decembrie 2010 - Page 2 of 2

Apartamentele, la cele mai mici preţuri din ultimii doi ani şi jumătate

După primele 11 luni ale anului, preţurile medii cerute pentru locuinţele vechi şi noi din toată ţara au atins nivelul minim de la jumătatea lui 2008 încoace. Luna noiembrie a adus noi ieftiniri ale apartamentelor de pe piaţa autohtonă. Potrivit Indicelui imobiliare.ro, preţul mediu cerut la nivel naţional a înregistrat luna trecută o scădere de […]

Scris de Adriana Drăgușin

Actualizat pe06/12/2010

Timp de citire

0 minut

După primele 11 luni ale anului, preţurile medii cerute pentru locuinţele vechi şi noi din toată ţara au atins nivelul minim de la jumătatea lui 2008 încoace.

Luna noiembrie a adus noi ieftiniri ale apartamentelor de pe piaţa autohtonă. Potrivit Indicelui imobiliare.ro, preţul mediu cerut la nivel naţional a înregistrat luna trecută o scădere de 2%, până la valoarea de 1.049 de euro pe metru pătrat util, faţă de nivelul de 1.070 de euro pe metru pătrat atins în octombrie. Noul val de ieftiniri înregistrat la nivel naţional a adus preţurile locuinţelor la cel mai scăzut nivel înregistrat în ultimii doi ani şi jumătate. Faţă de aceeaşi lună a anului trecut, când Indicele imobiliare.ro indica o valoare de 1.218 euro pe metru pătrat, astăzi preţurile apartamentelor din întreaga ţară sunt cu aproape 14% mai mici. „Anul a început într-o notă optimistă, cei mai mulţi jucători din piaţă au estimat chiar o stabilizare a preţurilor. Însă primele 11 luni ale acestui au adus scăderi semnificative, scenariu la care ne aşteptăm şi în primele luni ale anului viitor”, subliniază Adrian Erimescu, directorul general al imobiliare.ro.

Constanţa, cea mai mare scădere în noiembrie
Pe primul loc în topul ieftinirilor înregistrate luna trecută se situează apartamentele din Constanţa. În urma unui declin de 2,7% faţă de octombrie, Indicele imobiliare.ro a ajuns la valoarea de 928 euro pe metru pătrat util. Apartamentele noi s-au ieftinit cu 3,2%, până la un preţ mediu cerut de 953 de euro pe metru pătrat, în vreme ce preţurile locuinţelor vechi au scăzut cu 2,7%, până la 922 de euro pe metru pătrat util. Faţă de aceeaşi perioadă a anului trecut, apartamentele din oraşul de la malul mării sunt cu 12% mai ieftine.

În Timişoara, preţurile cerute de proprietari au scăzut luna trecută cu 1,5%. Cu o valoare medie de 790 de euro pe metru pătrat util, apartamentele timişorene sunt în continuare cele mai ieftine dintre marile oraşe ale ţării. Faţă de aceeaşi perioadă a anului trecut, locuinţele din oraş sunt cu 18,1% mai ieftine. La o comparaţie între apartamentele vechi şi cele noi, tendinţa de evoluţie a preţurilor în luna noiembrie este diferită. Astfel, dacă cel dintâi tip de locuinţe s-au ieftinit cu 2,1% (până la 776 de euro pe metru pătrat), pe cel de-al doilea segment a fost înregistrată o creştere de 1,3% (până la 859 de euro pe metru pătrat util).

Clujul se menţine pe curba ieftinirilor
La capitolul ieftiniri pe luna trecută, Clujul se situează pe locul al treilea, cu un declin de 1,4%. După luni întregi în care a făcut excepţie de la regula scăderilor de preţ, oraşul din vestul ţării a intrat şi el, din octombrie, pe curba ieftinirilor. În prezent, preţul mediu cerut pentru apartamentele clujene – 990 de euro pe metru pătrat – este cel mai mic din acest an. Comparativ cu aceeaşi perioadă a anului trecut, această valoare este cu 5,2% mai redusă. Luna trecută, apartamentele noi din Cluj s-au ieftinit cu 2%, până la 967 de euro pe metru pătrat, iar cele vechi au înregistrat o scădere de 1,7%, până la 1.000 de euro pe metru pătrat.

Valoarea Indicelui imobiliare.ro pentru Braşov a scăzut în noiembrie cu 1,1%, până la 877 de euro pe metru pătrat. Apartamentele noi s-au ieftinit cu 1,3%, până la 923 de euro pe metru pătrat, iar preţurile locuinţelor vechi au scăzut cu 1,2%, până la 874 de euro pe metru pătrat. Faţă de aceeaşi perioadă a anului trecut, preţul mediu cerut pentru apartamentele braşovene, vechi sau noi, este cu 8% mai mic.

Locuinţele bucureştene, mai ieftine cu 12% decât în 2009
În luna noiembrie, Bucureştiul se situează abia pe locul al cincilea la capitolul ieftiniri. Astfel, preţurile cerute pentru apartamentele din Capitală au scăzut cu 1%. În comparaţie cu aceeaşi lună a anului trecut, nivelul actual de 1.164 de euro pe metru pătrat util este cu 11,8% mai mic. Luna trecută, preţurile apartamentelor vechi din Bucureşti au scăzut cu 1,9%, până la o valoare de 1.104 de euro pe metru pătrat. În acelaşi timp, pe segmentul rezidenţial nou, declinul a fost de 0,4%, până la 1.334 de euro pe metru pătrat. La ora actuală, preţurile cerute de proprietari pentru locuinţele vechi şi noi din Capitală cele mai mici de la începutul crizei imobiliare până acum.

În Iaşi cresc preţurile apartamentelor noi
Tabloul evoluţiei preţurilor locuinţelor la nivel naţional este completat de două oraşe care nu se pliază pe direcţia generală de scădere. Primul dintre acestea este Ploieştiul, unde luna trecută preţul mediu cerut de proprietari a rămas constant, la un nivel de 921 de euro pe metru pătrat. În comparaţie cu aceeaşi perioadă a anului trecut, apartamentele ploieştene sunt cu 10,6% mai ieftine.

O evoluţie şi mai surprinzătoare poate fi observată în Iaşi, unde Indicele imobiliare.ro indică o creştere de 2,1% pe luna trecută. Astfel, chiar dacă apartamentele vechi din oraş s-au ieftinit cu 1,4% (până la 819 euro pe metru pătrat), cele noi s-au scumpit cu 4,9% (ajungând la 1.023 euro pe metru pătrat). Faţă de noiembrie 2009, preţurile solicitate în prezent pentru locuinţele ieşene sunt cu 4,8% mai mici.

În ce mall găseşti reduceri de 80-90% de sărbători

Proprietarii Vitantis Shopping Center au lansat o campanie prin care sprijină retailerii să ofere discounturi masive în luna decembrie. Luna decembrie este una în care, în mod tradiţional, retailerii s-au obişnuit să pregătească o serie de oferte speciale. Anul acesta însă, promoţiile se transformă în strategii agresive de marketing la care apelează nu doar retailerii, […]

Scris de Adriana Drăgușin

Actualizat pe03/12/2010

Timp de citire

0 minut

Proprietarii Vitantis Shopping Center au lansat o campanie prin care sprijină retailerii să ofere discounturi masive în luna decembrie.

Luna decembrie este una în care, în mod tradiţional, retailerii s-au obişnuit să pregătească o serie de oferte speciale. Anul acesta însă, promoţiile se transformă în strategii agresive de marketing la care apelează nu doar retailerii, ci chiar proprietarii de malluri. Astfel, grupul Equest, care deţine Vitantis Shopping Center, a anunţat lansarea, începând cu data de 4 decembrie, a unei campanii de reduceri cuprinse între 80% şi 90% în magazinele din cadrul centrului comercial. Valoarea campaniei se ridică la 300.000 de euro şi este suportată de grupul Equest. „Am preferat să acordăm chiriaşilor noştri reduceri la plata chiriilor şi serviciilor de marketing, iar diferenţa aceasta să o transformăm în reduceri uriaşe la multe din produsele lor. De aceea, acum, la redeschiderea centrului comercial, putem veni cu reduceri reale de până la 90%. Iar asta fără ca partenerii noştri să fie acuzaţi de încălcarea politicilor anti-dumping, fiindcă, de fapt, noi plătim diferenţa de preţ de 90%”, explică Vlad Dragoescu, directorul general al Vitantis Shopping Center. Ca urmare a acestei politici agresive de discocunturi, managementul centrului comercial anticipează un trafic de 20.000 de vizitatori pe zi.

Relansare cu noi chiriaşi
Potrivit reprezentantului centrului comercial, scopul acestei campanii este de a veni în întâmpinarea consumatorului final, care este cel mai afectat de perioada de recesiune. „Am vrut să marcăm această schimbare printr-o iniţiativă ce propune reduceri masive pentru produsele din colecţia toamnă-iarnă, începând de la haine şi jucării, până la parfumuri şi medicamente”, subliniază Dragoescu. Printre brandurile care vor oferi reduceri de 80-90% în perioada sărbătorilor se numără Fox, House of Art, Jolidon, Skiny, Sense sau Zvon Cafe. “Produsele nu prezintă defecte sau stocuri depăşite moral ce sunt greu vandabile. Sunt produse din ultimele colecţii, care în alte magazine se regăsesc la preţuri de până la zece ori mai mari”, precizează reprezentantul centrului comercial.

Politica agresivă de reduceri iniţiată de proprietarii Vitantis face partea din acţiunea mai largă de relansare a mallului, odată cu redeschiderea etajului unu. Potrivit reprezentanţilor Equest, centrul comercial a beneficiat de o investiţie de 500.000 de euro în reamenajare. La redeschidere, spaţiile comerciale închiriabile vor fi ocupate în proporţie de 95%. Un nou chiriaş prezent în centrul comercial la redeschidere este Domo, cu un magazin de 2.053 de metri pătraţi.

2010, cel mai bun an pentru achiziţia unei case „la promoţie”

Ofertele speciale cu cel mai mare succes în rândul cumpărătorilor sunt reducerile semnificative de preţ. În 2008, moda promoţiilor la locuinţe abia începea să ia avânt. Principalul scop al unor astfel de oferte speciale era diferenţierea faţă de alte produse similare din piaţă şi impulsionarea vânzării acelor unităţi locative mai greu de vândut (mai mari, […]

Scris de Adriana Drăgușin

Actualizat pe03/12/2010

Timp de citire

0 minut

Ofertele speciale cu cel mai mare succes în rândul cumpărătorilor sunt reducerile semnificative de preţ.

În 2008, moda promoţiilor la locuinţe abia începea să ia avânt. Principalul scop al unor astfel de oferte speciale era diferenţierea faţă de alte produse similare din piaţă şi impulsionarea vânzării acelor unităţi locative mai greu de vândut (mai mari, mai scumpe). În ultimii doi ani însă, promoţiile s-au transformat într-o condiţie esenţială de tranzacţionare pentru orice gen de apartament din cadrul unui complex rezidenţial, fie el mai scump sau mai ieftin.

Anul 2010 a marcat, în mod clar, atingerea apogeului în ceea ce priveşte ofertele speciale lansate de către developeri. Deşi nu foarte variate, promoţiile din acest an au fost omniprezente, de multe ori substanţiale şi au beneficiat de perioade mai mari de valabilitate. Astfel, la târgurile imobiliare din acest an, cu mult mai numeroase decât în anii trecuţi, ofertele speciale au ţinut capul de afiş.

Discount de 70.000 de euro în Green City
Luna decembrie ilustrează perfect această tendinţă. Ultimul eveniment de profil programat pentru 2010, Târgul Imobiliar Naţional (Timon – 2-5 decembrie), este promovat ca cel în care se vor regăsi cele mai mari discounturi ale anului. Reducerea maximă de care vor putea beneficia vizitatorii este cuprinsă între 50.000 şi 70.000 de euro, pentru casele din faza a treia de dezvoltare a ansamblului Green City. Oferta este valabilă pe tot parcursul lunii decembrie. Nu doar dezvoltatorii, ci şi investitorii de portofoliu apelează la astfel de instrumente de marketing. Astfel, Be Igloo, organizaţia de vânzări a fondului norvegian România Invest, oferă discounturi cuprinse între 2.000 şi 10.000 de euro pentru unele dintre locuinţele pe care le are în portofoliu.

Preţuri cu 15% mai mici pe timpul târgurilor
În opinia lui Sorin Săraru, managing partner al târgului imobiliar Project Expo, majoritatea dezvoltatorilor s-au adaptat noilor cerinţe ale pieţei, astfel încât promoţiile din cadrul evenimentelor de profil au devenit ceva obişnuit. „Este un fenomen normal, în condiţiile în care potenţialii cumpărători de locuinţe iau decizia achiziţionării după o cercetare profundă a pieţei şi de multe ori aşteaptă câteva luni preţul pe care ei îl consideră corect.”, spune Săraru. Acesta precizează că, în actualul context de piaţă, cele mai atractive promoţii sunt, în mod detaşat, reducerile semnificative de preţ, în detrimentul unor beneficii adiacente, precum un loc de parcare, o maşină gratuită sau o bucătărie mobilată.

La rândul său, Vlad Vlăsceanu, directorul târgului Timon, spune că dezvoltatorii care au reuşit să vândă în acest an sunt cei care au aplicat discounturi semnificative. În opinia lui Andrei Rusu, directorul agenţiei Vission House, pentru a fi atractivă, o reducere de preţ ar trebui să se ridice la o valoare minimă de 10%. Potrivit lui Săraru, în cadrul târgurilor Project Expo de anul acesta discounturile medii s-au situat la circa 15%. Au fost însă şi cazuri în care reducerile au fost sensibil mai ridicate, ajungând chiar la 50% din preţul final al unei locuinţe.

Decizia finală de cumpărare, ţinută pe loc
În ce măsură reuşesc însă discounturile uneori substanţiale oferite de către dezvoltatori să influenţeze decizia finală a unui cumpărător? În opinia lui Andrei Rusu, o promoţie reprezintă un element secundar în luarea deciziei de achiziţie a unei locuinţe. Astfel, în primul rând un client va alege ansamblul în care doreşte să locuiască şi casa potrivită pentru el, apoi va analiza atractivitatea unei oferte speciale, după care va face o comparaţie cu preţurile şi facilităţile oferite în alte complexuri rezidenţiale similare.

Potrivit lui Vlăsceanu, principala cauză ce contribuie la menţinerea a numeroşi cumpărători într-o stare de expectativă constă în climatul de insecuritate economică, dublat de lipsa unei oferte semnificative de locuinţe noi care să se plieze pe cerinţele acestora. Astfel, potrivit unui studiu realizat de Real Time pentru Timon, dacă la începutul acestui an în Capitală exista un stoc de 10.000 de locuinţe noi, doar 3.000 de unităţi erau vandabile (din punctul de vedere al preţului, localizării, suprafeţei). Dintre acestea din urmă, pe parcursul acestui an s-au vândut circa 2.300 de locuinţe, ceea ce înseamnă că pe piaţă există momentan doar circa 700 de unităţi care să corespundă nevoilor consumatorului final.

Nu orice se vinde la promoţie!
Dincolo de orice promoţie aşadar, valoarea intrinsecă a unei proprietăţi se dovedeşte esenţială în luarea unei decizii de achiziţie. Adama se numără printre dezvoltatorii care oferă clienţilor un sistem de oferte speciale personalizate, constând atât în reduceri de preţ, bucătării mobilate, loc de parcare inclus, cât şi în găsirea unor modalităţi de plată cât mai flexibile (rate la dezvoltator). Planurile de vânzări ale reprezentanţilor companiei nu se bazează însă în mod fundamental pe astfel de instrumente de marketing. „Nu ne aşteptăm să ne dublăm vânzările cu aceste soluţii financiare. Clienţii nu cumpără promoţii, mai ales atunci când vorbim de o decizie foarte importantă pentru viaţa lor. Cumpără atunci când au încredere în cei care vând, atunci când produsul oferit este pe placul lor, când primesc ajutor specializat şi de calitate, când văd că le sunt înţelese nevoile şi nu li se vinde doar un produs”, subliniază Asher Lax, managerul de marketing şi vânzări al Adama.

Opinia bloggerului
În mod evident, anul acesta dezvoltatorii s-au orientat mult mai mult spre îndeplinirea nevoilor clientului final. Majoritatea jucătorilor din piaţă au înţeles contextul actual şi au acceptat să lanseze diverse promoţii. Asta în ciuda faptului că o bună parte dintre developeri se află deja la limita suportabilităţii cu preţurile, fiind restricţionaţi de bănci.
Pe de altă parte, aşteptările cumpărătorilor sunt mult mai mari comparativ cu doi-trei ani în urmă. Acestora li se pare anormal să nu beneficieze de o promoţie, iar adeseori solicită şi reduceri suplimentare. Interesant este că, chiar şi atunci când dezvoltatorii acceptă să lase din preţ în timpul negocierilor, cumpărătorii îşi ridică ştacheta aşteptărilor. Chiar şi când au găsit locuinţa potrivită, la o valoare pe care şi-o pot permite, o bună parte dintre clienţi decid să amâne tranzacţia, în speranţa că peste două-trei luni vor obţine un preţ şi mai mic. Cu toate acestea, există şi clienţi hotărâţi să încheie tranzacţii în perioada următoare, intuind apropierea unui nivel minim al preţurilor.

Iulian Niculae, blogger pe iulianniculae.ro

Problemele cele mai mari ale pietei imobiliare:Mentalitatea, lipsa de legislatie si preturile artificiale ale anului 2008

Acest articol a fost publicat pe data de 11.05.2010
Compania mea a continuat sa opereze pe piata, in ciuda dificultatilor pe care le infrunta toate companiile serioase. Odata cu trecerea timpului, devine evident ca cea mai mare problema pe care o avem nu este…interminabila criza economica mondiala. Nici economia locala blocata sau greselile fara sfarsit ale […]

Scris de: Ilias Papageorgiadis, Imobiliare.ro

Actualizat pe02/12/2010

Categorii

Timp de citire

0 minut

Acest articol a fost publicat pe data de 11.05.2010

Compania mea a continuat sa opereze pe piata, in ciuda dificultatilor pe care le infrunta toate companiile serioase. Odata cu trecerea timpului, devine evident ca cea mai mare problema pe care o avem nu este…interminabila criza economica mondiala. Nici economia locala blocata sau greselile fara sfarsit ale jucatorilor din piata. Nici macar “bulele” imense pe care mai multe banci locale tot mai incearca sa le ascunda printre bilanturile lor, pretinzand ca totul este in ordine.

Cele mai mari probleme pe care le infruntam
Timpul trece si lucrurile se inrautatesc. Toata lumea da vina pe ceilalti, dar situatia nu se amelioreaza. Si cele mai mari probleme nu sunt cele mentionate mai sus. “Atunci de ce piata este blocata in ziua de azi”? multi oameni ma intreaba zilnic. Cred ca problemele sunt mult mai complexe si din nefericire oamenilor le place sa pretinda ca nu le vad, chiar daca se confrunta cu ele zilnic. In ciuda crizei, cele mai mari probleme impotriva carora luptam sunt:

Mentalitatea gresita
Absenta unui cadru legal complet
Preturile anului 2008, care tot mai domina amintirile a milioane de oameni.

Mentalitate gresita

Sunteti liberi sa alegeti procentajul corect (si daca nu sunteti de acord, sunt aici sa discut cu dumneavoastra):

60-80% din proprietari incearca sa pacaleasca vanzatorii
40-60% din proprietari incearca sa pacaleasca atat vanzatorii cat si consultantii imobiliari
70-90% din consultantii imobiliari inceraca sa pacaleasca cumparatorii
50-70% din consultantii imobiliari incearca sa pacaleasca atat vanzatorii cat si cumparatorii
50-70% din cumparatori incearca sa pacaleasca consultantii imobiliari
30-50% din cumparatori incearca sa pacaleasca atat vanzatorii cat si consultantii imobiliari.

Acum spuneti-mi…ce este asta??? Pana cand vom continua cu aceasta mentalitate de “smecheri”, care isi dovedesc talentul pacalindu-se unii pe altii?

Cum putem progresa noi ca si societate cand cei mai multi dintre noi incerca sa-i pacaleasca pe ceilalti? Tot nu am scapat inca de multi escroci, care continua sa distruga piata prin toate caile posibile.

Absenta unui cadru legal
Am intrat in afacerile imobiliare romanesti la fel ca si toata lumea: Fara vreun control serios al cunostintelor mele, al capacitatilor mele si al experientei mele. Nimanui nu i-a pasat daca:

Am fost serios, sau nu (mda, am semnat niste declaratii tipice, si ce daca?)
Daca am avut un cazier incarcat in tara mea sau nu.
Daca sunt sanatos mental sau nu.
Daca lucrez in general respectand niste reguli, sau ma comport ca si un lup in padure.

De ce sa fie nevoie de toate acestea? Raspunsul este simplu:

Drepturile si obligatiile ale unui consultant imobiliar nu sunt clare.
Clientii nu se pot apara in cazul in care cineva incearca sa-i pacaleasca.
Exista diverse ..asociatii ale unor companii imobiliare, plus grupuri mici.

Dar nici una dintr ele nu este destul de puternica sa impuna “reguli”.

“Legea imobiliara”, permite multor firme de avocatura sa traiasca fericiti, intrucat este “prea mult spatiu pentru manevre”.
In numele libertatii aproape orice este posibil. Cateodata aceastea ating limitele anarhiei dar…

Proprietatile sunt cele mai scumpe “afaceri” cu care 90% dintre oameni vor avea de a face pe percursul vietii. Si acest noroc de bilioane se bazeaza pe buna intentie a jucatorilor de pe piata. “Multe alte tari fac de asemenea acest lucru” ati putea comenta. Ei bine, multe alte tari NU fac acest lucru, as raspunde.

Preturile artificiale ale anului 2008
Piata a inghetat din toamna anului 2007. Au fost foarte putine tranzactii pe parcursul anului 2008 si incepand de atunci continuam sa decadem, comparativ cu anul precedent. Mintea oamenilor a ramas impotmolita in “anul de aur”, 2008. Atunci cand s-au simtit bogati, cand toate visele lor puteau sa devina realitate. Si ce daca…

Piata s-a schimbat?
Clientii (disperati sa investeasca) au disparut?
Proprietatile in Vestul Europei sunt mai ieftine decat obisnuiau sa fie?
Bancile si-au tinut usile inchise pentru cel de-al doilea an consecutiv?
Economia romaneasca s-a contractat pentru cel de- al 6-lea trimestru consecutiv, rata somajului e aproape dubla (fata de 2008) iar rata falimentelor a crescut de 5 ori?

In mod trist prea multi oameni inca isi amintesc aceste preturi si incearca sa ne convinga ca ei sunt punctele de referinta. Dar realitatea este diferita. In majoritatea cazurilor nu au existat tranzactii, doar preturi solicitate. Asadar nu vorbim de preturi stabilite de afaceri incheiate, ci dimpotriva vorbim despre preturi pe care cineva le-a cerut si altii le-au urmat. De asemenea 2008 a devenit o perioada “ideala” in amintirea oamenilor.”Toti clientii au fost seriosi, toti au avut bani nenumarati sa investeasca, orice pret era posibil de obtinut…”

Solutia mea: Intoarcerea la baze

Preturile anului 2008 vor fi uitate in anii urmatori. In plus cei care nu vor dori sa uite, pur si simplu vor suferi sau vor astepta mai multi ani.

Dar cadrul legal insuficient si mentalitatea trebuie sa se schimbe impreuna. Avem nevoie de o noua descriere a cine face ce, cine controleaza pe cine, cine plateste si cat plateste. Reguli noi stricte care sa rezolve problema din temelii. Si va rog nu incepeti cu “oamenii ar trebui sa fie liberi sa faca orice vor ei”. Cand lasam piata imobiliara 100% libera, devine necontrolata si multi oameni raman neprotejati.

Avem nevoie de reguli simple, clare, usor de urmat si de verificat. Stiu ca multi “hoti simpatici” nu vor agrea ideea (pentru ca fac mai multi bani fiind in “ceata”) dar cred ca a sosit timpul sa protejam:

Proprietarii
Clientii
Consultantii imobiliari seriosi
Pe toti ceilalti implicati in aceasta afacere

Imobiliarele reprezinta una dintre cele mai puternice segmente de piata, cu un potential excelent.

In timp ce problemele economice vor fi rezolvate cumva, este timpul sa incepem reformarea pietei. Daca nu vom face acest lucru, vom pierde mai mult timp asteptand. Si nu cred ca mai avem prea mult timp disponibil…