Desi majoritatea celor aflati in cautarea unei locuinte apeleaza la strategia asteptarii pe termen nedefinit, o decizie de achizitie luata in aceasta perioada poate beneficia de avantaje incontestabile.
Dificultatea de accesare a unui credit, nesiguranta economica, teama de a-si pierde locul de munca si speranta ca preturile sa mai scada. Iata cele mai importante motive invocate de potentialii cumparatori de locuinte in amanarea unei decizii de achizitie. Deloc de neglijat sunt insa si atuurile de care pot dispune cei care se hotarasc totusi sa faca o achizitie in aceasta perioada. “Momentul de fata, desi este total neprielnic din punct de vedere economic, precum si al conditiilor de finantare, ofera potentialilor cumparatori anumite avantaje care se regasesc numai in astfel de imprejurari”, spune Andrei Sandu, director general al Mediacity. „Cu siguranta, momentul actual este unul dintre cele mai bune pentru achizitia unei locuinte”, este de parere si Robert Teodorescu, managerul departamentului rezidential al Regatta.
Preturi aproape de pragul minim
Primul si poate cel mai important avantaj de care pot beneficia cumparatorii in aceasta perioada este reprezentat de preturile mici de achizitie. In momentul de fata pot fi gasite multe oferte interesante pe piata, iar daca avem de-a face cu un vanzator care chiar este nevoit sa vanda, putem obtine preturi foarte bune, crede Daniel Crainic, marketing manager imobiliare.ro. Facand o comparatie cu valorile de vanzare din aceeasi perioada a anului trecut, subliniaza Teodorescu, in cazul blocurilor vechi vom observa ieftiniri de pana la 40%, iar in cazul celor noi, de aproximativ 25-30%.
Reprezentantul Regatta crede ca, in momentul de fata, piata a ajuns la un punct de stagnare, in cele mai multe dintre cazuri nemaifiind loc de scaderi. Pe de alta parte, subliniaza Crainic, la nivel psihologic, cumparatorii sunt in continuare setati sa astepte. Asta deoarece semnalele din piata indica faptul ca inca nu a fost atins nivelul minim al preturilor. La randul sau, Dan Chitafes, broker/owner al agentiei Re/Max Impact, estimeaza ca, desi mai pot inregistra usoare scaderi, preturile locuintelor nu vor mai cobori cu mult fata de nivelul actual. Apartamentele noi, spre exemplu, nu pot scadea sub costurile de constructie.
Flexibilitate in negocieri si oferta ampla
Un alt beneficiu important al cumparatorului este reprezentat de flexibilitatea vanzatorului, precizeaza Teodorescu. Sandu subliniaza ca dezvoltatorii se arata acum mult mai deschisi spre negociere, sunt dispusi sa acorde discounturi generoase, sa accepte modalitati de plata avantajoase pentru client, venind in intampinarea nevoilor acestuia. Profitabilitatea developerilor s-a redus substantial, aproape toti fiind nevoiti sa sacrifice un numar de unitati si sa vanda in pierdere pentru a se lichidiza si pentru a putea finaliza proiectele. Aceasta stare de fapt nu o sa dureze insa la nesfarsit, avertizeaza directorul Mediacity.
Al treilea motiv de bucurie pentru un potential cumparator consta in paleta larga de optiuni dintre care poate selecta varianta cea mai potrivita pentru nevoile sale, spune Dan Chitafes. Faptul ca apartamentele noi nu se mai vand pe hartie, iar clientul poate vedea exact ce cumpara reprezinta, desigur, un element de siguranta in achizitie. Aceasta posibilitate de a alege pe indelete dintr-o oferta devenita peste noapte excedentara cererii nu este deloc de neglijat, crede Sandu.
Credite mici si scumpe
La polul opus fata de toate aceste beneficii, se afla, bineinteles, si obstacole ce decurg din actuala situatie economica. In opinia lui Teodorescu, principalul dezavantaj pentru un potential cumparator este reprezentat de faptul ca sumele pe care le acorda bancile prin imprumuturi sunt, si ele, considerabil mai mici. Clienti cu dorinta de cumparare sunt foarte multi, dar nu au acces la credite, precizeaza reprezentantul Regatta. In actualul context economic, subliniaza Crainic, cel mai bun moment pentru achizitia unei proprietati este, in mod evident, atunci cand… ti-o poti permite.
Abonare cu succes! 
