Până unde pot scădea preţurile locuinţelor noi?

Reducerile pe care un dezvoltator rezidenţial va accepta să le facă depind în mod strict de situaţia sa financiară.

În momentul de faţă, o bună parte dintre cei aflaţi în căutarea unei locuinţe continuă să se îndrepte spre segmentul blocurilor vechi. Ce ar trebui să facă dezvoltatorii pentru a atrage atenţia cumpărătorilor? Să dezvolte soluţii alternative viabile de achiziţie şi să reducă preţurile la nivelul minim de fezabilitate, este de părere Valentin Ionescu, director de vânzări în cadrul Galaxy Imob Grup.

Care este însă pragul minim până la care mai pot scădea preţurile locuinţelor noi, din perspectiva dezvoltatorilor? Potrivit lui David Flusberg, preşedintele şi cofondatorul companiei Adama, un preţ minim de vânzare pentru locuinţele noi – cele situate în cartierele mărginaşe ale Bucureştiului – ar fi de 900-1.000 de euro pe metru pătrat. În opinia reprezentantului Adama, este normal ca, în actualele condiţii de piaţă, preţul să fie principalul criteriu de achiziţie luat în calcul de către potenţialii cumpărători. Asta pentru că obţinerea finanţării este o probă dificilă pentru fiecare dintre aceştia. Ceea ce ţine piaţa în loc este însă aşteptarea generală ca preţurile să scadă sub un nivel realist. Pe segmentul locuinţelor noi, spre exemplu, o bună parte dintre cumpărători aşteaptă ca dezvoltatorii să vândă în pierdere, sub nivelul costurilor de construcţie. Astfel, mulţi visează să poată cumpăra un apartament nou, într-o zonă bună, la 600-700 de euro pe metru pătrat.

Doar developerii presaţi de bănci vor vinde în pierdere
Flusberg subliniază însă că măsura în care un dezvoltator va accepta să reducă preţurile depinde în mod direct de situaţia sa financiară. Astfel, cei care nu sunt presaţi de nevoia de lichidităţi, nu vor vinde în pierdere – chiar dacă îşi vor reduce pretenţiile la minimum în perioada actuală. Singurii developeri care vor accepta să facă reduceri sub valoarea investiţiei pe care au făcut-o vor fi cei constrânşi de condiţiile impuse de către bănci.

Cel mai probabil este însă ca aceştia să se îndrepte către fonduri de investiţii interesate de achiziţionarea unor pachete întregi de apartamente. În cele din urmă, chiar dacă acest gen de locuinţe vor fi vândute de către dezvoltatori cu 600-700 de euro pe metru pătrat, aceste preţuri nu vor ajunge şi la consumatori. Asta pentru că, în mod firesc, investitorii vor aplica la rândul lor o marjă de profit mai mică sau mai mare. Astfel, în opinia lui Flusberg, cumpărătorii finali nu vor putea achiziţiona în viitorul apropiat locuinţe noi la preţuri mai mici de 900-1.000 de euro pe metru pătrat. Reprezentantul Adama este de părere că cei care decid să cumpere acum o locuinţă nouă la un asemenea preţ iau o decizie bună pe termen mediu şi lung. Odată cu reintrarea pieţei pe un făgaş normal, valoarea unor astfel de locuinţe va creşte, estimează el.

Prin Prima Casă se cumpără şi locuinţe mai mari
În opinia lui Valentin Ionescu, în momentul de faţă există oportunităţi reale de cumpărare prin Prima Casă şi pe segmentul apartamentelor noi. Acesta precizează că ansamblurile rezidenţiale ce vor reuşi să câştige încrederea cumpărătorilor vor fi cele dezvoltate de companii de prestigiu, cele situate în zone foarte bune şi cele low-cost. Chiar şi locuinţele cu suprafeţe ceva mai mari pot atrage atenţia. „În ultima perioadă, a apărut tendinţa de achiziţie prin acest program de finanţare cu avansuri mai mari pentru unităţi locative mai scumpe. Am avut tranzacţii de cumpărare a unor apartamente de peste 100.000 euro prin programul Prima Casă, desigur cu un aport personal sensibil mai mare”, subliniază reprezentantul Galaxy Imob.