Află rapid răspunsul la orice întrebare despre piața imobiliară
Introdu minim 3 caractere
Caută în

Negocierea: 4 sfaturi pentru a obține cel mai bun preț

În ceea ce privește valoarea de vânzare a unei proprietăți, cele două părți implicate într-o tranzacție au, în mod firesc, interese divergente: tu vei căuta să „bați palma” la un preț cât mai mic, iar vânzătorul va vrea, dimpotrivă, să obțină un preț cât mai mare. Rezolvarea acestui implicit conflict de interese este negocierea. Dacă ai decis să apelezi la ajutorul unui agent imobiliar, acesta se va ocupa de reprezentarea intereselor tale în discuțiile cu proprietarul.

În cazul în care ești „pe cont propriu”, îți oferim câteva sfaturi utile în negociere:

1. Studiază piața

La modul teoretic, în orice negociere, cele două părți trebuie să-și susțină poziția prin argumente reale. Astfel, primul pas într-un asemenea demers constă într-o cunoaștere temeinică a pieței. Te poți pune la curent cu evoluția generală a prețurilor din sectorul rezidențial apelând la Indicele Imobiliare.ro, dar și consultând cele mai recente analize de piață de pe portal. Un instrument extrem de util, și în această etapă, este analiza proprietății generată de instrumentul recent lansat de Imobiliare.ro, Opinie Preț – acesta îți va permite să prezinți proprietarului un document cu o importantă valoare de autoritate.

2. Setează-ți așteptări realiste

Din dorința de a obține un preț cât mai bun, poți fi tentat să prezinți proprietarului o contraofertă pe care s-o considere jignitoare, fapt ce ar putea pune în pericol chiar realizarea tranzacției. E necesar, așadar, să pornești în acest demers cu niște așteptări realiste. Potrivit statisticilor Imobiliare.ro, pe piața apartamentelor din marile orașe ale țării, marja de negociere se situează, în momentul de față, sub un nivel de 4%, respectiv la 3,7% în Cluj-Napoca, la 3,5% în Brașov, la 3,2% în București, la 3% în Timișoara, la 2,4% în Iași și, respectiv, la 2,2% în Constanța. Asta înseamnă că, pentru un apartament cu trei camere în București, pentru care proprietarul solicită 63.000 de euro, poți beneficia de o reducere de circa 2.000 de euro în urma negocierii, în vreme ce, în Cluj-Napoca, proprietarul ar putea lăsa la preț circa 2.300 de euro. În general vorbind, proprietățile mai scumpe (apartamente, dar și case) pot suporta corecții ceva mai mari decât atât (până în jurul a 7-10%), la fel ca și terenurile (chiar peste 10%).

3. Fii respectuos

În orice discuție, atitudinea față de partea opusă poate face diferența între acord și dezacord, chiar atunci când argumentele folosite sunt identice. Când faci o contraofertă proprietarului, asigură-te că este una realistă și fă-o într-un mod respectuos. Încearcă să menții aceeași atitudine chiar și în situațiile în care ar trebui să subliniezi punctele slabe ale respectivei proprietăți în comparație cu altele similare.

4. Păstrează-ți calmul

O negociere în care cele două părți sunt profund implicate emoțional și țin cu dinții de poziția lor se poate transforma cu ușurință într-o discuție în contradictoriu sau chiar o ceartă. Cu cât tensiunea emoțională crește, cu atât șansele de a încheia o tranzacție scad. De aceea, încearcă ca, pe parcursul discuțiilor cu proprietarul, să te detașezi, pe cât posibil, de factorul emoțional și să porți o conversație bazată pe fapte reale și nu pe sentimente.

Pune direct o întrebare

Experții noștrii imobiliari vor căuta soluții și îți vor oferi sfaturi

Citește cele mai noi știri din piață
Studiu de caz: apetitul pentru dezvoltări imobiliare nu este limitat la marile orașe!

Deși marile centre regionale sunt considerate, în primul rând datorită densității demografice, cele mai atractive pentru dezvoltări imobiliare, activitatea de construcții nu este deloc limitată la aceste câteva orașe....

citește mai departe
Alți nori la orizontul pieței rezidențiale? Legea despre care dezvoltatorii cred că ar avea „efecte catastrofale”

Potrivit legii propuse, toate proiectele imobiliare (de fapt, rezidențiale) ar trebui să fie înregistrate la ANL, cu toate documentele aferente, pe faze de construcție; instituția ar urma să se...

citește mai departe
Studiu de caz: apetitul pentru dezvoltări imobiliare nu este limitat la marile orașe!

Deși marile centre regionale sunt considerate, în primul rând datorită densității demografice, cele mai atractive pentru dezvoltări imobiliare, activitatea de construcții nu este deloc limitată la aceste câteva orașe....

citește mai departe
„Aurul” investitorilor? Locuințele ale căror prețuri nu se stabilizează – ba chiar ating noi recorduri!

Potrivit jucătorilor din piață, prețurile locuințelor din această categorie au depășit chiar nivelul din așa-numita perioadă de boom. La fel ca 2018, anul 2019 este caracterizat de o evidentă...

citește mai departe
„Casa ca obiect de artă”: ideea din spatele ansamblului de vile Collection 10, din nordul Capitalei. Vezi cum arată

Vilele din cadrul ansamblului rezidențial Collection 10 au fost proiectate de arhitectul Bogdan Neagu, având în vedere îmbinarea armonioasă între aspectul estetic și cel funcțional. Compania JQ Development a...

citește mai departe
Mai 2019: Prețurile apartamentelor au mai scăzut, dar nu pretutindeni. Vezi unde

Cele mai semnificative variații ale prețurilor apartamentelor au avut loc, în mai 2019, pe piața rezidențială nouă a marilor centre regionale. După ce s-au diminuat cu 0,7% la nivel...

citește mai departe
Apartament vechi vs nou: concurența crește, dar e loc de ambele pe piață

La fel ca 2018, 2019 se anunță a fi un an bun la capitolul livrări de locuințe în București și împrejurimi. Proiectele noi devin atractive pentru tot mai mulți...

citește mai departe