Află rapid răspunsul la orice întrebare despre piața imobiliară
Introdu minim 3 caractere
Caută în

Negocierea: 4 sfaturi pentru a obține cel mai bun preț

În ceea ce privește valoarea de vânzare a unei proprietăți, cele două părți implicate într-o tranzacție au, în mod firesc, interese divergente: tu vei căuta să „bați palma” la un preț cât mai mic, iar vânzătorul va vrea, dimpotrivă, să obțină un preț cât mai mare. Rezolvarea acestui implicit conflict de interese este negocierea. Dacă ai decis să apelezi la ajutorul unui agent imobiliar, acesta se va ocupa de reprezentarea intereselor tale în discuțiile cu proprietarul.

În cazul în care ești „pe cont propriu”, îți oferim câteva sfaturi utile în negociere:

1. Studiază piața

La modul teoretic, în orice negociere, cele două părți trebuie să-și susțină poziția prin argumente reale. Astfel, primul pas într-un asemenea demers constă într-o cunoaștere temeinică a pieței. Te poți pune la curent cu evoluția generală a prețurilor din sectorul rezidențial apelând la Indicele Imobiliare.ro, dar și consultând cele mai recente analize de piață de pe portal. Un instrument extrem de util, și în această etapă, este analiza proprietății generată de instrumentul recent lansat de Imobiliare.ro, Opinie Preț – acesta îți va permite să prezinți proprietarului un document cu o importantă valoare de autoritate.

2. Setează-ți așteptări realiste

Din dorința de a obține un preț cât mai bun, poți fi tentat să prezinți proprietarului o contraofertă pe care s-o considere jignitoare, fapt ce ar putea pune în pericol chiar realizarea tranzacției. E necesar, așadar, să pornești în acest demers cu niște așteptări realiste. Potrivit statisticilor Imobiliare.ro, pe piața apartamentelor din marile orașe ale țării, marja de negociere se situează, în momentul de față, sub un nivel de 4%, respectiv la 3,7% în Cluj-Napoca, la 3,5% în Brașov, la 3,2% în București, la 3% în Timișoara, la 2,4% în Iași și, respectiv, la 2,2% în Constanța. Asta înseamnă că, pentru un apartament cu trei camere în București, pentru care proprietarul solicită 63.000 de euro, poți beneficia de o reducere de circa 2.000 de euro în urma negocierii, în vreme ce, în Cluj-Napoca, proprietarul ar putea lăsa la preț circa 2.300 de euro. În general vorbind, proprietățile mai scumpe (apartamente, dar și case) pot suporta corecții ceva mai mari decât atât (până în jurul a 7-10%), la fel ca și terenurile (chiar peste 10%).

3. Fii respectuos

În orice discuție, atitudinea față de partea opusă poate face diferența între acord și dezacord, chiar atunci când argumentele folosite sunt identice. Când faci o contraofertă proprietarului, asigură-te că este una realistă și fă-o într-un mod respectuos. Încearcă să menții aceeași atitudine chiar și în situațiile în care ar trebui să subliniezi punctele slabe ale respectivei proprietăți în comparație cu altele similare.

4. Păstrează-ți calmul

O negociere în care cele două părți sunt profund implicate emoțional și țin cu dinții de poziția lor se poate transforma cu ușurință într-o discuție în contradictoriu sau chiar o ceartă. Cu cât tensiunea emoțională crește, cu atât șansele de a încheia o tranzacție scad. De aceea, încearcă ca, pe parcursul discuțiilor cu proprietarul, să te detașezi, pe cât posibil, de factorul emoțional și să porți o conversație bazată pe fapte reale și nu pe sentimente.

Pune direct o întrebare

Experții noștrii imobiliari vor căuta soluții și îți vor oferi sfaturi

Citește cele mai noi știri din piață
Ce reprezintă gradul de îndatorare și cum îl calculezi?

Atunci când dorești să cumperi o casă, este important să te familiarizezi cu raportul datorie-venit (DTI). Dacă dispui de datorii generoase raportate la venitul tău, atunci poți întâmpina probleme...

citește mai departe
Independența energetică  – noua perspectivă imobiliară

Costurile energiei au explodat toamna aceasta, iar criza energetică devine o preocupare reală în toată Europa. Cum era de așteptat, prețurile ridicate la energie afectează proprietarii de apartamente care...

citește mai departe
Ce reprezintă gradul de îndatorare și cum îl calculezi?

Atunci când dorești să cumperi o casă, este important să te familiarizezi cu raportul datorie-venit (DTI). Dacă dispui de datorii generoase raportate la venitul tău, atunci poți întâmpina probleme...

citește mai departe
Ce trebuie să știi despre dobânda anuală efectivă?

Dobânda anuală efectivă (DAE) reflectă rentabilitatea reală a unei investiții și valoarea sa, în urma costurilor totale, precum dobânda, comisioanele și suma împrumutată. O cunoaștere mai aprofundată a modului...

citește mai departe
Îți oferim o invitație GRATUITĂ la Salonul Imobiliar București SIB, 18-20 Noiembrie

Deoarece eşti utilizator Imobiliare.ro, beneficiezi de O INVITAŢIE GRATUITĂ la acest eveniment. Salvează codul QR de mai jos şi prezintă-l echipei din zona de acces. Iată doar câteva motive pentru care trebuie...

citește mai departe
Ansamblul Autograph – Otopeni Villas prinde contur într-una dintre cele mai dezvoltate comunități de lângă capitală (P)

Ansamblu de vile premium Autograph – Otopeni Villas, construit aproape de capitală, într-o zonă aflată într-o continua dezvoltare, prinde contur. Casele din prima fază a proiectului vor fi livrate...

citește mai departe
Prețul locuințelor în trimestrul trei: corecție de 1.8% față de T2, avans anual de 9%  

În trimestrul trei al anului în curs, la nivel național, prețul proprietăților rezidențiale din România s-a depreciat cu 1,8% față de cele trei luni anterioare. Totuși, în orașe mari...

citește mai departe
Dobândă fixă sau dobândă variabilă: care este cea mai bună opțiune pentru creditul ipotecar potrivit ție?

Atunci când dorești să cumperi o proprietate cu ajutorul unui credit ipotecar, una dintre primele decizii cu care trebuie să te confrunți este dacă vei alege o rată cu...

citește mai departe
De ce să iei în calcul o simulare de credit?

Cu ajutorul unei simulări de credit, vei dispune de o imagine reală asupra ceea ce îți poți permite atunci când vine vorba despre un credit ipotecar. Acest instrument te...

citește mai departe
Luna septembrie aduce anumite corecții de preț pe segmentele mass-market

Variațiile consemnate în centrele regionale ale țării s-au situat sub media valabilă la nivel național. În prima lună de toamnă, prețurile solicitate pentru apartamentele (noi și vechi) disponibile spre...

citește mai departe
Prețurile apartamentelor în august 2022. Dintre marile orașe, trei centre regionale au consemnat cele mai mari creșteri

În majoritatea centrelor regionale cu cea mai intensă activitate de tranzacționare, în primele opt luni ale acestui an pot fi observate evoluții pozitive față de anul 2021. După un...

citește mai departe
Independența energetică  – noua perspectivă imobiliară

Costurile energiei au explodat toamna aceasta, iar criza energetică devine o preocupare reală în toată Europa. Cum era de așteptat, prețurile ridicate la energie afectează proprietarii de apartamente care...

citește mai departe
Ritmul scumpirilor și al ieftinirilor în marile orașe. Prețurile în funcție de zone, în cel de-al treilea trimestru din 2022

Prețul apartamentelor, la nivel național, a scăzut cu 1,8% față de cele trei luni anterioare. Excepție face Timișoara și Brașov, două centre regionale în care prețul apartamentelor a crescut,...

citește mai departe
Unul dintre cele mai mari târguri imobiliare ale anului se desfășoară în perioada 18-20 noiembrie. Începe Salonul Imobiliar București (P)

Salonul Imobiliar București, care va avea loc în perioada 18-20 noiembrie, la Palatul Parlamentului, expune o gamă completă de oferte de locuințe. Accesul tuturor vizitatorilor este gratuit. Perioada pandemiei,...

citește mai departe