Prima Casă în lei va lăsa mai puțini cumpărători în piață. Cum să faci oferta ta mai atractivă pentru aceștia

Deschiderea față de nevoile clientului poate face diferența între o vânzare rapidă și o proprietate care va rămâne luni întregi pe piață.

În condițiile în care dezvoltatorii de locuințe noi se pregăteau de lansarea mult-mediatizatului program Noua Casă, noua variantă a programului guvernamental a dat o lovitură neașteptată pieței rezidențiale autohtone. O lovitură ce va fi resimțită deopotrivă atât de cumpărătorii, cât și de vânzătorii de locuințe – fie ele vechi sau noi. Igor Postovanu, broker/owner al agenției Sims Parkman, crede că, în contextul în care împrumuturile Prima Casă în lei sunt mai scumpe decât cele în euro (diferența dintre ratele lunare pentru cele două variante fiind de circa 30%), primul impact al eliminării celor din urmă va fi o scădere a cererii solvabile de locuințe. Asta pentru că numărul clienților care se vor califica pentru un credit va fi mai mic, iar cei care vor fi în continuare eligibili își vor permite să împrumute mai puțin.

Schimbările produse la capitolul cerere vor genera, cel mai probabil, și o readaptare a ofertei locative din piață. Dacă te numeri printre cei care vor să vândă o locuință în perioada următoare, va trebui să te asiguri că oferta ta este atractivă și în noile condiții de piață. Cheia unei vânzări rapide și reușite va fi adaptarea la nevoile clientului. Iată câteva sfaturi pentru aceasta:

1. Așteaptă-te la noi corecții de prețuri:
Potrivit legii cererii și ofertei, într-o piață în care cererea scade, iar oferta rămâne la același nivel, prețurile ar trebui să urmeze un trend descendent. Igor Postovanu este de părere că, într-o piață cu o putere de cumpărare redusă, va trebui ca proprietarii să se aștepte la noi corecții de prețuri. Scenariu valabil cu atât mai mult în cazul apartamentelor vechi, al căror preț este dictat în mod exclusiv de piață și nu de costurile de construcție. Pentru a cere un „preț corect” pentru proprietatea pe care o ai la vânzare, discută cu un agent imobiliar profesionist.

Citește și: Vrei să vinzi? 6 lucruri pe care un agent imobiliar profesionist le poate face pentru tine

2. Fii deschis la negocieri:
Mai mult decât înainte, va trebui să dovedești flexibilitate în negocieri. În ochii unui client serios și bine intenționat, care vrea să cumpere, dar este restricționat financiar de noile condiții de creditare, orice mic (sau mare) compromis din partea ta va fi o „bilă albă”. Important e să arăți înțelegere față de noua situație în care se găsește cumpărătorul și să ai urechile „deschise” la nevoile lui. În felul acesta vei avea șanse mai mari să te întâlnești cu el la „jumătatea drumului”.

3. Ia în calcul și plata în lei:
O astfel de concesie poate părea inacceptabilă într-o piață în care de ani buni tranzacțiile imobiliare se încheie doar în euro – cel puțin în Capitală. Înainte să respingi din start această idee, ia în calcul faptul că aceasta poate reprezenta o cale sigură spre „inima” clientului, dându-ți un atu important față de alți proprietari și aducându-te, din acest punct de vedere, pe picior de egalitate cu dezvoltatorii de locuințe. Asta pentru că, potrivit lui Postovanu, dezvoltatorilor le va fi mai ușor să accepte prețurile în lei, întrucât ei fac o serie de plăți în moneda națională. Dacă ești încă reticent la varianta încheierii unei tranzacții în lei, ai la dispoziție și o soluție de compromis: poți derula negocierile în euro, dar să accepți plata efectivă în lei. În felul acesta vei avea în continuare moneda europeană ca etalon, dar vei veni și în sprijinul clientului, scutindu-l de plata diferenței de curs valutar dintre finanțarea acordată de bancă și echivalentul său în lei.