În ciuda perioadei de recesiune, și terenurile sau casele din afara Bucureștiului se pot vinde pentru sume rezonabile.
Când vine vorba de tranzacții imobiliare, Capitala ține capul de afiș la capitolul prețuri. Asta nu înseamnă însă că, dacă deții o proprietate valoroasă în provincie, nu poți obține o sumă bunicică pe ea. Secretul este să ai o perspectivă realistă asupra pieței locale și să nu mai visezi la prețurile fabuloase din anii de boom.
Teren de 1.300 de metri pătrați, vândut cu 100.000 de euro
Un exemplu de tranzacție finalizată cu succes este dat de Georgeta D.. Alături de alți doi moștenitori, aceasta a reușit să vândă luna trecută o casă veche situată într-o zonă semicentrală a orașului Focșani. Prețul a fost unul bun pentru o asemenea perioadă: 100.000 de euro. Asta după ce anul trecut vânzătorii primiseră o ofertă de 150.000 de euro, pe care au refuzat-o însă. Cumpărătorii au achiziționat proprietatea pentru terenul de 1.300 de metri pătrați – ei intenționează să demoleze casa, iar în locul acesteia să construiască trei vile.
Care a fost secretul finalizării unei asemenea vânzări? În mod clar, oferta situată sub media pieței. Aurică Valentin, consilier imobiliar în cadrul agenției focșănene First Home, spune că un teren vandabil la ora actuală în oraș ar trebui să se situeze în jurul nivelului de 80-90 de euro pe metru pătrat. Acesta precizează că a mai avut cereri din partea unor investitori care voiau să achiziționeze mai multe terenuri în zone centrale din Focșani, chiar la astfel de prețuri. Problema este că astfel de oferte sunt rare. Reprezentantul agenției spune că majoritatea proprietarilor își scot terenurile la vânzare pentru aproximativ 150-200 de euro pe metru pătrat. La asemenea prețuri însă, cumpărătorii nu se înghesuie.
Casă cu 5 camere în zonă turistică, la 150.000 de euro
O altă proprietate ce s-ar putea vinde la un preț bun pentru actuala perioadă este situată de data aceasta într-o zonă turistică a țării. De o săptămână, Mircea D. a scos la vânzare o casă localizată în centrul orașului Râșnov. Locuința are o suprafață utilă de 130 de metri pătrați, cinci camere (dintre care un living de 30 de metri pătrați) și un teren adiacent de 600 de metri pătrați. Construită în stilul arhitectural al anilor 1935-1940, casa a fost renovată recent și dispune de îmbunătățiri.
Primul pas: studierea ofertelor similare
Prețul de pornire cerut de proprietar este 150.000 de euro. Spune că ar mai fi dispus să negocieze, dar nu mai mult de 10.000-15.000 de euro. Cum și-a stabilit pretențiile? “M-am uitat la caselele din apropiere, am văzut care sunt prețurile și am luat în calcul care erau factorii diferențiatori”, explică Mircea D. Acesta precizează că, într-unul dintre cartierele mărginașe ale orașului, o casă nou-construită cu patru sau cinci camere costă în jur de 100.000 de euro. Locuința este livrată însă în faza de roșu sau de gri – pe lângă localizare, acest aspect ar justifica diferența de preț.
Mircea D. crede că are 70% șanse să vândă, în ciuda prețului de pornire destul de ridicat. Ce recomandare ar face altor proprietari pentru a obține un preț cât mai bun într-o tranzacție? În primul rând, să studieze cu atenție prețurile din zonă pentru oferte similare, iar apoi să știe să pună în valoare caracteristicile proprietății respective.
Abonare cu succes! 
