Află rapid răspunsul la orice întrebare despre piața imobiliară
Introdu minim 3 caractere
Caută în
9 iul. 2018

Vânzările de locuințe în 2018: se acutizează sensibilitatea la preț a cumpărătorilor!

scris de Adriana Lefter in categoria Ştiri imobiliare, Subiectul lunii

Vanzarile de locuinte in 2018 se acutizeaza sensibilitatea la pret a cumparatorilor

2018 a început, în general vorbind, sub auspicii pozitive pentru piața vânzărilor de locuințe – iar asta în special datorită cererii solide de pe acest segment. După primele șase luni din an, însă, este evident că 2018 are propriile sale provocări.

Igor Postovanu, broker/owner al agenției bucureștene Sims Parkman și președinte al APAIR (Asociația Profesională a Agenților Imobiliari din România), simte că piața este marcată, în momentul de față, de „o atenție și o circumspecție din partea cumpărătorilor și o îngrijorare legat de ce se va intâmpla”. Sensibilitatea la preț a clienților dornici să achiziționeze o locuință – o reminescență a perioadei de recesiune, de altfel – s-a acutizat și mai mult în ultimele trei luni ale anului, pe fondul schimbărilor în materie de creditare. Este vorba, pe de o parte, de creșterea ROBOR, iar, pe de altă parte, de cea a cursului euro. Pentru mulți români, ambii factori au ca efect direct scăderea sumei pe care o pot împrumuta de la bancă – în vreme ce alții, aflați până acum la limită, poate că nici nu se mai încadrează pentru un credit (cel puțin nu pentru cât ar avea nevoie). Igor Postovanu mărturisește că a avut cumpărători care și-au retras ofertele din pricina faptului că nu se mai încadrau să primească de la bancă cât scontau inițial.

Prețul, principalul avantaj de vânzare

„Pe clienții cumpărători îi simt foarte atenți la pe ce dau banii, în special la raportul calitate-preț”, spune, în acest context, Igor Postovanu. Acesta povestește că s-a întâmplat să aibă proprietăți bune, foarte potrivite pentru anumiți clienți – care erau și deciși să cumpere – dar care nu au fost tranzacționate din cauza unei diferențe de preț de ordinul a 2.000-3.000 de euro. În special în cazul apartamentelor vechi din cartiere, punctează reprezentantul Sims Parkman, dacă o locuință este, să zicem, cu 2-3% peste prețul pieței, aceasta nu se vinde. „Dacă proprietatea nu are anumite avantaje de vânzare – o poziție foarte bună, amenajări etc. – prețul devine și mai critic”, subliniază acesta. De fapt, adaugă el, prețul ar trebui să fie principalul avantaj de vânzare – cel puțin pentru o proprietate din categoria mass-market.

Piața are suișuri și coborâșuri, „funcționează și nu prea”

Așa se explică faptul că, în ultimele trei luni ale acestui an, activitatea din piață a încetinit vizibil, iar durata de vânzare a proprietăților s-a prelungit. Față de perioada similară a anului trecut, prețurile de tranzacționare sunt ceva mai mari, însă diferența nu e atât de mare pe cât ar lăsa de crezut optimismul vânzătorilor.

Claudiu Hațegan, broker/owner al agenției Klauss & Partners din Capitală, spune că piața este una atipică in 2018, asemuind-o cu o zonă gri. Aceasta are suișuri și coborâșuri, „funcționează și nu prea”. Sunt perioade în care încheie tranzacții doar cei care au strict o nevoie. În opinia sa, lucrurile ar putea să meargă mai bine, dar sunt tulburate de creșterea euro și de cea a ROBOR. „E o perioadă în care oamenii sunt foarte influențați de ceea ce se întâmplă în mediul economico-politic-bancar”, subliniază Claudiu Hațegan.

Părerile cititorilor
4 păreri
  • Cristina

    Prea mult au crescut ratele, oameni buni, ce ne facem? Am noroc ca mi-am permis cu ajutorul parintilor sa imi iau cash un apartament in Cosmopolis, dupa ce am vandut unul mostenit, dar ce te faci cand nu ai asa noroc?

  • Viviana Andrei

    „Lucrurile” ar putea sa mearga mai bine nu inseamna ca preturile ar trebui sa creasca.
    La acest moment adaptarea pretului de vanzare la conditiile pietei este esential.

  • Dan

    Un prieten si-a achizitionat in 2017 in Militari bloc nou, la periferie totusi … 3 camere, 70000€.
    Acum dupa una an si ceva, rata platita s-a majorat considerabil si in ritmul acesta dupa un calcul simplu ajunge sa plateasca 140 000 €.
    Deci pretul casei este dublu , in alta ordine de idei toata lumea castiga, numai omul de rand plateste!
    Banuiesc ca vor si altii sa cunoasca acest caz, sigur nu este unic!

  • stefan

    Ce inseamna „lucrurile ar putea sa mearga mai bine”? Adica sa creasca preturile nestavilit, nu? Pai tocmai acesta este motivul pentru care lumea este circumspecta. Piata imobiliara din Romania este dupa chipul si asemanarea romanului: vicleana si lacoma. Lucrurile ar putea merge mai bine daca am avea, de exemplu, o anumita stabilitate si nu cresteri abrupte de preturi, create artificial de catre banci sau anumiti dezvoltatori in functie de interesele personale. Abia atunci am avea o piata normala, intrucat in prezent pretul nu este stabilit de cerere si oferta, ci doar in mod artificial.

Postează-ți părerea

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

S-ar putea să te mai intereseze și
„Capcane” imobiliare, ep. 9: Facilitățile promise

Facilitățile promise, dar nerealizate, constituie o „capcană” imobiliară mai ales pentru cei atrași de zonele mai noi, de regulă periferice ale orașelor. În zonele aflate în dezvoltare (incipientă sau...

citește mai departe
„Capcane” imobiliare, ep. 8: Construcțiile de calitate proastă

Construcțiile de calitate proastă reprezintă una dintre cele mai serioase „capcane” imobiliare în care poate cădea un cumpărător de locuință nouă. Este evident că stocul locativ autohton, ce continuă...

citește mai departe
„Capcane” imobiliare, ep. 7: Lipsa locurilor de parcare

Lipsa locurilor de parcare este una dintre „capcanele” imobiliare ce pot provoca frustrări pe termen lung, știrbind astfel satisfacția deținerii unei locuințe. În marile orașe ale țării, acolo unde...

citește mai departe
„Capcane” imobiliare, ep. 4: Drumurile proaste sau neamenajate

Achiziția unei locuințe într-o zonă cu drumuri proaste sau chiar neamenajate este o „capcană” imobiliară cu efecte pe termen lung. Deși drumurile proaste sunt larg răspândite în România, putem...

citește mai departe
„Capcane” imobiliare, ep. 3: Mirosurile neplăcute!

A te muta într-o zonă afectată în mod constant (sau frecvent) de mirosuri neplăcute este una dintre cele mai serioase „capcane” imobiliare în care poți cădea. Mirosurile neplăcute, în...

citește mai departe