Majoritatea cumpărătorilor care vizează acest segment au la dispoziţie bugete sensibil mai mari decât cel de 60.000 de euro propus de Prima Casă.
Semnalele pozitive resimţite pe piaţa imobiliară autohtonă de la începutul acestui an hrănesc din plin speranţele vânzătorilor de locuinţe noi. Un exemplu în acest sens este dat de reprezentanţii Be Igloo, companie ce se ocupă de vânzarea mai multor ansambluri rezidenţiale atât în Bucureşti, cât şi în ţară. Oficialii Be Igloo au anunţat de curând extinderea portofoliului prin promovarea a două noi proiecte, ambele situate în Capitală: West Park Militari şi Evocasa Selecta. Interesant este obiectivul de vânzări pe care şi l-au propus reprezentanţii companiei – aceştia estimează că, până la sfârşitul acestui an, vor reuşi să vândă în totalitate ambele ansambluri rezidenţiale. Ce înseamnă asta, mai exact? 40 de locuinţe în West Park, la care se adaugă circa 30 de unităţi în Evocasa Selecta (având în vedere că mai mult de 60% din totalul de 77 de apartamente din cadrul acestui ansamblu au fost deja contractate). Spre comparaţie, un target asemănător, de 67 de locuinţe, a fost atins de către companie în 2010, dar la nivelul întregului portofoliu, format din şapte ansambluri rezidenţiale. În 2009, compania a vândut şi mai puţin: 45 de apartamente noi pe tot parcursul anului.
Focus pe unităţile locative finalizate
Ce se ascunde în spatele acestor planuri îndrăzneţe pentru anul 2011? “Având în vedere creşterea vânzărilor de la începutul anului în cadrul proiectelor pe care le promovăm, avem curajul să privim cu optimism perioada următoare a pieţei rezidenţiale. Un alt element care susţine această viziune optimistă este programul Prima Casă, care ne va ajuta să atragem noi clienţi, atât pentru apartamentele din West Park, cât şi pentru restul proiectelor din portofoliul Be Igloo”, subliniază Nimrod Zvik, Managing Partner Be Igloo.
O viziune pozitivă asupra pieţei rezidenţiale noi o are şi Victor Zaharia, Branch Manager în cadrul Coldwell Banker Opera. Acesta recunoaşte că vânzările de astfel de locuinţe merg mai bine de la începutul lui 2011, cel puţin pentru acele unităţi care sunt gata construite.
Au scăzut preţurile suficient de mult?
Unul dintre principalele obstacole ce a stat până acum – şi continuă să stea – în calea achiziţionării unui imobil nou-construit este reprezentat de preţul semnificativ mai ridicat comparativ cu apartamentele din blocurile vechi. Zaharia precizează că, la modul ideal, toţi cumpărătorii îşi doresc o casă într-un ansamblu rezidenţial, însă problema este că nu toţi şi-o pot permite. În unele cazuri însă, s-ar părea că dezvoltatorii au scăzut preţurile suficient de mult pentru a deveni atractivi pentru cumpărători. Reprezentantul Coldwell Banker Opera dă exemplul complexului Orhideea Gardens, unde vânzările au început să meargă mai bine în ultimele luni, după ce preţurile au ajuns la 1.200-1.300 pe metru pătrat (cu TVA inclus).
Oricum, clienţii care vizează achiziţionarea unui apartament nou au adesea la dipoziţie un buget ceva mai ridicat decât aceia care se îndreaptă cu preponderenţă spre locuinţele vechi. Astfel, potrivit datelor Be Igloo, în primele trei luni ale acestui an valoarea medie de achiziţie a unei locuinţe din portofoliul companiei s-a situat în jurul sumei de 80.000 de euro. Raportat la acest buget mediu, unităţile locative noi pot părea mai accesibile. Astfel, preţurile din ansamblul West Park se încadrează între 79.000 şi 105.000 de euro, pentru suprafeţe cuprinse între 78 şi 103 metri pătraţi. La Evocasa Selecta, marjele de preţ sunt ceva mai mari – respectiv 85.140 euro şi 279.748 euro, pentru suprafeţe de la 64 la 230 de metri pătraţi -, însă acest proiect se încadrează în segmentul de lux.
