Felul în care se simt clienţii atunci când vizionează o proprietate joacă un rol extrem de important în decizia de achiziţie pe care o vor lua. Atunci când scoţi o locuinţă la vânzare, primul lucru care face diferenţa între a avea la uşă un rând de clienţi şi a aştepta luni întregi un telefon este, cu siguranţă, preţul. Dacă îţi poziţionezi proprietatea mult peste valoarea altora similare, rişti să alungi mulţi potenţiali clienţi. Odată ce ai trecut de acest hop, iar vizitatorii încep să-ţi bată...

Din momentul in care te-ai hotarat sa vinzi, locuinta ta trebuie sa devina un produs atractiv pentru cumparatori. Nu uita: “ambalajul vinde produsul”, dar si “produsul vinde produsul”. Locuinta ta, pentru a fi vandabila, trebuie sa indeplineasca ambele variante; trebuie sa fie un produs de calitate, la un pret bun, ambalat intr-o poveste proprie, unica si ispititoare. Ce trebuie sa faci? In primul rand, trebuie sa constientizezi ca iti vei vinde propria locuinta, impreuna cu toate momentele, bune sau...

De-a lungul timpului ti-am oferit o multime de sfaturi, pentru ca vanzarea, acest nou pas pe care-l faci, sa fie pentru tine o experienta cat mai placuta. Ne-am gandit acum sa legam aceste informatii intr-o “culegere de sfaturi”, pe care sa le ai la indemana oricand, oriunde. Azi incepem cu etapele vanzarii unei locuinte. Vanzarea unei locuinte nu este deloc o chestiune usoara, mai ales cand vrei sa se realizeze in conditii de siguranta, in cel mai scurt timp posibil si la un pret pe care-l astepti. Am identificat astfel,...

Ai o locuinta. Te-ai intrebat vreodata care este valoarea ei acum? Indiferent daca vrei sau nu sa vinzi faptul ca ai o locuinta inseamna bani. Poate in viitor iti vei dori o locuinta mai spatioasa sau, poate, o locuinta mai mica si cocheta. Este bine sa stii de cati bani dispui in prezent, dupa ce locuinta ta a trecut prin doua etape ce vor fi cu siguranta marcate in istoria omenirii: boomul imobiliar al anilor 2006-2008 si criza economica mondiala ce l-a urmat si care isi consuma acum ultimile resurse. Pana sa ajungem la pasii de parcurs pentru...

Sa vinzi o locuinta nu este, nici pe departe, un lucru la indemana oricui. Trebuie pregatire, trebuie nervi, trebuie simt de comerciant. Ca in cazul oricarui produs, pentru a avea succes, este nevoie si de un ambalaj atractiv, si de o campanie publicitara inspirata, alaturi de calitatile intrinseci ale produsului respectiv, calitati in care tu, vanzatorului, trebuie sa crezi! Ne propunem sa oferim un alt tip de sfat vanzatorilor, punandu-i in corespondenta cu nevoile cumparatorilor si identificand astfel, care sunt acele elemente...

Vanzarea unei locuinte este o afacere si sunt mai multi factori care contribuie la reusita ei. Despre pregatirea locuintei pentru vanzare am mai discutat in trecut si nu vom relua acum cele deja prezentate. Pentru ca, dincolo de valoarea intrinseca a locuintei tale, dincolo de pregatirea ei pentru vanzare, mai exista un factor care contribuie la succesul afacerii: TU! Atitudinea vanzatorului, pe tot parcursul tranzactiei imobiliare, este un element cheie si vom sublinia mai jos cateva sfaturi pentru a avea o prezenta corespunzatoare....

Exista un fenomen pe piata imobiliara romaneasca, ce incepe incet-incet sa-si atinga limitele si sa se stinga: aversiunea fata de agentiile imobiliare- o stare legitima, pana la urma, daca ne raportam strict la neprofesionisti, la cei care au creat legende cu un impact negativ asupra populatiei. Si cum orice legenda se transmite mai intai cunoscutilor si apoi din generatie in generatie, imaginea in alb negru, mai mult in negru, va fi greu sa fie colorata fara un efort sustinut al agentiilor cu adevarat profesioniste. Adaugand la acest...

Atunci cand cumperi sau vinzi o locuinta, te afli pe un teren inca neexploatat, cel al imobiliarelor, un teren pe care credeai ca-l cunosti insa, inca de la primii pasi simti ca te impotmolesti. Colacul de salvare vine din partea colaboratorilor: agentul imobiliar, brokerul de credite, notarul, avocatul. Cum sa alegi un agent imobiliar profesionist, in conditiile in care piata este plina de amatori, iar tu ai auzit numai lucruri negative despre acestia? Pe parcursul tranzactiei imobiliare si la finalul ei vrei sa fii multumit si sa...

Suntem la doar cativa pasi de startul “sezonului chiriilor”, asa cum este denumita perioada septembrie-octombrie in sectorul imobiliar. Este o denumire legitima, avand in vedere ca procentul chiriasilor studenti este covarsitor: 80% dupa analizele specialistilor. Cererea ridicata din aceasta perioada aduce proprietarii de locuinte intr-o pozitie privilegiata pe piata imobiliara iar unii dintre acestia nu sunt dispusi la foarte multe concesii. Cu atat mai mult, cand vine vorba de calitatea locuintelor pe care...

O stire din ultima perioada ne anunta ca schimburile imobiliare sunt din nou la moda, in conditiile in care sunt oameni care nu mai pot sa-si plateasca ratele la banca pentru locuinta achizitionata, preferand astfel sa o schimbe cu una mai mica. Noi consideram ca nu este vorba de o moda ci doar de o optiune. Multi vad in schimbul imobiliar evitarea procedurilor complicate din cadrul vanzarilor de locuinte, urmata de o cumparare, respectiv evitarea costurilor. In fond, schimbul imobiliar reprezinta o vanzare si o cumparare derulata...

Pana sa ajungem la aceasta etapa, haideti sa dam timpul putin inapoi. Ajungem la ziua in care te-ai hotarat sa cumperi o locuinta. Stim, suna simplist, insa toata lumea cunoaste deja faptul ca, pana la “hotarare” s-au facut planuri, s-au analizat bugete, s-au pierdut zile si nopti intregi. Ok, te-ai hotarat sa cumperi o locuinta pentru tine si familia ta. Iti propunem un joc: ia o foaie de hartie si fa un tabel cu doua coloane; in coloana din stanga scrie motivele pentru care ar trebui sa cumperi o locuinta; in coloana din dreapta...

Este o perioada dificila pe piata imobiliara pentru vanzatori, un motiv in plus pentru ei, sa actioneze intelept daca doresc ca vanzarea sa se realizeze in cel mai scurt posibil. In conditiile unui acces precar la creditare pentru marea majoritate a posibililor cumparatori, in conditiile unui curs de schimb valutar ce dezarmeaza total moneda nationala in fata celei europene, in conditiile tulburarilor din sfera politica, ce ne fac pe fiecare dintre noi sa ne punem intrebari cu privire la ziua de maine, proprietarii de locuinte de...

Nu sunt putini cei ce vad in investitiile imobiliare modalitatile ideale pentru a-si pastra economiile. Alaturi de depozitele bancare, acestea ocupa pozitiile fruntase in ceea ce priveste preferintele populatiei cu privire la economisire si obtinere de venituri suplimentare. Ori, in conditiile unor dobanzi ridicole la depozitele bancare, foarte multi se orienteaza spre investitiile imobiliare. Este drept, exista alte multe variante de investire, cu beneficii mai mari, dar si cu eforturi si riscuri pe masura. Cumpararea...

Cu cât o proprietate este mai scumpă, cu atât publicul ţintă căruia i se adresează este mai restrâns, iar o tranzacţie mai dificil de încheiat. În actualul context economic, preţul s-a transformat în principalul criteriu de achiziţie pentru majoritatea potenţialilor cumpărători de locuinţe. În condiţiile în care programul Prima Casă a devenit un etalon al tranzacţiilor cu proprietăţi rezidenţiale, mulţi cataloghează orice casă cu un preţ mai mare de 60.000-70.000 de euro ca fiind prea scumpă....

Vara poate fi un sezon excelent pentru a-ti vinde locuinta. Desi bugetele de familie prevad pentru aceasta perioada cheltuieli in special in directia concediilor, achizitia unei case reprezinta un lucru aparte. Niciodata o casa nu se cumpara cu banii de concediu. Pentru investitori, pe de alta parte, cumpararea de locuinte pentru a fi inchiriate nu este o varianta castigatoare acum pentru ca traditia spune ca in vacanta studentii pleaca acasa. In ultimii ani, traditia nu s-a respectat, vara chiriile fiind la preturi asemanatoare...

Tranzactiile imobiliare nu sunt nici pe departe asemanatoare jocului de poker, insa este bine sa-ti tii emotiile in frau. Iata inca unul din multele motive pentru care apelarea la serviciile unui consilier imobiliar este cea mai buna solutie. Un consilier profesionist nu “se indragosteste de oferta”, este calm, relaxat si negociaza cele mai bune conditii pentru tine. Un tremur al vocii, o ezitare, un cuvant spus intr-un moment nepotrivit, vor fi sesizate de un cumparator experimentat si vor fi folosite impotriva ta....

Vanzatorii sunt obligati sa tina pasul cu tendintele societatii moderne. Iar realitatea ne arata ca prezentul apartine tehnologiei, fie ca ne referim la internet cu o explozie a retelelor sociale si cu o presa on-line care elimina usor concurenta clasica, fie la dispozitive de ultima generatie, telefoane, tablete, laptopuri. Intr-o lume in continua miscare, in care informatiile circula cu o viteza ametitoare, imobiliarele nu pot sta in loc, iar vanzatorii de locuinte sunt parte importanta a acestei piete. Drept urmare si mijloacele...

Pentru a fi catalogata drept “oferta buna” o proprietate aflata la vanzare trebuie sa intruneasca o serie de cerinte astfel incat raportul calitate-pret sa fie echilibrat. Una dintre acestea se refera la locatie, poate cea mai importanta dintre toate cerintele, lucru relevat si de modalitatea in care se face promovarea: ofertele sunt grupate pe cartiere in presa de specialitate si in mediul online, nu pe categorii de preturi! Daca locuinta ta se afla intr-un cartier care dispune de oportunitati multiple pentru locuitorii...

Citim adesea in presa anunturi imobiliare care se termina astfel: “exclus intermediari”. Ce-i face pe acesti proprietari sa fie atat de decisivi, in conditiile in care piata recomanda o deschidere a lor catre toate posibilitatile de promovare si colaborare? Explicatiile cele mai uzuale sunt legate de experiente nefericite proprii, din familie sau din cercurile de prieteni, comisionul, publicitatea negativa, etc. Ne-am propus sa identificam in cele ce urmeaza care sunt acele temeri care se manifesta si afecteaza...

Sunt vanzatori care reusesc sa-si vanda proprietatea fara a apela la serviciile unui consultant imobiliar. In proportie covarsitoare, este vorba de vanzatori versati, care nu se afla la prima tranzactie de acest fel si care, au si putin noroc, pentru ca piata imobiliara de azi se dovedeste a fi una foarte grea, unde numai specialistii pot avea succes. O alta categorie de vanzatori cuprinde acei vanzatori care nu reusesc sa vanda si nici nu apeleaza la serviciile unei agentii, in general datorita unor experiente neplacute, pentru ca...