La modul ideal, orice negociere trebuie să fie bazată pe fapte reale.
Prima lună de toamnă e aproape de sfârșit și mulți studenți și-au găsit deja o chirie. Indiferent dacă ai o ofertă de care ești interesat sau dacă preferi să-ți continui căutarea, Imobiliare.ro îți prezintă câteva sfaturi utile în negocierea pentru un preț cât mai bun:
1. Studiază piața
La modul teoretic, în orice negociere, cele două părți trebuie să-și susțină poziția prin argumente reale. Astfel, fie că vorbim de achiziționarea sau închirierea unei locuințe, primul pas într-o negociere de succes constă într-o cunoaștere temeinică a pieței. Asta înseamnă să știi nu doar cât cer proprietarii unor locuințe similare din zona respectivă, ci și la ce prețuri se încheie efectiv tranzacțiile. Dacă cunoști piața suficient de bine, te poți ocupa chiar tu de negociere; poți apela însă oricând și la ajutorul unui agent imobiliar profesionist, familiarizat cu zona respectivă.
2. Fii sincer
Pentru a obține rezultatul dorit, negocierea se poate transforma adesea, fie de o parte, fie de alta, într-o tentativă de manipulare, prin utilizarea unor informații false. Nu te lăsa prins în această capcană. Sunt șanse mari ca proprietarul să simtă intenția ta de a-i forța mâna și să renunțe la tranzacție. În plus, dacă veți ajunge la un acord, relația ta cu acesta se va transforma într-una pe termen lung, în care încrederea reciprocă va fi un „ingredient” extrem de important.
3. Fii respectuos
În orice discuție, atitudinea față de partea opusă poate face diferența între acord și dezacord, chiar atunci când argumentele folosite sunt identice. Când faci o contraofertă proprietarului, asigură-te că nu este una jignitoare și fă-o într-un mod respectuos. Încearcă să menții aceeași atitudine chiar și când subliniezi punctele slabe ale respectivei proprietăți în comparație cu altele similare.
4. Oferă ceva în schimb
O negociere reușită este una echilibrată, din care ambele părți au ceva de câștigat (ceea ce americanii numesc „a win-win situation” – o situație de tip câștig-câștig). Așadar, cea mai bună metodă de a obține ceva de la partea opusă este să-i oferi ceva în schimb. Comportamentul tău pe parcursul negocierilor poate fi o dovadă a avantajelor pe care le prezinți în calitate de chiriaș – deschidere, încredere, stabilitate financiară și nu numai, comportament civilizat etc. Un atu important poate fi și puterea financiară, atunci când poți oferi proprietarului mai multe chirii în avans – în baza unui contract, bineînțeles.
5. Păstrează-ți calmul
O negociere în care cele două părți sunt profund implicate emoțional și țin cu dinții de poziția lor se poate transforma cu ușurință într-o discuție în contradictoriu sau chiar o ceartă. Cu cât tensiunea emoțională crește, cu atât șansele de a încheia o tranzacție scad. De aceea, încearcă ca, pe parcursul discuțiilor cu proprietarul, să te detașezi de factorul emoțional și să porți o conversație bazată pe fapte reale, nu pe sentimente.
