Află rapid răspunsul la orice întrebare despre piața imobiliară
Introdu minim 3 caractere
Caută în

Negocierea: 4 sfaturi pentru a obține cel mai bun preț

În ceea ce privește valoarea de vânzare a unei proprietăți, cele două părți implicate într-o tranzacție au, în mod firesc, interese divergente: tu vei căuta să „bați palma” la un preț cât mai mic, iar vânzătorul va vrea, dimpotrivă, să obțină un preț cât mai mare. Rezolvarea acestui implicit conflict de interese este negocierea. Dacă ai decis să apelezi la ajutorul unui agent imobiliar, acesta se va ocupa de reprezentarea intereselor tale în discuțiile cu proprietarul.

În cazul în care ești „pe cont propriu”, îți oferim câteva sfaturi utile în negociere:

1. Studiază piața

La modul teoretic, în orice negociere, cele două părți trebuie să-și susțină poziția prin argumente reale. Astfel, primul pas într-un asemenea demers constă într-o cunoaștere temeinică a pieței. Te poți pune la curent cu evoluția generală a prețurilor din sectorul rezidențial apelând la Indicele Imobiliare.ro, dar și consultând cele mai recente analize de piață de pe portal. Un instrument extrem de util, și în această etapă, este analiza proprietății generată de instrumentul recent lansat de Imobiliare.ro, Opinie Preț – acesta îți va permite să prezinți proprietarului un document cu o importantă valoare de autoritate.

2. Setează-ți așteptări realiste

Din dorința de a obține un preț cât mai bun, poți fi tentat să prezinți proprietarului o contraofertă pe care s-o considere jignitoare, fapt ce ar putea pune în pericol chiar realizarea tranzacției. E necesar, așadar, să pornești în acest demers cu niște așteptări realiste. Potrivit statisticilor Imobiliare.ro, pe piața apartamentelor din marile orașe ale țării, marja de negociere se situează, în momentul de față, sub un nivel de 4%, respectiv la 3,7% în Cluj-Napoca, la 3,5% în Brașov, la 3,2% în București, la 3% în Timișoara, la 2,4% în Iași și, respectiv, la 2,2% în Constanța. Asta înseamnă că, pentru un apartament cu trei camere în București, pentru care proprietarul solicită 63.000 de euro, poți beneficia de o reducere de circa 2.000 de euro în urma negocierii, în vreme ce, în Cluj-Napoca, proprietarul ar putea lăsa la preț circa 2.300 de euro. În general vorbind, proprietățile mai scumpe (apartamente, dar și case) pot suporta corecții ceva mai mari decât atât (până în jurul a 7-10%), la fel ca și terenurile (chiar peste 10%).

3. Fii respectuos

În orice discuție, atitudinea față de partea opusă poate face diferența între acord și dezacord, chiar atunci când argumentele folosite sunt identice. Când faci o contraofertă proprietarului, asigură-te că este una realistă și fă-o într-un mod respectuos. Încearcă să menții aceeași atitudine chiar și în situațiile în care ar trebui să subliniezi punctele slabe ale respectivei proprietăți în comparație cu altele similare.

4. Păstrează-ți calmul

O negociere în care cele două părți sunt profund implicate emoțional și țin cu dinții de poziția lor se poate transforma cu ușurință într-o discuție în contradictoriu sau chiar o ceartă. Cu cât tensiunea emoțională crește, cu atât șansele de a încheia o tranzacție scad. De aceea, încearcă ca, pe parcursul discuțiilor cu proprietarul, să te detașezi, pe cât posibil, de factorul emoțional și să porți o conversație bazată pe fapte reale și nu pe sentimente.

Pune direct o întrebare

Experții noștrii imobiliari vor căuta soluții și îți vor oferi sfaturi

Citește cele mai noi știri din piață
Vibe Forward, un ansamblu rezidențial à la New York, în nordul Bucureștiului

Complexul va fi format din trei turnuri rezidențiale, cu un total de 448 de apartamente moderne, dotate, printre altele, cu sistem smart home. Una dintre principalele tendințe ale pieței...

citește mai departe
Piața imobiliară în T3 2019: Prețurile locuințelor și-au accelerat creșterea ca urmare a majorării cererii și a faptului că se construiesc proiecte în zone mai bune

Tendința resimțită trimestrul trecut a fost alimentată mai ales de piața din București – unde a avut loc, de altfel, și cel mai mare avans (trimestrial și anual) al...

citește mai departe
Piața imobiliară în T3 2019: Prețurile locuințelor și-au accelerat creșterea ca urmare a majorării cererii și a faptului că se construiesc proiecte în zone mai bune

Tendința resimțită trimestrul trecut a fost alimentată mai ales de piața din București – unde a avut loc, de altfel, și cel mai mare avans (trimestrial și anual) al...

citește mai departe
Vibe Forward, un ansamblu rezidențial à la New York, în nordul Bucureștiului

Complexul va fi format din trei turnuri rezidențiale, cu un total de 448 de apartamente moderne, dotate, printre altele, cu sistem smart home. Una dintre principalele tendințe ale pieței...

citește mai departe
AXA Rezidenţial – Mihai Bravu: apartamente cochete în zona Vitan, aproape de metrou (P)

Ți-ai dori să locuiești într-un imobil nou-construit, dar fără să fii nevoit să faci vreun rabat la capitolul localizare? Ansamblul AXA Rezidenţial – Mihai Bravu îți pune la dispoziție...

citește mai departe
Prețurile apartamentelor au mai crescut în octombrie, dar nu și în București. Cluj-Napoca, la polul opus

În contextul unei ușoare deprecieri, locuințele din Capitală s-au menținut la un nivel de preț foarte apropiat de cel consemnat luna trecută. După un avans de 0,6% în luna...

citește mai departe
Investiții de peste 200 de milioane de euro în derulare: cinci proiecte de anvergură ale unui dezvoltator autohton – rezidențiale, office și mixte

Activ pe piața locală din anul 2007, dezvoltatorul are un portofoliu de peste 800 de locuințe, finalizate și în construcție, având în plan dezvoltarea altor peste 1.000. Compania de...

citește mai departe