Află rapid răspunsul la orice întrebare despre piața imobiliară
Introdu minim 3 caractere
Caută în
4 sept. 2013

Ce vor cumpărătorii de azi: 6 atuuri pe care le poți folosi în negociere

scris de Adriana Lefter in categoria Ştiri imobiliare, Proprietari, Ştirea zilei

Un vânzător iscusit va ști să evidențieze punctele forte ale „produsului”, ca răspuns la nevoile clientului.

Odată găsit un cumpărător serios interesat de locuința pe care o ai la vânzare, urmează negocierea. Pentru a obține un preț cât mai bun, trebuie să fii conștient de atuurile (reale) ale proprietății tale, pentru ca apoi să le pui cât mai bine în valoare în fața clientului. Dacă abilitățile în negociere nu se numără printre punctele tale forte, poți apela la ajutorul unui profesionist în acest domeniu.

Citește și: Vrei să vinzi? 6 lucruri pe care un agent imobiliar profesionist le poate face pentru tine

Imobiliare.ro îți prezintă o listă de avantaje care, dacă locuința ta le oferă, pot fi folosite cu încredere în discuțiile cu potențialii cumpărători:

primacasa31. Localizarea favorabilă:
După preț, amplasamentul este următorul criteriu ca importanță în luarea deciziei de cumpărare a unei locuințe. Asta mai ales în zona Capitalei, unde distanțele ce trebuie parcurse zilnic către și dinspre locul de muncă, școală, grădiniță etc. sunt sensibil mai mari decât în alte orașe, iar traficul intens nu face lucrurile mai ușoare. De aceea, accesul facil la mijloacele de transport în comun – în special la o linie de metrou – reprezintă un avantaj ce poate fi exploatat din plin în negocierea cu potențialul cumpărător, indiferent dacă acesta are sau nu mașină. De asemenea, mai ales pentru familiile cu unul sau mai mulți copii, apropierea de un parc poate fi un beneficiu considerabil. Deloc de neglijat este și accesul facil către zone comerciale importante, precum centre comerciale, magazine, piețe etc.

2. Anul construcției:
Printre cele mai importante aspecte luate în considerare de cei care vor să-și achiziționeze o locuință se numără și anul construcției. Chiar dacă majoritatea cumpărătorilor – prin Prima Casă, de exemplu – aleg apartamente vechi în detrimentul unora noi, asta nu înseamnă că pentru ei nu contează vechimea locuinței pe care o cumpără. De regulă, aceștia caută apartamente vechi, dar „mai noi” – adică în blocuri construite după cutremurul din 1977, pe care le consideră mai sigure și mai solide. Dacă locuința ta se înscrie în această categorie, poți miza cu încredere pe acest avantaj.

3. Performanța energetică superioară:
Spre deosebire de primele două criterii de achiziție analizate, performanța energetică a unei locuințe nu se numără printre avantajele căutate în mod expres de către masa cumpărătorilor. Mai degrabă, acesta este un aspect ce începe să capete importanța cuvenită abia după încheierea tranzacției, când cheltuielile cu întreținerea încep să „subțieze” buzunarul proaspătului proprietar. În calitate de vânzător însă, nimic nu te împiedică să scoți în evidență avantajele oferite de o proprietate ce se încadrează într-o clasă energetică superioară. Certificatul energetic nu trebuie să fie doar una dintre multele „hârțoage” cerute de birocrația încheierii unei tranzacții, ci poate fi un veritabil instrument de negociere – în special pentru unitățile locative noi sau din blocurile vechi reabilitate termic.

Citește și: Din 20 iulie, nicio tranzacție fără certificat energetic! Ce trebuie să știi ca să obții acest document

4. Are centrală proprie:
Faptul că un apartament este debranșat de la rețeaua centralizată de încălzire, fiind dotat cu centrală proprie, reprezintă un avantaj binevenit pentru mulți cumpărători. Acesta oferă garanția unui consum redus și controlat de agent termic, în special în timpul sezonului rece, evitând astfel „coșmarul” cheltuielilor astronomice cu întreținerea. Îți poți însoți „pledoaria” cu actele doveditoare – facturile la gaz.

5. Investițiile făcute în locuință:
Achiziția unei case este, în mare parte, o decizie emoțională – astfel încât nu sunt foarte mulți cumpărători dispuși să „bată palma” pentru o proprietate aflată într-o stare deplorabilă, în ideea că vor face ei înșiși investițiile necesare ulterior. Pentru majoritatea clienților, investițiile (semnificative) făcute în casa pe care vrei s-o vinzi pot reprezenta un plus important. De aceea, atunci când este cazul, nu te sfii să scoți în evidență aspecte precum lucrările de renovare derulate recent, instalarea de aparate de aer condiționat, un balcon închis, înlocuirea instalațiilor sanitare sau electrice etc.

6. Disponibilitatea locurilor de parcare:
În Capitală, problema locurilor de parcare este una cât se poate de reală pentru posesorii de mașini. Dacă locuința pe care vrei să o vinzi este situată într-o zonă cu spații largi, ce pot fi folosite în acest scop, nu uita să menționezi asta în timpul negocierilor. Pe termen lung, acesta poate fi un avantaj chiar și pentru un cumpărător care nu are momentan mașină, dar ia în calcul varianta de a-și achiziționa una în viitor.

Părerile cititorilor
4 păreri
  • STEFANO

    Buna ziua,va multumesc pt ca existati si va rog sa continuati cu asemenea idei Geniale,sa traiti si sa va dea Iahve tot ce va doriti

  • trica dorina

    In momentul in care voi vinde casa o sa fiu super fericita si voi da nota 10 acestui sait! Pana atunci binisor!

  • florin

    Apreciez mult dezvoltatorii care pot sa vanda in sistem de rate cu avans mic .bravo .

  • nikita

    romania are chirii foarte mari si apartamente f. scumpe an raport cu salarul minim al unui cetatean de rand ! ce sa mai vorbim de clasa energetica… ! doar la apartamentele noi care se construiesc. am venit de afara cu gand sa-mi achizizionez o locuinta ! dar e o greseala sa-mi risipesc banii aici … nu are sens ! mai bine traiesc antr-o tara civilizata , curata si cu o casa cum o doresc . diferenta la pret nu e asa mare dupa cum am vazut !

Postează-ți părerea

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

S-ar putea să te mai intereseze și
Povestea fostei fabrici de bere Grivița continuă: proiectul multifuncțional va cuprinde apartamente noi, dar și primele lofturi din România. Pariul pe potențialul industriei HoReCa merge mai departe!

Datând din așa-numita Belle Époque, unitatea de producție a supraviețuit celor două războaie mondiale, dar și perioadei comuniste, continuând să funcționeze până în anul 2005. Fosta Fabrică, proiectul de...

citește mai departe
Credit ipotecar sau Noua Casă. Tu ce alegi pentru viitoarea ta locuință?

Dacă te afli în căutarea unei noi locuințe, atunci știi deja că principalele soluții de finanțare pe care le ai la dispoziție sunt creditul ipotecar sau creditul Noua Casă....

citește mai departe
Găsești locuința potrivită, dar și cea mai bună soluție de finanțare. Totul, acum, pe Imobiliare.ro

Ai tot căutat locuința ideală pentru tine și familia ta, iar acum ai găsit-o pe Imobiliare.ro. Următorul pas? Identificarea unei soluții de finanțare. Este mai simplu decât ai crede...

citește mai departe
Cât de sigur este să lucrezi ca femeie în imobiliare? Situații de vulnerabilitate și metode de prevenție

Femeile care activează în domeniul imobiliar din România se confruntă uneori în activitatea profesională cu diverse situații dificile, în special în interacțiunile avute cu clienții, dar și în dinamica...

citește mai departe
„Covid-19 a avut un impact limitat asupra pieței rezidențiale”. În 2020 a fost atins un nou record de locuințe finalizate, iar 2021 se bucură de perspective pozitive

Atingerea rezultatelor preconizate pentru anul în curs va depinde de capacitatea dezvoltatorilor de a-și menține ritmul de lucru și de a face livrările la termenele stabilite. În ciuda contextului...

citește mai departe