Ansamblu de lux vândut pe jumătate într-un an de criză. Ce fel de case cumpără managerii români

Atunci când găsesc locuinţa potrivită nevoilor şi gusturilor proprii, românii care dispun de resurse financiare nu se dau în lături de la o achiziţie.

Deşi de contextul crizei nu am reuşit să scăpăm nici anul acesta, în piaţa imobiliară există şi segmente în care lucrurile se mişcă. Nu este vorba aici doar de tranzacţiile susţinute de programul Prima Casă, ci şi de o piaţă ce angrenează semnificativ mai multe resurse financiare: rezidenţialul de lux. În această categorie se înscrie ansamblul Domenii Park, localizat în zona de nord a Capitalei. Reprezentanţii companiei dezvoltatoare, Cyrom Investments, au atins recent un grad de vânzări de peste 50%, în puţin mai mult de un an de la scoaterea pe piaţă a proiectului. Mai exact, până acum au fost contractate 33 din totalul de 63 de unităţi locative ale complexului. (Spre comparaţie, la finele lunii martie a acestui an doar 15 locuinţe fuseseră vândute.) Cel mai mare flux al achiziţiilor a fost atins, în mod neaşteptat, în perioada de vară, când au fost cumpărate 12 apartamente în decurs de trei luni de zile. Pe lângă tranzacţiile deja încheiate, momentan se mai află în negocieri alte şase deal-uri similare, precizează, pentru www.imobiliare.ro, Ana-Maria Nemţanu, managerul de marketing şi vânzări al Domenii Park. „Evoluţia pozitivă a vânzărilor ne-a arătat că ne poziţionăm foarte bine în piaţă şi că apartamentele au preţuri atractive raportat la calitatea lor”, notează aceasta.

Preţuri mai mari din toamnă
În acest context, dezvoltatorul a decis să aplice, în luna septembrie a.c., o mărire de preţuri. „Când vine vorba de achiziţia unei locuinţe noi, totul porneşte de la costurile de construcţie. Iniţial, noi am plecat de la preţuri foarte apropiate de costurile de construcţie, neluând în calcul valoarea terenului, şi de-abia acum ne apropiem de valoarea reală a apartamentelor. Faptul că am crescut preţurile nu ne-a încetinit vânzările”, explică Ana-Maria Nemţanu. Acum, o garsonieră de 63 metri pătraţi construiţi (45 de metri pătraţi utili – neincluzând balconul) poate fi achiziţionată cu 88.000 de euro (plus TVA), faţă de 82.000 de euro (plus TVA) în primăvară. Un apartament cu două camere, cu o suprafaţă construită de 103 metri pătraţi (respectiv 78 de metri pătraţi utili), costă momentan 145.000 de euro (plus TVA), comparativ cu 135.000 de euro (plus TVA), în urmă cu şapte luni. O locuinţă cu trei camere de 186 metri pătraţi construiţi (143 de metri pătraţi utili) poate fi cumpărată acum cu 290.000 de euro (plus TVA), în creştere de la 270.000 de euro (plus TVA). Nu în ultimul rând, un apartament cu patru camere, cu o suprafaţă construită de 238 metri patraţi (175 de metri pătraţi utili), are un preţ actual de 375.000 de euro (plus TVA), faţă de 350.000 de euro. Cele mai căutate de către clienţi au fost locuinţele cu trei camere. „În total sunt 26 de astfel de unităţi locative, iar noi am vândut 17 până acum”, subliniază Ana-Maria Nemţanu.

Pariu cu luxul: o afacere riscantă
Potrivit managerului de vânzări al Domenii Park, dezvoltarea unui complex rezidenţial de lux este o afacere riscantă în actualele condiţii de piaţă. Astfel, dacă vrei să construieşti potrivit tuturor normelor de calitate, rişti să nu-ţi recuperezi nici măcar investiţia iniţială. Aceasta din cauza faptului că preţurile materialelor de construcţii de calitate superioară se menţin la un nivel apropiat celor din 2008. Spre exemplu, un apartament care în Domenii Park costă circa 300.000 de euro ajunge în Paris la peste un milion şi jumătate de euro, la o calitate şi localizare similară. Asta în condiţiile în care costurile de construcţie sunt aceleaşi, iar singura variabilă ce poate influenţa preţul final – terenul – nu justifică o diferenţă atât de mare.

End-userii conduc piaţa
Chiar şi în aceste condiţii, Ana-Maria Nemţanu recunoaşte că mulţi dintre clienţii activi la ora actuală pe piaţa proprietăţilor scumpe „vânează” chilipiruri, făcând uneori oferte mult sub costurile de construcţie ale diferitelor proiecte. Există însă şi o categorie de cumpărători serioşi, care, în momentul în care găsesc o proprietate care are un preţ corect şi corespunde nevoilor şi gusturilor lor, nu se dau în lături de la încheierea unei tranzacţii. În mare parte, aceştia sunt consumatori finali. Astfel, cu una sau două excepţii, cei care au achiziţionat o casă în Domenii Park au făcut asta cu intenţia de a locui ei înşişi în ea. Majoritatea cumpărătorilor sunt oameni cu o situaţie financiară peste medie, care fie au businessuri proprii, fie lucrează în poziţii de top management în cadrul unor companii de renume.

Ca obiectiv pentru anul următor, Ana-Maria Nemţanu are în vedere vânzarea tuturor apartamentelor din cadrul complexului rezidenţial. Îşi menţine totuşi o rezervă, pe motivul că piaţa imobiliară autohtonă este în continuare una atipică, haotică: se simte că nu sunt vremuri uşoare, chiar şi pe segmentul de lux.