Află rapid răspunsul la orice întrebare despre piața imobiliară
Introdu minim 3 caractere
Caută în
12 feb. 2015

Pentru satisfacția vânzării: Știi cum să-ți alegi agentul imobiliar?

scris de Adriana Lefter in categoria Ştiri imobiliare, Sfaturi, Ştirea zilei

Este important să te asiguri, prin discuții, că cel pe care înclini să-l accepți ți-a înțeles nevoile, dorințele și interesele.

Mai înainte de a scoate o proprietate pe piață, un potențial vânzător are de făcut un alt pas important: selectarea agentului imobiliar potrivit (exceptând, desigur, cazul în care se simte suficient de pregătit pentru a face față tuturor detaliilor implicate în realizarea unei tranzacții). Un broker profesionist, specializat pe o anumită zonă și un anumit segment de piață, se va „ocupa” altfel de tine și de nevoile tale comparativ cu zecile de reprezentanți ai acestui domeniu la care poți ajunge mai mult sau mai puțin întâmplător. Potrivit lui Răzvan Cuc, directorul regional al rețelei RE/MAX România, de alegerea agentului imobiliar depinde gradul tău de satisfacție în ceea ce privește serviciile primite în realizarea tranzacției.

vanzare casa

Cum poți identifica însă brokerul potrivit pentru tine? „Recomandările sunt un criteriu important după care un client alege agentul. De asemenea, apartenenţa la un brand este importantă şi oferă o garanţie asupra serviciului, la fel ca şi instrumentele pe care le are agentul: marketing şi promovare, portofoliul de clienţi si tranzacţii realizate, nivelul de educaţie şi, în mare măsură, abilităţile agentului de a relaţiona cu clientul şi de a transmite încredere şi profesionalism”, explică Răzvan Cuc. În plus, precizează acesta, este important să te asiguri că agentul pe care te gândești să-l alegi ți-a înţeles interesele şi că ți le reprezintă în piaţă până la găsirea celei mai bune proprietăţi.

„Credem că şi pe piaţa din România, ca şi pe alte pieţe europene, ar trebui să existe reprezentarea exclusivă, prin care un agent imobiliar să reprezinte interesele unei singure părţi – cumpărător sau vânzător. În acest fel, acesta va găsi cele mai bune variante pentru partea pe care o reprezintă, iar clientul va fi mult mai mulţumit.”

Răzvan Cuc, director regional RE/MAX România

Citește și: Pentru vânzător: „Avocatul” tău într-o tranzacție de succes!

Educarea, un pas esențial în profesionalizarea pieței
Potrivit analizelor realizate de RE/MAX, ponderea tranzacțiilor realizate cu sprijinul agenților imobiliar este foarte mică în România, comparativ cu alte state vestice. „În acest moment, pe piaţa din România, procentul tranzacţiilor intermediate de un agent imobiliar este de doar 25%. Prin comparaţie, în Canada, 95% din tranzacţii se realizează prin intermedierea oferită de un agent imobiliar, iar în alte ţări din Vestul Europei procentul ajunge la 65%”, notează reprezentantul RE/MAX. În opinia sa, această discrepanță este dată, cu precădere, de lipsa încrederii clienţilor români în agenţii imobiliari – o problemă generată în primul rând de lipsa unui set de norme care să reglementeze această industrie, dar şi de lipsa unei educaţii specifice în domeniu.

În acest context, este de părere Răzvan Cuc, un pas important în profesionalizarea domeniului imobiliar este educarea. „Pentru a veni în sprijinul pieţei, dar şi pentru a susţine birourile ce se afiliează reţelei noastre, dezvoltăm continuu programe de training, adaptate pentru piaţa locală şi croite special pentru nevoile agenţilor imobiliari. În plus, întreprindem acţiuni concrete de educare a pieţei, pentru a schimba imaginea agentului imobiliar în România”, conchide acesta.

Părerile cititorilor
1 părere
  • Fara Florina

    Desigur ca ar fi bine sa gasesti un agent imobiliar pregatit. Ce te faci insa cu o puzderie de agentii imobiliare(in Galati exista peste 40).Cum reusesti sa gasesti un adevarat profesionist?
    Mi-ar prinde bine un sfat.
    Cat despre reprezentarea unei singure parti , ar fi ideal.
    La noi nu stii cine pacaleste pe cine

    Fara Florina

Postează-ți părerea

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

S-ar putea să te mai intereseze și
În august, prețurile apartamentelor au revenit pe plus. Doar două dintre marile orașe au consemnat scăderi

Acolo unde au avut totuși loc, ieftinirile s-au situat într-o marjă specifică pentru condiții normale de piață. Potrivit Indicelui Imobiliare.ro, prețurile solicitate pentru apartamentele (noi și vechi) disponibile spre...

citește mai departe
Ansamblu multifuncțional de 2.500 de apartamente așteaptă „undă verde” pentru începerea construcției, în Iași

Reprezentanții companiei dezvoltatoare monitorizează „cu atenție” lucrurile și are în vedere începerea procesului de vânzare anul viitor. Investitorul și dezvoltatorul imobiliar Prime Kapital, activ pe piața rezidențială, dar nu...

citește mai departe
Românii tânjesc să locuiască cât mai aproape de natură: Brașovul și împrejurimile, în topul preferințelor. Sfaturi pentru cumpărători

Cererea vine nu doar din partea unor cumpărători interesați de case de vacanță, ci și din partea acelora care ar dori să locuiască aici pe termen mai lung; atractive...

citește mai departe
Noua Casă, în sfârșit la start? Impactul scontat de jucătorii din piața rezidențială

După modificări repetate, legiuitorii au stabilit că românii vor putea accesa, prin programul guvernamental, nu una, ci trei variante de finanțare. UPDATE: Potrivit lui Ionel Dancă, șeful Cancelariei Prim-ministrului,...

citește mai departe
Piața rezidențială prin ochii unui dezvoltator care a început, în iunie, construcția unui proiect de peste 200 de locuințe. O nouă tendință pe fondul pandemiei: mutarea în alt oraș!

Perioada de „izolare” a produs mai multe schimbări în comportamentul cumpărătorilor, aceștia arătându-se mai interesați de anumite caracteristici ale locuințelor. Ți-ai dorit vreodată să te poți muta în alt...

citește mai departe