Atunci cand te pregatesti sa scoti la vanzare o locuinta, fie ca urmeaza sa apelezi la o agentie imobiliara pentru a-ti oferi suportul necesar in efectuarea tranzactiei, fie ca ai decis sa te ocupi personal de asta, e important sa tii cont de 5 lucruri foarte importante. O tranzactie imobiliara nu este un lucru pe care-l faci frecvent, de aceea proprietarii, si uneori chiar si cumparatorii, se trezesc in situatii neplacute. A vinde o locuinta nu e ceva greu, insa pregatirea temeinica in aceasta directie, inainte de a pofti clientii sa...
Considerată de mulţi o adevărată artă, negocierea nu este la îndemâna oricui. Chiar şi marii oameni de business fac eforturi să crească în acest domeniu. Când vine vorba de vânzarea unei proprietăţi, există un moment care face de regulă diferenţa între succesul sau eşecul unei tranzacţii. Negocierea cu potenţialul client va fi decisivă în stabilirea preţului final de tranzacţionare. Dacă vrei să porneşti pregătit în „periplul” negocierii, Ileana Preda, agent imobiliar şi preşedintele...
4 sfaturi pentru a-ţi închiria casa repede şi la un preţ bun
Scris de Adriana Lefter în categoria Proprietari, Ştirea zilei
Deşi în Capitală şi în marile oraşe ale ţării cererea pentru închirieri e mare, potenţialii clienţi sunt pretenţioşi şi nu sunt dispuşi să accepte orice. Comparativ cu vânzarea unei locuinţe, închirierea provoacă mult mai puţine bătăi de cap. Asta nu înseamnă însă că lucrurile pot fi făcute oricum. Şi într-o asemenea situaţie, există câteva sfaturi practice pentru proprietarul dornic să-şi valorifice cât mai bine proprietatea. Sebastian Deac, broker/owner al agenţiei Vision Real...
Ca în orice alt domeniu, a vinde ceva înseamnă mult mai mult decât a cere o sumă de bani şi a aştepta pe cineva dispus s-o plătească. Dacă ai o locuinţă la vânzare, cu siguranţă îţi doreşti să obţii cel mai bun preţ pe ea. Nu vei reuşi însă să atingi un asemenea obiectiv dacă singurul lucru pe care-l faci pentru asta este să ceri o anumită sumă de bani, iar apoi să aştepţi să primeşti o ofertă pe măsură. Într-o piaţă ca cea actuală, în care potenţialii cumpărători ştiu ce vor şi caută luni întregi...
Dilema proprietarului de locuinţă: Vând acum sau mai aştept?
Scris de Adriana Lefter în categoria Proprietari, Subiectul lunii
La o întrebare aparent simplă pe care şi-o pun mai toţi potenţialii vânzători, răspunsul nu poate fi unul unilateral. În actualul context de piaţă, cei care iau în calcul vânzarea unei locuinţe sau a unei proprietăţi imobiliare în general se întreabă adesea dacă este momentul potrivit pentru o asemenea decizie. Mulţi o fac în speranţa că preţurile pe piaţa rezidenţială vor reveni curând pe un trend crescător, iar puterea de negociere se va întoarce în mâna vânzătorilor. La această întrebare...
Rentabilitatea vânzării unei proprietăţi în actualele condiţii de piaţă este o întrebare care îi preocupă pe micii proprietari şi pe investitorii instituţionali deopotrivă. O bună parte dintre care au făcut bani din imobiliare în perioada de dinainte de criză – fie ei dezvoltatori, investitori mai mici sau mai mari sau pur şi simplu intermediari – au avut, cel mai adesea, obiective pe termen scurt. Scopul acestora era de a dezvolta sau achiziţiona rapid o proprietate, doar pentru a o (re)vinde cu un...
Pozitionarea gresita a pretului de listare este, in viziunea mea, cea mai mare gresala facuta de catre proprietarii de imobile in cadrul procesului de tranzactionare imobiliara. Zilnic intalnesc in piata aceasta problema, repetandu-se parca la infinit. Nenumaratele ore in care am stat de vorba cu vanzatorii m-au facut sa concluzionez ca aceasta abordare se datoreaza lipsei de importanta atribuite de acestia factorilor ce caracterizeaza in mod definitoriu valoarea de piata. De cele mai multe ori, cu toate ca sunt cunoscuti, proprietarii...
În Bucureşti, diferenţa de preţ dintre o locuinţă amplasată într-un bloc cu opt etaje sau într-un imobil cu zece nivele poate ajunge până la 20%. Într-o tranzacţie de vânzare-cumpărare a unei locuinţe, există câţiva factori ce influenţează mai mult sau mai puţin atât preţul cerut, cât şi cel final. Unul dintre aceşti factori este şi numărul de etaje ale blocului din care face parte respectiva unitate locativă, după cum reiese dintr-o analiză realizată de www.imobiliare.ro. Potrivit datelor...
De acum încolo, obligaţia de reabilitare se va aplica şi clădirilor publice, nu doar celor de locuit. Guvernul a aprobat modificarea Ordonanţei de Guvern privind măsurile pentru reducerea riscului seismic al construcţiilor existente, în urma propunerii venite din partea Ministerul Dezvoltării Regionale şi Turismului (MDRT). Prevederile ordonanţei se vor aplica de acum încolo şi construcţiilor de interes şi utilitate publică, nu numai clădirilor de locuit. „Orice clădire (privată sau de utilitate...
Cronica unei tranzacţii eşuate
Scris de Sorin Horotan în categoria Cumpărători, Proprietari, Ştiri imobiliareSunt ceva mai mult de 2 luni de zile de când am preluat prima proprietate în baza de date a agenţiei. Aş zice, mai corect, ca sunt 2 luni de când am început să lucrez prima proprietate. Asta ca nu cumva să va imaginaţi că stă aruncată undeva printre alte sute sau mii de proprietăţi, prin baza de date. Nu suntem nici muzeu imobiliar, nici mica publicitate. Proprietatea este o casă, construită pe parcursul a câţiva ani, evident, în vremurile când toate graficele şi trendurile pieţei...
Vânzători: Cum poţi încheia o tranzacţie de succes în 2011
Scris de Adriana Lefter în categoria Proprietari, Ştirea zilei
Disponibilitatea de a aştepta clientul potrivit, precum şi adaptarea la condiţiile actuale ale pieţei sunt condiţii absolut necesare pentru cei care vor să vândă acum. În perioada de boom a pieţei, o proprietate se putea vinde şi de la o zi la alta. Mânaţi de creşterea rapidă a preţurilor, cumpărătorii se grăbeau să bată palma atunci când găseau o locuinţă ce corespunea cât de cât tiparului dorit. Din 2008 încoace însă, situaţia s-a schimbat radical. Piaţa a devenit una a cumpărătorului, care...
95% dintre oameni actioneaza imitativ. Trend-setterii genereaza schimbari. In plus comunicarea si argumentarea dinamizeaza. Iata ce zic: 7,9 milioane de proprietari doresc cel putin conservarea daca nu cresterea valorii patrimoniului lor imobiliar – locuinta/proprietate; anual 1,2 milioane chiar doresc sa valorifice patrimoniul si au nevoie de cash pe care il doresc „mare”; doar 350.000 fac rost de bani pentru achizitie – 70% prin vinzarea unei locuinte care trebuie sa fie la un pret MARE, 15% din economii...
Tăierea salariilor şi majorarea TVA au dus la scăderea sensibilă a puterii de cumpărare a populaţiei, fapt ce a pus presiune şi asupra preţurilor. Deşi la prima vedere anul 2010 a fost similar cu cel precedent, pentru jucătorii activi pe piaţa rezidenţială au existat totuşi şi câteva variaţii. Una dintre acestea ţine de bugetul pe care şi-l stabilesc românii cu venituri medii atunci când achiziţionează o casă. Igor Postovanu, broker/owner al agenţiei Sims Parkman, spune că pe segmentul apartamentelor...
De ce au crescut proprietarii preţurile în ianuarie?
Scris de Adriana Lefter în categoria Cumpărători, Proprietari, Ştirea zilei
După primele două săptămâni din an, entuziasmul vânzătorilor s-a mai temperat. Per ansamblu însă, majoritatea marilor oraşe s-au înscris pe un trend ascendent. După ce în 2010 pragurile minime ale preţurilor locuinţelor au fost depăşite în mod succesiv, cea dintâi lună din 2011 a adus o întorsătură neaşteptată de situaţie. Potrivit Indicelui naţional imobiliare.ro, în primele două săptămâni din ianuarie au fost înregistrate creşteri ale preţurilor cerute pentru diferite categorii...
Ce să închiriezi: apartament în bloc vechi sau în ansamblu nou?
Scris de Adriana Lefter în categoria Chiriaşi, Proprietari, Ştirea zilei
Deşi o locuinţă într-un ansamblu nou situat în apropierea mijloacelor de transport în comun este mai greu de găsit, piaţa oferă totuşi şi astfel de oportunităţi. Când vine vorba de căutarea unei oferte de închiriat, majoritatea celor care locuiesc în Bucureşti se orientează spre blocurile construite înainte de 1990. Preţurile mai mici reprezintă, în teorie cel puţin, argumentul forte din spatele acestei alegeri. La o privire mai atentă însă, se poate observa că, cel mai adesea, nu preţul este cel...
Analizand bilantul tranzactiilor incheiate in 2010 am observat ca un numar suficient dintre acestea au implicat imobile ce erau grevate de ipoteca. Aceasta constatare, plus experienta dobandita in situatii de acest gen, unele la limita, m-au determinat sa scriu articolul de fata. Se considera ca imobiliele ce au ipoteca se vand cu 10-20% mai putin decat valoarea lor de piata, asta deoarece exista anumite retineri ale cumparatorilor, principala cauza fiind insa necunoasterea modului de functionare a sistemului bancar. Am reusit...
Cei aflaţi în căutarea unei locuinţe au profitat de oferta ridicată din piaţă pentru a pune presiune asupra preţurilor şi a beneficia de un grad mai mare de confort. La fel ca în 2009, anul trecut chiriile apartamentelor din Bucureşti au continuat să scadă, chiar dacă într-un ritm ceva mai redus. Daniel Dobre, managing partner în cadrul agenţiei City Dreams Realty, spune că în cartierele decente ale Capitalei, care beneficiază de un bun acces la mijloacele de transport în comun şi la alte puncte de interes pentru...
Până la jumătatea lunii ianuarie, anumite categorii de locuinţe, atât vechi, cât şi noi, au înregistrat majorări semnificative ale preţurilor cerute de proprietari. După un an în care, în ciuda unor mici excepţii, tendinţa generală a preţurilor apartamentelor din ţară a fost una de scădere, 2011 dă semne de schimbare. Potrivit unei analize realizate de www.imobiliare.ro, în primele două săptămâni ale acestui an au fost înregistrate scumpiri la anumite categorii de locuinţe comparativ cu ultima...
În condiţiile în care oferta de locuinţe de calitate este redusă, preşedintele Regatta preconizează că anul acesta va avea loc o stabilizare a preţurilor. Una dintre problemele din rezidenţialul autohton constă în numărul redus de locuinţe noi adaptate la nevoile reale ale românilor. Eduard Uzunov, preşedintele companiei imobiliare Regatta, spune că, faţă de acum doi ani, clienţii sunt acum mult mai precauţi, au început să apeleze la specialişti în construcţii atunci când achiziţionează un...
La sfârşit de an, întrebările legate de cum va evolua piaţa imobiliară în următoarele 12 luni sunt fireşti. O privire retrospectivă este întotdeauna de folos pentru conturarea unei imagini realiste asupra viitorului. Dragoş Dragoteanu, fondatorul şi managerul companiei Euroest, estimează că, pentru imobiliarul autohton, 2011 nu va fi cu mult diferit faţă de anul precedent. Cum a evoluat piaţa imobiliară în 2010, din punctul de vedere al volumului de tranzacţii încheiate? Care au fost cele mai căutate...