Deşi majoritatea cumpărătorilor vor încă o locuinţă de până la 60.000 de euro, un procent comparabil de clienţi sunt dispuşi să plătească până la 90.000 de euro.
În ultimii mai bine de doi ani, dorinţa românilor de a-şi cumpăra o casă a fost strict restricţionată de puterea mică de cumpărare. Ultimele luni indică însă o îmbunătăţire vizibilă în acest sens. Potrivit unui studiu realizat de Be Igloo asupra unui eşantion de 3.500 de potenţiali cumpărători, suma pe care aceştia sunt dispuşi să o cheltuiască pentru achiziţia unui apartament cu două sau trei camere este cu cel puţin 10% mai mare comparativ cu anul trecut, situându-se între 60.000 şi 80.000 de euro. Ca şi până acum, principalele metode de finanţare pe care le au la dispoziţie aceştia sunt în continuare creditele Prima Casă, dar şi alte tipuri de credite ipotecare sau imobiliare. “Această analiză ne confirmă preconizările pe care le-am făcut încă de anul trecut, şi anume că piaţa imobiliară merge pe un drum ascendent”, subliniază Nimrod Zvik, managing partner al Be Igloo.
Doar 2 din 10 clienţi au mai mult de 90.000 de euro pentru o achiziţie
Marjele de preţ relevate de analiza citată sunt confirmate şi de un studiu realizat de compania RealTime pentru Târgul Imobiliar Naţional (Timon) în perioada octombrie 2010-martie 2011. Potrivit acestuia, bugetul cumpărătorului actual de locuinţă nu depăşeşte 80.000-90.000 de euro, întrucât venitul său lunar pe familie se situează între 1.200 şi 1.800 de euro. Astfel, 43% dintre cei peste 6.500 de clienţi care sunt încă interesaţi de achiziţia unei locuinţe ar fi dispuşi să plătească pentru aceasta până la 60.000 de euro, în vreme ce 39% dintre cei chestionaţi s-ar situa în intervalul 60.000-90.000 de euro. Pe de altă parte, doar 18% dintre potenţialii cumpărători ar dispune de un buget de peste 90.000 de euro. „Limita de 90.000 euro este dată de puterea de cumpărare şi de cota de TVA de 5% pentru apartamentele noi. Considerăm că preţurile se vor concentra în această limită pentru următoarea perioadă, neexistând elemente care să ne conducă spre creşteri de preţuri în 2011”, sunt de părere reprezentanţii RealTime.
Un client mai mult sau mai puţin hotărât, dar mai bine informat
O altă schimbare importantă ce a intervenit în profilul cumpărătorului constă în gradul mai ridicat de informare. „În ultimul an oamenii s-au informat, au cercetat şi acum sunt mai focusaţi şi mai hotărâţi pentru că ştiu foarte bine pe ce vor să dea banii, ştiu cum ar trebui să fie investiţia lor şi au curajul să îşi asume o decizie pentru ei şi familiile lor”, spune Nimrod Zvik. Pe de altă parte, specialiştii RealTime sunt de părere că teama românilor de a cumpăra o locuinţă în actualul context economic se menţine, chiar dacă poate nu la aceleaşi cote ca în anii precedenţi. „Este foarte clar că există cerere de locuinţe în piţă, problema este una de evaluare a momentului optim în care să fie realizată achiziţia. Alegerea acestui moment depinde de dorinţa de achiziţie la preţul cel mai mic şi teama pierderii locului de muncă sau scăderii veniturilor”, se arată în studiul companiei. Autorii acestuia estimează că, odată cu relansarea economică şi creşterea veniturilor populaţiei, în piaţă va avea loc şi o creştere vizibilă a numărului de tranzacţii.
Abonare cu succes! 
