Află rapid răspunsul la orice întrebare despre piața imobiliară
Introdu minim 3 caractere
Caută în
11 apr. 2013

Top 3 greseli emotionale pe care le fac vanzatorii de locuinte!

scris de Blitz Imobiliare in categoria Proprietari

Atunci cand esti actor al pietei imobiliare, nu ai voie sa gresesti. Rolul pe care-l joci este un rol principal, iar reusita piesei depinde de prestatia ta. Este exact ca la teatru, desi atitudinea ta nu trebuie sa fie una teatrala: actorul trebuie sa transmita emotii celor aflati in sala si nicidecum sa fie el insusi emotionat.

Vanzarea unei locuinte este o afacere in care balanta dintre ratiune si emotie ar trebui sa incline serios inspre ratiune pentru a avea succes. Iata care sunt principalele greseli emotionale pe care le fac vanzatorii de locuinte:

1. Vanzarea pe cont propriu. Atunci cand crezi ca te poti descurca singur, chiar daca patrunzi pentru prima data in aceasta nebuloasa a pietei imobiliare, te lasi ghidat de o emotie. Vrei sa-ti demonstrezi tie si celor din jur ca esti multilateral dezvoltat si ca toata lumea s-ar putea pricepe la orice, important este sa depuna putin efort. Suntem alaturi de tine, in acest demers, pentru ca sustinem oamenii implicati, insa costurile unei acestei incursiuni sunt mai mari decat daca ai apela la serviciile unui profesionist din domeniu. Asa cum iti spuneam mai sus, vanzarea locuintei tale este o afacere, iar maximizarea profitului ar trebui sa fie scopul tau principal.

2. Supra-aprecierea locuintei tale. Aceasta greseala este foarte raspandita si are la baza emotionalul si nu rationalul. Anii petrecuti in casa sau apartamentul pe care urmeaza sa o/il vinzi, petrecerile cu prietenii, nasterea primului copil, etc. sunt amintiri ale tale nu ale locuintei tale. Pe cumparatori aceste lucruri nu-i intereseaza; ei vad pereti, finisaje, imbunatatiri, pret, zona, si nu vor plati niciun leu in plus pentru amintirile tale. Supra-aprecierea locuintei deriva din prima greseala a topului nostru, pentru ca un specialist nu ar fi niciodata condus de emotii atunci cand ar estima pretul locuintei tale.

3. Cedarea la presiune. De-a lungul procesului de vanzare, vei fi supus constant la presiuni de tot felul. Unii cumparatori vor incerca sa te impresioneze cu povestile lor de viata; altii vor fi agresivi in cadrul negocierilor coborand cu o treapta pe scara valorilor toate plusurile de care beneficiaza locuinta ta; tu insuti poti fi presat de timp. Important este sa cunosti care este valoarea reala a locuintei tale si sa nu te vinzi ieftin.

Succes!

Echipa Blitz Imobiliare, Leonard Munteanu

Postează-ți părerea

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

S-ar putea să te mai intereseze și
Imobiliare.ro: În ciuda pandemiei, statisticile arată că există, chiar și acum, un interes solid pentru piața locuințelor

Deși evenimentele din plan social impun o stare de expectativă, cei aflați în căutarea unei case nu au dispărut, totuși, de pe fața pământului – este de așteptat ca,...

citește mai departe
Colliers: „Impactul COVID-19 asupra economiei în general și asupra pieței imobiliare în particular este extrem de incert”

Sectoarele de retail și de agrement sunt, cel puțin pe termen scurt, printre cele mai afectate de starea de pandemie. Potrivit unei analize realizate de compania de consultanță imobiliară...

citește mai departe
10 predicții pentru piața imobiliară românească în 2020

Piața imobiliară locală va continua să crească în 2020 pe toate segmentele, însă într-un ritm ceva mai lent comparativ cu evoluția din ultimii ani. Chiar dacă nu a început...

citește mai departe
Stabilizarea pietei rezidentiale in 3 pasi simpli

In raportul Raportul asupra stabilității financiare, publicat in luna mai 2017, inca din primele pagini, Dn. guvernator Mugur Isarescu ne atrage atentia asupra unui risc sistemic redus asupra ...

citește mai departe

Impactul unui proiect mamut pe piata rezidentiala. Studiu de caz, Ikea

La sfarsitul lunii a aparut stirea conform careia “ Vastint România, parte a diviziei imobiliare a grupului Inter Ikea, francizorul pentru magazinele Ikea, a cumpărat un teren de 48...

citește mai departe