Într-un scenariu optimist, anul acesta ar putea marca ultima etapă a declinului pieţei locale, urmând ca 2012 să aducă o fază de consolidare.
La întrebarea dacă piaţa imobiliară locală va atinge curând pragul de jos, Gabriel Alexandru, vicepreşedintele Century 21 România, se menţine rezervat. „Cu fiecare zi pe care o trăim de apropiem de pragul minim, dar asta se întâmplă de trei ani”, spune el. Precizează că viitorul nu-l ştie nimeni, tot ceea ce se poate previziona reprezintă simple scenarii, cu diferite grade de probabilitate. Totuşi, subliniază Alexandru, potrivit celui mai optimist dintre aceste scenarii, în septembrie-octombrie piaţa autohtonă ar putea anunţa oficial ieşirea din recesiune, după două trimestre consecutive de creştere economică, fie ea şi foarte slabă.
Acest lucru nu se va întâmpla însă decât dacă „toate lucrurile merg bine” la nivel macroeconomic. Ce înseamnă asta, mai exact? Absenţa unor noi măsuri de austeritate aplicate de Guvern, relaxarea cadrului fiscal, nemodificarea condiţiilor actuale de creditare etc. Toate acestea ar putea reda încet-încet încrederea cumpărătorilor în piaţă, în contextul unei relansări a economiei autohtone. Conform acestor estimări pozitive, în ultima parte a acestui an şi, mai ales, în 2012, piaţa locală ar trebui să traverseze o perioadă de consolidare, în care tendinţa de ansamblu a preţurilor să fie de stagnare, cu variaţii de ±5%. La o perioadă de creştere puternică a pieţei imobiliare autohtone nu ne putem aştepta mai devreme de cinci ani sau chiar mai mult – cel puţin nu fără măsuri speciale din partea autorităţilor, crede Alexandru.
O piaţă a cumpărătorului şi în următoarele luni
Pentru moment, sentimentul agenţilor imobiliari este că scăderea preţurilor – cel puţin pe segmentul rezidenţial vechi – va continua şi pentru cea mai mare parte acestui an, relevă un studiu realizat de Century 21. Piaţa locală continuă să fie una a cumpărătorului. Spre deosebire de perioada de boom, acesta nu se grăbeşte să încheie tranzacţii pentru că se gândeşte că dacă mai aşteaptă puţin, va cumpăra mai ieftin. Acesta este şi motivul pentru care, în condiţiile în care puţini români se califică acum pentru contractarea unor credite ipotecare, şi cei care sunt totuşi eligibili se tem să facă pasul unei achiziţii acum. Când oamenii o să înţeleagă că lucrurile merg bine în România, că există o creştere economică, că dobânzile scad, iar veniturile lor sunt stabile, că un loc de muncă poate fi găsit cu uşurinţă, atunci apetitul pentru un credit ipotecar va fi mai mare, estimează Alexandru. Pentru moment, cei care reuşesc să vândă în actualele condiţii de piaţă sunt cei care înţeleg că preţurile scad încă şi este mai bine să vândă mai devreme decât mai târziu.
Fast-forward: de la subdezvoltare, la boom, apoi la criză
După cum recunoaşte vicepreşedintele Century 21, până acum piaţa rezidenţială autohtonă nu a cunoscut o dezvoltare „normală”. Aceasta a trecut rapid de la un stadiu de subdezvoltare la boom, iar apoi, la fel de rapid, la criză. Pentru că românii nu au avut acces la credite ipotecare o bună perioadă de timp, nu a existat un interes atât de mare pentru achiziţia de locuinţe. „Stăteam foarte prost la capitolul locuire, şi acum stăm prost faţă de ceea ce se întâmplă în Europa”, subliniază Alexandru. În momentul în care băncile au dat drumul la credite către populaţie, cererea pentru locuinţe a crescut rapid, ceea ce a dus şi la explozia preţurilor. Corelat cu tendinţa internaţională de creştere a investiţiilor imobiliare, acest factor a dus la boom-ul imobiliar.
Declanşarea crizei din SUA în 2007 a avut efecte clare şi asupra pieţei autohtone. Aceasta nu a făcut decât să contribuie la declanşarea unei crize ce avea oricum să se întâmple, din simplul fapt că preţurile cerute de proprietari la momentul respectiv erau nesustenabile. „Mi-aduc aminte de preţuri de 270.000 de euro la un apartament nou cu trei camere, ceea ce este fabulos. Cei care au achiziţionat credite atunci probabil că astăzi n-ar mai face-o”, spune Alexandru. Este vorba aşadar, de o dublă criză: internă şi externă. Acum, lipsa capitalului continuă să afecteze piaţa locală. Pe de o parte, băncile sunt reticente la a acorda credite populaţiei, iar, pe de alta, investitorii caută pieţe ce înregistrează deja o creştere economică.
Reţeaua de francize Century 21 a intrat pe piaţa autohtonă în 2007, când a semnat cinci contracte. Lansarea oficială a avut loc la începutul lui 2008. La intrarea în România, master-francizorii s-au lovit de neprofesionalism, de faptul că multe dintre agenţiile locale îşi desfăşurau activitatea la limita legalităţii, povesteşte Gabriel Alexandru. Mediul neprielnic, în corelaţie cu izbucnirea crizei, a dus la o intrare în conservare a reţelei pe piaţa autohtonă. În ultimii doi ani au fost reziliate contracte cu câteva agenţii, pentru că modelul de business al acestora nu corespundea cu cel al Century 21.
Acum, reţeaua cuprinde şase unităţi, plus o divizie de cercetare şi evaluare, toate în Bucureşti. Doar două dintre acestea au fost deschise în perioada 2007-2008, în vreme ce alte trei au fost inaugurate anul trecut. Pentru 2011, vicepreşedintele lanţului internaţional estimează că numărul agenţiilor va creşte cu şase unităţi, toate localizate în Bucureşti. În acest sens, master-francizorii se află deja în discuţii avansate cu trei potenţiali clienţi.
Unul dintre obiectivele companiei este ca până la sfârşitul lui 2012 să ajungă la o cotă de piaţă de 10% în zonele în care activează. Asta în condiţiile în care, recunoaşte Alexandru, acum pleacă de la o cotă infimă. Arma secretă? Sistemul de reprezentare în tranzacţiile imobiliare (în care comisionul este încasat exclusiv de la un client, nu şi de la vânzător şi de la cumpărător, ca în modelul intermedierii), pe care compania a început să-l implementeze anul trecut.
Abonare cu succes! 
