Află rapid răspunsul la orice întrebare despre piața imobiliară
Introdu minim 3 caractere
Caută în
6 aug. 2012

Care sunt intrebarile cheie pentru a avea succes in negocieri?

scris de Leonard M. in categoria Cumpărători

Negocierile sunt procese mai lungi sau mai scurte, mai agitate sau mai calme, dar oricum, incarcate energetic si emotional. Poate de aceea provoaca frisoane celor care-si cumpara o locuinta.

Fie ca negociezi pretul, sau conditiile de plata, negocierea trebuie sa se desfasoare conform unui plan bine pregatit, care, la final, sa-ti aduca satisfactia asteptata. Stabileste-ti o tinta, cere mai mult, ofera mai putin si atinge-ti targetul. Nu te lasa coplesit de emotii, gandeste limpede si urmeaza-ti planul.

Iti prezentam mai jos o serie de intrebari la care trebuie sa obtii raspunsuri. Daca reusesti, experienta infricosatoare a negocierii se va transforma, ca prin minune, intr-o intalnire relaxanta(pentru tine) incununanta de succes.

1. De cat timp este proprietatea scoasa la vanzare? Poti obtine aceasta informatie de la agentul tau imobiliar sau de la vanzator. Cu cat o proprietate este de mai multe luni listata, cu atat proprietarul va fi mai deschis la negocieri.

2. Cum a evoluat pretul in toata aceasta perioada? S-a mentinut constant, a urmat trendul pietei si a scazut sau a crescut datorita imbunatatirilor aduse? Daca in timp s-au oferit discount-uri majore, probabilitatea unei negocieri de pret este crescuta.

3. Au mai fost oferte pentru aceasta proprietate? Agentul tau iti poate comunica acest aspect, pentru a-ti face o impresie cu privire la ofertele care au fost din start refuzate si cele pentru care s-a ajuns la masa tratativelor.

4. Care este motivul pentru care vinde proprietarul? Daca a acontat o alta proprietate, este presat de timp si va fi dispus la negocieri. La fel si in cazul unei mosteniri.

5. Care sunt plusurile acestei oferte fata de altele din zona? Daca poti aduce in discutie oferte asemanatoare listate in aceeasi zona, poti obtine “bonusuri”. Mobilierul de bucatarie sau biblioteca din living, ce te-au fermecat, pot ramane in posesia ta.

Succes la negocieri!

Echipa Blitz Imobiliare, Leonard M.

Postează-ți părerea

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

S-ar putea să te mai intereseze și
Manualul vanzatorului. Etapa 5: Receptionarea ofertelor si negocierea

Gata cu joaca, incepe jocul! Strategii, arme, tehnici de lupta, toate pentru a castiga razboiul nervilor-negocierea! Ai nevoie de ajutor? Consilierul tau imobiliar iti este aliat indiferent daca te...

citește mai departe
Cum sa-ti negociezi chiria?

In plin sezon al chiriilor, un astfel de subiect pare, pe cat de necesar, pe atat de stiintifico-fantastic. Ce sanse ai sa-ti negociezi o chirie buna, cand agitatia din...

citește mai departe
Vizionarea, un pas important spre casa mult visata!

Stim cu totii care sunt cei mai importanti pasi de parcurs spre achizitia unei locuinte: stabilirea bugetului, stabilirea echipei cu care lucrezi, intalnirile de vizionare, negocierile, cumpararea. Etapa de...

citește mai departe
Vinde-ti locuinta pe cont propriu daca te simti pregatit!

Exista un fenomen pe piata imobiliara romaneasca, ce incepe incet-incet sa-si atinga limitele si sa se stinga: aversiunea fata de agentiile imobiliare- o stare legitima, pana la urma, daca...

citește mai departe
3 sfaturi pentru o negociere de succes!

Asa cum am aratat anterior, sa vinzi o locuinta nu este un lucru usor. Sunt mai multe etape, iar azi ne vom ocupa de faza negocierilor. Negocierile sunt complexe...

citește mai departe