După ce a lovit în cumpărători şi vânzători deopotrivă, perioada de recesiune prezintă totuşi şi oportunităţi.
Deşi în momentul de faţă o bună parte dintre potenţialii cumpărători se menţin în expectativă, jucătorii din piaţa imobiliară – dezvoltatori, investitori, dar şi consultanţi – spun că perioada actuală este una propice pentru a cumpăra o locuinţă. “Oricât de dificil pare contextul, perioadele de criză sunt cele mai bune momente pentru a marca nişte câştiguri considerabile. Acum sunt oportunităţile pe piaţă. La nivel de investiţii imobiliare, acum este unul dintre cele mai prielnice momente pentru a cumpăra o casă nouă”, subliniază Nimrod Zvik, director de marketing în cadrul Be Igloo (organizaţia de vânzări a fondului norvegian România Invest).
Preţuri mai mici, negociabile
Un prim avantaj al încheierii unei tranzacţii în perioada actuală constă în deschiderea proprietarilor şi dezvoltatorilor la nevoile specifice ale cumpărătorului. “Important este să îţi cunoşti clientul, să înţelegi ce îşi doreşte el, să ştii clar limita bugetului lui şi să îţi poţi adapta oferta astfel încât să reuşeşti să îi vinzi tu ceva atât de bun încât să nu simtă nevoia să se uite şi în alte părţi. Asta înseamnă şi să fii deschis la negociere”, descrie Zvik perspectiva vânzătorului.
Cel de-al doilea element care face dintr-o achiziţie o mişcare indicată la ora actuală este reprezentat de scăderea majoră a preţurilor. Pe segmentul de lux, spre exemplu, pretenţiile proprietarilor s-au diminuat cu până la 50%, potrivit estimărilor agenţiei Luxury International. Dorel Niţă, general managerul companiei, spune că acest gen de proprietăţi sunt căutate acum atât de speculatori în căutare de oportunităţi de investiţie, cât şi de utilizatori finali.
Moment oportun pentru un upgrade de locuinţă
Un alt factor ce ar reprezenta un avantaj pentru cumpărători în perioada actuală este diminuarea masivă a costurilor de construcţie a locuinţelor noi, ce face ca diferenţa de preţ dintre acestea şi apartamentele vechi să se îngusteze. În acest context, trecerea la o locuinţă mai bună este o mişcare mult mai facilă. “Aşa cum s-a întâmplat peste tot în lume, după ieşirea din criză, preţurile locuinţelor noi vor creşte, în timp ce preţurile celor vechi vor rămâne constante sau vor scădea atunci când pe piaţă vor exista suficiente construcţii noi”, estimează Alexandru Petrescu, director de vânzări pentru ansamblul rezidenţial Green City.
