Află rapid răspunsul la orice întrebare despre piața imobiliară
Introdu minim 3 caractere
Caută în
1 oct. 2010

Ţi-ai găsit locuinţa visată. Cât poţi negocia?

scris de Adriana Lefter in categoria Ştirea zilei

Spre deosebire de sfârşitul anului trecut, proprietarii se arată mult mai flexibili în tratativele cu potenţialii cumpărători.

La o primă vedere asupra preţurilor din piaţa rezidenţială, schimbările faţă de aceeaşi perioadă a anului trecut nu sunt extraordinare. Deşi au fost înregistrate scăderi, declinul general nu a fost unul substanţial. O schimbare mult mai evidentă se resimte însă la capitolul negociere. „Proprietarii sunt din ce în ce mai flexibili pentru că uşor-uşor îşi dau seama că lucrurile nu vor reveni la situaţia de acum trei ani”, subliniază Florin Lungu, Senior Consultant în cadrul Gavriliu Imobiliare. Acesta apreciază că, în funcţie de fiecare caz în parte, marja de negociere se poate ridica în momentul de faţă şi la 10-20% faţă de preţul cerut iniţial. „Depinde de cât de ancorat în realitate este proprietarul”, precizează Lungu.

Valori de tranzacţionare cu 10% mai mici
Potrivit estimărilor Coldwell Banker Affiliates of Romania, preţurile obţinute în prezent de către vânzătorii de locuinţe sunt, în medie, cu 8% mai mici faţă de cele publicate în anunţurile iniţiale de vânzare. Asta în condiţiile în care, în ultimele patru luni ale acestui an, valorile de tranzacţionare pentru locuinţele din Capitală au înregistrat o scădere medie de 10%, faţă de un declin de 5-8% al preţurilor cerute de proprietari. Extinderea marjei de negociere se explică prin durata mai mare de încheiere a unei tranzacţii. “Negocierile dintre vânzători şi cumpărători durează mai mult, în special după anunţul de reducere a salariilor bugetarilor, coroborat cu celelalte măsuri adoptate recent de autorităţi”, subliniază Alexandru Pricop, managing partner în cadrul Coldwell Banker Banu Manta.

Apartament cu trei camere, la preţ de Prima Casă
În momentul de faţă, cea mai mare parte a tranzacţiilor se încheie în jurul pragului de 60.000 de euro stabilit de programul Prima Casă, precizează Lungu. Pe piaţă au început să apară chiar şi apartamente cu trei camere apropiate de acest preţ, pentru simplul motiv că altfel nu s-ar vinde. Lungu dă aici exemplul unei locuinţe cu trei camere, fără îmbunătăţiri, amplasată în zona Floreasca. Iniţial, proprietarul a scos apartamentul la vânzare la aproape 80.000 de euro. După o lună şi jumătate în care nimeni nu s-a arătat interesat de ofertă, preţul a scăzut la 72.000 de euro. Abia în momentul în care apartamentul a ajuns la pragul de 68.000 de euro au apărut primii potenţiali cumpărători. Acum, proprietarul se află în negocieri, iar tranzacţia se va încheia probabil în jurul pragului de 63.000-64.000 de euro.

Mai multe listări de locuinţe la valori „reale”
Spre comparaţie, precizează reprezentantul Gavriliu Imobiliare, la sfârşitul anului trecut vânzătorii erau mult mai reticenţi la capitolul negociere. Aceştia ţineau mult mai mult de preţ, pentru că încă sperau la o reluare a trendului ascendent al pieţei. În general, în perioada aceea nu vindeau decât proprietarii care aveau nevoie urgentă de lichidităţi şi erau nevoiţi să-şi reducă pretenţiile.

Spre deosebire de finalul lui 2009 însă, în piaţă au început să apară tot mai mulţi proprietari care îşi promovează ofertele la preţuri „reale”. Asta înseamnă că, în astfel de situaţii, valorile de tranzacţionare pot fi foarte aproape de cele de listare, precizează Lungu.

Postează-ți părerea

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

S-ar putea să te mai intereseze și
Discount-uri, case și apartamente cu terasă. Ce au căutat românii în izolare?

Perioada de izolare i-a făcut pe mulți să caute discount-uri, dar a conturat și noi tendințe pe piața imobiliară. Casele și apartamentele cu terase spațioase au devenit tot mai...

citește mai departe
Vrei o locuinţă nouă, dar eşti constrâns de un buget de doar 60.000 de euro? Ce opţiuni ai

Deşi cele mai multe dintre apartamentele noi de pe piaţă nu se încadrează în pragul propus de Prima Casă, acest segment oferă şi câteva variante. La modul teoretic, majoritatea...

citește mai departe
Creşte bugetul românilor pentru achiziţia unei case. Revine încrederea în piaţă?

Deşi majoritatea cumpărătorilor vor încă o locuinţă de până la 60.000 de euro, un procent comparabil de clienţi sunt dispuşi să plătească până la 90.000 de euro. În ultimii...

citește mai departe
Începutul anului a adus speranţa stabilizării pieţei. Ridică stoparea programului Prima Casă un nou pericol?

Scăderea volumului de tranzacţii şi un nou val de ieftiniri ar fi două dintre efectele fireşti ale acestei măsuri. În ultimii doi ani, programul Prima Casă a menţinut piaţa...

citește mai departe
Vânzători: Cum poţi încheia o tranzacţie de succes în 2011

Disponibilitatea de a aştepta clientul potrivit, precum şi adaptarea la condiţiile actuale ale pieţei sunt condiţii absolut necesare pentru cei care vor să vândă acum. În perioada de boom...

citește mai departe