La o întrebare aparent simplă pe care şi-o pun mai toţi potenţialii vânzători, răspunsul nu poate fi unul unilateral.
În actualul context de piaţă, cei care iau în calcul vânzarea unei locuinţe sau a unei proprietăţi imobiliare în general se întreabă adesea dacă este momentul potrivit pentru o asemenea decizie. Mulţi o fac în speranţa că preţurile pe piaţa rezidenţială vor reveni curând pe un trend crescător, iar puterea de negociere se va întoarce în mâna vânzătorilor. La această întrebare – aparent simplă – nu se poate da însă un răspuns unilateral. „Totul depinde de motivaţia din spatele vânzării, de ce vrei să faci cu banii după”, spune Daniel Dobre, managing partner City Dreams Realty.
În funcţie de câteva situaţii specifice, www.imobiliare.ro îţi prezintă, în cele de mai jos, răspunsurile furnizate de câţiva brokeri imobiliari la întrebarea de mai sus:
1. Vrei să vinzi ca să cumperi altceva:
Daniel Dobre spune că, pentru cei care vor să vândă o proprietate, iar apoi să cumpere alta, acum este un moment la fel de bun ca oricare altul, pentru că tendinţa generală a preţurilor este aceeaşi. Cu alte cuvinte, dacă se ieftinesc apartamentele cu două camere, la fel se întâmplă şi cu cele de trei sau patru camere sau, de ce nu, cu vilele. „Da, este un moment potrivit pentru ca un proprietar să-şi vândă locuinţa dacă vrea să cumpere altceva după”, este de părere şi Lucian Baciu, broker asociat Coldwell Banker Opera.
Ba chiar mai mult decât atât: Iulian Niculae, directorul general al agenţiei Victoria Consult, spune că momentul actual este unul ideal pentru aceia care care vor să facă un upgrade de locuinţă – să treacă de exemplu, la un apartament mai mare, mai nou sau poziţionat într-o zonă mai bună. Asta pentru că acum diferenţa de preţ dintre diferite categorii de locuinţe s-a diminuat considerabil. Astfel, dacă în anii trecuţi puteai vinde un apartament cu două camere cu 80.000 de euro şi mai aveai nevoie de o diferenţă de 40.000 de euro pentru a achiziţiona o locuinţă similară, dar cu trei camere, acum ai putea face un astfel de „schimb” având în buzunar şi un plus de 15.000 de euro. În plus, faptul că tranzacţiile se încheie mai greu acum este tot un avantaj pentru tine: înseamnă că ai mai mult timp la dispoziţie pentru a analiza, în tihnă, diversele oferte de pe piaţă, fără teama că oricând ţi le-ar putea sufla cineva de sub nas. „Pe o piaţă care se mişcă greu e cel mai bine să faci un upgrade de locuinţă”, spune Niculae.
2. Trebuie să vinzi pentru că eşti presat financiar:
În momentul de faţă, nimeni nu vinde o proprietate – locuinţă, dar nu numai – fără a avea o nevoie bine definită, este de părere directorul Victoria Consult. Dincolo de nevoile specifice ale unui utilizator final (cea de a se muta într-o casă mai mare, spre exemplu), există şi situaţii în care proprietarii sunt presaţi financiar din cauza unor datorii, credite neplătite. Într-un asemenea caz, aproape nici nu se mai pune problema dacă este sau nu momentul potrivit pentru a vinde. Întrebarea este, mai degrabă, când să o faci. Celor care au de gând să încheie o astfel de tranzacţie în următoarele luni, Dobre le recomandă s-o facă mai degrabă acum decât mai târziu. Asta pentru că există riscul ca, peste nouă luni, preţul obţinut să fie mai mic decât cel de acum.
3. Vrei să vinzi ca să investeşti banii sau să-ţi porneşti propriul business:
Daniel Dobre crede că 2012 va fi anul micilor afaceri, anul în care cei care sunt dispuşi să-şi asume riscuri pentru a deveni antreprenori pot avea şi foarte mult de câştigat de acum încolo. Într-o asemenea situaţie, iarăşi, întrebarea nu este atât de mult dacă e momentul potrivit să vinzi o proprietate – este un moment la fel de bun ca oricând -, ci cât de oportun este businessul pe care vrei să-l începi.
4. Vrei să vinzi ca să valorifici o investiţie făcută în trecut:
În această situaţie, răspunsul depinde de momentul în care ai făcut investiţia. Astfel, dacă ai cumpărat o proprietate înainte de perioada de boom, iar preţul plătit era mai mic decât valoarea de piaţă actuală, da, este un moment potrivit pentru vânzare.
Dacă, dimpotrivă, ai făcut o achiziţie chiar în perioada de vârf a preţurilor, iar acum sper să ieşi în profit sau măcar să eviţi o pierdere, atunci, în mod clar, nu este cel mai bun moment pentru a trece la acţiune. „Pe termen mediu, nu mai văd speculaţii în piaţă”, subliniază Iulian Niculae. În următorii trei-cinci ani, argumentează acesta, preţurile nu mai pot cunoaşte creşteri semnificative, iar perioada 2007-2008 nu mai poate fi „replicată”. În ultimii ani, piaţa a revenit mai mult sau mai puţin la nişte valori normale, iar acum este un cerc relativ închis, în care nu mai vin influxuri majore de capital din afară, astfel încât să impulsioneze creşteri spectaculoase de preţ. Niculae crede că, spre deosebire de perioada de boom, atunci când economia îşi va reveni, iar preţurile îşi vor relua creşterea, aceasta va fi mult mai lină.
Dacă, după toate cele de mai sus, te decizi să vinzi, este esenţial să ţii cont de un factor decisiv în încheierea oricărei tranzacţii: preţul. Lucian Baciu spune că este foarte important ca proprietarul să-şi ajusteze aşteptările în funcţie de bugetul disponibil al potenţialilor clienţi. Această cerinţă nu este valabilă doar acum, în perioada de criză, ci funcţionează întotdeauna într-o piaţă liberă. Asta s-a întâmplat, de fapt, şi în perioada de boom – când cererea creştea, iar oamenii erau dispuşi să dea din ce în ce mai mult pe o locuinţă, vânzătorii s-au adaptat la situaţie şi au cerut din ce în ce mai mult. În cazul în care nu te vei adapta la piaţă şi nu vei cere „preţul corect” , cel mai probabil că vei rămâne cu locuinţa nevândută. La rândul său, Niculae recunoaşte că, în momentul de faţă, cumpărătorii sunt foarte informaţi, foarte atenţi, şi nimeni nu mai este dispus să plătească mai mult decât valoarea reală de piaţă a unei proprietăţi.
Abonare cu succes! 
