Faţă de doar câteva săptămâni în urmă, vânzătorii de locuinţe încearcă să se adapteze mai mult la situaţia economică.
În actualul context de piaţă, încheierea oricărei tranzacţii depinde de un element fundamental. “Dacă te poziţionezi, ca vânzător, în zona inferioară a preţurilor solicitate într-o anumită zonă, în maximum o săptămână vor fi mai mulţi potenţiali cumpărători. Preţul este principalul factor de diferenţiere pe segmentul mass–market al pieţei rezidenţiale”, spune Alexandru Pricop, managing partner al Coldwell Banker Banu Manta. Reprezentantul companiei precizează că proprietarii care îşi scot acum proprietăţile la vânzare au aşteptări mai mici decât în urmă cu câteva săptămâni. Spre exemplu, dacă preţul maxim cerut pentru o garsonieră confort unu din zona Militari era de 46.500 de euro în luna septembrie, în octombrie acesta a coborât la 45.000 de euro.
Negocieri de 10.000 de euro
Adaptarea proprietarilor la condiţiile de piaţă se vede şi din scăderile masive aplicate de aceştia la preţurile cerute iniţial pentru locuinţele aflate la vânzare. Astfel, reprezentanţii Coldwell Banker au încheiat luna trecută vânzarea unui apartament cu două camere în zona Tineretului, la un preţ de tranzacţionare de 63.000 de euro, faţă de o valoare de listare iniţială de 75.000 de euro. O locuinţă similară, dar situată pe Calea Moşilor, a fost vândută cu 60.000 de euro, de la o ofertă de pornire de 70.000 de euro.
Deşi negocierea este firească în majoritatea tranzacţiilor care au loc acum în piaţă, există şi situaţii în care proprietarii reuşesc să vândă la preţul cerut iniţial. În acest sens, reprezentanţii Coldwell Banker oferă exemplul unui apartament cu două camere, situat pe Calea Giuleşti şi construit în anul 2009. Cu o suprafaţă de 90 de metri pătraţi utili, locuinţa a fost vândută cu 85.000 de euro, preţul iniţial de ofertă.
