare cat si din punct de vedere al timpului pierdut. Epoca de aur, in care “primul venit era primul servit” a apus demult, vanzatorii sunt mult mai amabili si mai dispusi la concesii. In spatele unei fete zambitoare pot fi insa ascunse emotii negative datorate in principal atitudinii cumparatorilor. Care sunt cele mai enervante lucruri pentru vanzatori, le vom vedea in cele ce urmeaza:...