Pentru majoritatea cumpărătorilor de azi, prețul este cel mai important criteriu de selecție a unei proprietăți. Pornind la drum cu un buget de regulă limitat, încercarea de a reduce, pe cât posibil, și cheltuielile adiționale încheierii unei tranzacții pare firească. Nu de puține ori, printre acestea se numără și costurile cu serviciile oferite de un agent imobiliar.
Colaborarea cu un agent imobiliar profesionist îți poate aduce însă beneficii importante. Iată ce trebuie să știi despre aceasta:
1. Reprezentare versus intermediere
În primul rând, atunci când decizi să apelezi la ajutorul unui broker imobiliar, ai de ales între două moduri diferite de lucru. Cel dintâi – și cel mai des întâlnit – este intermedierea, prin care apelezi la ajutorul mai multor agenții pentru a găsi proprietatea dorită; în cele din urmă, agentul cu ajutorul căruia vei încheia tranzacția primește și comisionul. Cea de-a doua variantă presupune încheierea unui contract de reprezentare exclusivă, prin care vei încredința sarcina găsirii locuinței tale unui singur broker.
Fiecare dintre cele două metode de lucru are, în mod firesc, avantajele sale. În cazul intermedierii, spre exemplu, cu cât te afli în contact cu mai multe persoane, cu atât șansele de a găsi o locuință sunt mai mari – cel puțin la modul teoretic. În cazul reprezentării, pe de altă parte, agentul va fi cu atât mai preocupat de îndeplinirea cerințelor tale, fapt ce te poate ajuta să găsești o proprietate cât mai aproape de idealul tău. În plus, în interacțiunea cu proprietarul (inclusiv pe parcursul negocierii), un broker în regim de reprezentare exclusivă va fi dedicat respectării intereselor tale și nu și celei ale intereselor proprietarului (agentul-intermediar fiind prins, în mod firesc, între cele două părți implicate în tranzacție).
În ceea ce privește costurile asociate celor două variante de colaborare cu un agent imobiliar, există, în mod firesc, diferențe. Astfel, dacă comisionul pentru o intermediere se situează în jurul unui procent de 3% din valoarea tranzacției, acest tarif ajunge la circa 6% în cazul unei reprezentări exclusive.
2. Agentul te ajută să economisești timp și efort
Procesul de căutare a unei case poate fi extrem de obositor și frustrant, mai ales atunci când te afli la prima ta tranzacție. Sutele de anunțuri dintre care poți, teoretic, alege, șirul interminabil al vizionărilor, dezamăgirile suferite „pe teren”, toate acestea pot eroda rapid entuziasmul unui cumpărător, făcându-l mai predispus unei alegeri pripite. Un consultant imobiliar dedicat intereselor tale te poate feri de acest pericol. Rolul său este să înțeleagă cât mai bine nevoile tale, iar, în funcție de acestea, să „filtreze” proprietățile disponibile într-o manieră critică (în mod pozitiv).
3. Perspectiva de cunoscător
Un alt beneficiu important oferit de către un agent imobiliar constă în perspectiva sa profesionistă asupra pieței. Spre deosebire de un cumpărător nefamiliarizat cu domeniul imobiliar, acesta va ști exact ce se caută în piață, cum merg prețurile, cum trebuie abordați vânzătorii, dar și care sunt plusurile și minusurile unei proprietăți sau alteia.
4. Un broker temperează latura ta emoțională
Se știe că, dincolo de justificările raționale, achiziția unei locuințe este o decizie dictată, în mare parte, de latura emoțională. Deși absolut necesare (și favorabile!) luării unei decizii, emoțiile te pot face să pierzi din vedere latura rațională. Exact acest atu este (re)adus în joc de către agentul imobiliar, al cărui rol este să te sfătuiască într-un mod obiectiv, să-ți ofere consultanță juridică și sprijin în negociere, dar și să te ajute și cu încheierea actelor.
