Închide ochii și imaginează-ți. Suntem în 2036. Tehnologia a devenit o parte integrantă a vieții noastre și este acum indispensabilă în sectorul investițiilor imobiliare. Schimbarea majoră pe care o vezi în jur merge însă mai departe de numărul tot mai mare de soluții și oportunități pe care le ai la dispoziție pentru a aplica tehnologia în real estate și mută puterea de partea cumpărătorului. Așa vede viitorul investițiilor imobiliare Matei Maloș, cofondatorul și CEO-ul platformei românești de tehnologie imobiliară care se poate lăuda cu primul AI Buyer Agent din Europa – Directimo.
„Ultimii 20 de ani au fost despre cum își expun vânzătorii proprietățile, iar cumpărătorul caută singur, cu rezultate limitate. Următorii 10 ani vor fi mai mult despre clienți <do it yourself> cu ajutorul portalurilor sau agenților care lucrează pentru cumpărător”, a declarat Maloș pentru Imobiliare.ro.
Din punctul său de vedere, trei aspecte se vor schimba pentru investitorul român odată cu extinderea exponențială a tehnologiei în real estate. În primul rând, deciziile pe care acesta le va lua vor fi bazate mai mult pe date și mai puțin pe percepție.
„Astăzi, încă mulți români cumpără o proprietate după câteva zile de vizionări, foarte sentimental. Peste 10 ani, vor cumpăra cu ajutorul unui AI matching care corelează nevoile și dorințele cumpărătorului cu datele obținute din analiza zonei, pozelor și proprietății în sine. Bineînțeles și după ce vor fi comparat prețul cerut cu tranzacții reale similare sau randament estimat, în cazul investitorilor”, explică CEO-lul platformei Directimo.
În al doilea rând, distanța va înceta să mai fie o barieră atunci când vom discuta despre realizarea investițiilor imobiliare. „Un investitor din Cluj va cumpăra în Alicante la fel de firesc cum cumpără azi în Florești pentru că verificarea juridică, semnătura digitală, deschiderea contului și administrarea închirierii se pot face de la distanță. Investiția imobiliară va deveni firesc transfrontalieră, exact cum s-a întâmplat cu investiția în acțiuni în ultimii 10 ani”, detaliază el.
Cea de-a treia mare schimbare pe care o vom vedea peste un deceniu în investițiile imobiliare va apărea în contextul diversificării portofoliului. Pentru investitori diversificarea nu va deveni doar mai ușor de realizat, ci va fi și mai răspândită. „Dacă tehnologia va fi corelată și cu transparentizarea și creșterea siguranței tranzacțiilor, investitorii vor trece de la <cumpăr un apartament> la o alocare diversificată – cash-flow într-o piață, apreciere în alta, poate o cotă-parte într-un activ mai mare prin fracționalizare, inclusiv tokenizare”, este de părere Matei Maloș.
Investitorii vs primul AI Buyer Agent din Europa
Odată cu pașii făcuți de diverse platforme imobiliare pentru integrarea AI în procesul de căutare a proprietății ideale, fie că discutăm aici despre cumpărătorii care vor să facă o achiziție pentru uz propriu, fie că vorbim despre investitori, apare și întrebarea – cât din procesul investițional poate fi preluat efectiv de un „algoritm”?
Cofondatorul Directimo este de părere că potențialul de adopție pentru AI poate fi în regiune net superior celui din Statele Unite ale Americii, luând în considerare faptul că piața americană a fost reglementată de agențiile imobiliare care și-au protejat și interesele comerciale inclusiv prin sistemele de colaborare și furnizare de date despre proprietățile pe care le au. „Mike DelPrete, unul dintre cei mai cunoscuți analiști de proptech din SUA, consideră că AI-ul nu va putea sta niciodată pe canapeaua din living între cumpărător și vânzător. Totuși, în Europa unde piața nu este reglementată există probabilitatea ca tranzacțiile să aibă o componentă de agentificare mult mai ridicată sau de adopție într-un sistem Do It Yourself„, explică el.
Tehnologia dezvoltată de platforma pe care o conduce este încă la început și continuă să fie îmbunătățită. Chiar pe parcursul anului acesta urmează să fie lansate două noi versiuni ale inventarului de proprietăți. „Încă suntem la nivelul <vreau să văd> toate proprietățile cu 2 camere, 2 băi din cartierul X sau de pe strada Y sau la 5 minute de parc și cu o anumită suprafață. Ne dorim să ajungem la elemente precum – vreau vedere liberă, să fie o zonă cu vegetație matură, să am bucătărie închisă și intimitate pe terasă”, explică Maloș.
Zona de consultanță oferită cumpărătorului pentru calibrarea cerințelor și rafinarea acestora, inclusiv extinderea lor atunci când este cazul, în corelație cu opțiunile existente în piață poate fi acoperită de tehnologie. „Partea dificilă este interviul pe care îl face un om cu partenerii de achiziție care în mod uzual au așteptări diferite, nu discută între ei și nu își clarifică cerințele obligatorii și ce rămâne la nivel de <nice to have>”. Mai departe, un buyer agent poate asista, optimiza pe parcursul vizitelor și poate prelua tot managementul de closing. Pe termen lung, serviciul uman se structurează mai mult către concierge și premium. Iar aceste nevoi pentru piața internațională sunt și mai ridicate, inclusiv pentru tot procesul juridico-administrativ”, explică CEO-ul Directimo.
„Odată ce tehnologia reușește să livreze un <caiet de sarcini> agreat de cumpărător devine foarte ușor să elimini bias-ul și riscurile de etică, dar cum ziceam, toate aceste lucruri se pot face doar în condițiile unei piețe transparentizate. În acest moment, focusul nostru este să oferim un inventar complet, calitativ și actualizat cu proprietățile disponibile spre vânzare”, adaugă el.
„Must-haves” pentru investitori
Platforma care operează primul AI Buyer Agent din Europa listează și intermediază cumpărarea caselor de vacanță localizate în sudul Spaniei. Românii care au interacționat cu aceasta și caută să facă investiții sunt interesați în special de randamentul pe care îl pot obține la închiriere și de proprietățile care pot să aibă în timp mai multe întrebuințări – de la locuință de vacanță, la imobil generator de venit atunci când nu este folosit și la potențială reședință după pensionare.
Atunci când aleg o proprietate, investitorii au o listă destul de clară de aspecte pe care și le doresc. Locuința trebuie să fie la mai puțin de 10-15 minute de mers pe jos de mare sau să aibă vedere la mare, de la ea să se ajungă ușor la restaurante, cafenele sau magazine, să facă parte dintr-o comunitate cu acces la piscină și parcare și să nu se afle la mai mult de o oră de cel mai apropiat aeroport unde să și existe zboruri directe către România.
CITEȘTE ȘI: Ce trebuie să știi dacă vrei să faci o investiție în Spania? Prețuri, avantaje și riscuri – Analiză
Investiție în Costa Blanca sau Costa del Sol? Ghid complet pentru decizie
Ei vor, de asemenea, să afle din start dacă proprietatea poate fi închiriată în mod legal (are licență, zona permite emiterea licenței sau comunitatea nu a interzis-o prin statut), dar și dacă pot să aibă acces rapid la lichiditate în cazul în care vor să o vândă.
Cele mai căutate proprietăți sunt, potrivit CEO-ului Directimo, apartamentele cu 2 dormitoare și 2 băi, acestea oferind cel mai bun raport între preț, cerere pentru închiriere și ușurință la revânzare.
Când vine vorba despre cerințele pe care le au investitorii în privința serviciilor imobiliare de care vor să beneficieze, Maloș spune că acestea sunt complexe, în contextul în care discutăm despre o tranzacție internațională. Investitorii vor un singur furnizor care integrează tot procesul (avocat, finanțare bancară, notar, utilități, mobilare, property management și închiriere), reprezentarea exclusivă a cumpărătorului, un grad ridicat de transparență în privința costului total (taxe, onorarii, costuri de mobilare, taxe cu comunitatea), plus o soluție completă de administrare, raportare și întocmire a declarațiilor fiscale după finalizarea tranzacției.
Articol susținut de Directimo, platforma românească de tehnologie imobiliară cu primul AI Buyer Agent din Europa.
Abonare cu succes! 
