Află rapid răspunsul la orice întrebare despre piața imobiliară
Introdu minim 3 caractere
Caută în
30 mart. 2012

7 „ponturi” în negociere: cum să obţii cel mai bun preţ pentru locuinţa ta

scris de Adriana Lefter in categoria Proprietari, Ştirea zilei

Considerată de mulţi o adevărată artă, negocierea nu este la îndemâna oricui. Chiar şi marii oameni de business fac eforturi să crească în acest domeniu.

Când vine vorba de vânzarea unei proprietăţi, există un moment care face de regulă diferenţa între succesul sau eşecul unei tranzacţii. Negocierea cu potenţialul client va fi decisivă în stabilirea preţului final de tranzacţionare. Dacă vrei să porneşti pregătit în „periplul” negocierii, Ileana Preda, agent imobiliar şi preşedintele Asociaţiei Profesionale a Agenţilor Imobiliari din România (APAIR), îţi dă câteva sfaturi:

1. Studiază piaţa!
O negociere de succes începe cu o cunoaştere temeinică a zonei în care se află amplasată proprietatea ta. Asta înseamnă să cunoşti, spre exemplu, apartamentele similare din zonă, atât pe cele care s-au vândut (şi la ce preţuri) sau pentru care s-au încheiat antecontracte, cât şi pe cele care se află momentan la vânzare. De ce este necesar un astfel de studiu amănunţit al pieţei? Pentru că, într-o negociere, orice mişcare trebuie susţinută cu argumente valide. Una e să-i spui cumpărătorului „Un preţ de 40.000 de euro mi se pare prea mic” şi alta să-i spui „Nu pot să-ţi vând casa cu 40.000 de euro, când altele similare s-au dat cu 50.000 de euro”.

2. Poziţionează corect preţul!
Marja de negociere pe care va trebui să o accepţi într-o tranzacţie depinde în mod direct de cât de bine este poziţionată proprietatea ta în piaţă, de cât de aproape este preţul ei de realitate. Nu vei avea de ce să accepţi, spre exemplu, o scădere de preţ de 10% dacă locuinţa ta are un preţ corect comparativ cu alte proprietăţi similare.

3. Începe cu termenii cu care sunteţi de acord!
Într-o negociere, este recomandat să începi cu acei factori ai tranzacţiei cu care cele două părţi sunt (sau au mari şanse să fie) de acord. Spre exemplu, discutaţi mai întâi despre avans, despre tipul creditului acceptat sau despre momentul în care va fi predată locuinţa. În felul acesta se va crea o atmosferă de acord, propice şi pentru discutarea unor chestiuni mai delicate, ca preţul.

4. Detaşează-te de factorul emoţional!
Chiar dacă locuinţa pe care încerci s-o vinzi este casa în care ai copilărit sau cea în care ţi-ai crescut copiii, lucrurile acestea nu sunt relevante pentru cumpărător şi nu-şi au locul într-o negociere de business. În cel mai rău caz, clientul se poate simţi agasat sau şantajat emoţional.

5. Toţi proprietarii să fie prezenţi la întâlnire!
Dacă există mai mulţi proprietari (soţ şi soţie, spre exemplu), este important ca toţi să fie prezenţi la întâlnirea cu potenţialul cumpărător, iar doar unul să deruleze propriu-zis negocierea. Se creează astfel impresia de unitate – care dă încredere clientului – şi se elimină riscul unor eventuale neînţelegeri sau dezacorduri intervenite chiar între proprietari, ce pot ştirbi credibilitatea în faţa cumpărătorului.

6. Fă o contraofertă!
O ofertă de preţ care nu este pe placul tău nu înseamnă neapărat că tranzacţia a eşuat. Adesea, negocierea este un şir lung de contraoferte. Ca şi tine, potenţialul cumpărător vrea să obţină cel mai bun preţ (pentru el) şi nu ai de ce să te simţi jignit dacă face o ofertă prea mică. Ideea e să vă întâlniţi undeva la mijloc.

7. Apelează la un „negociator” profesionist!
Dacă interacţiunea cu potenţialul cumpărător de pe poziţia unui negociator ca la carte ţi se pare o misiune prea dificilă, poţi apela la un agent imobiliar – asta nu înainte de a intervieva mai mulţi „candidaţi”. Un broker profesionist are în primul rând avantajul că negocierea este pentru el un lucru obişnuit, ce face parte din viaţa de zi cu zi. În plus, ca intermediar, el va fi, spre deosebire de tine, detaşat de ceea ce încearcă să vândă, putând stabili mai uşor o relaţie cu potenţialul client.

Citeşte şi: Ai o casă de vânzare? Află 4 lucruri care dau valoare proprietăţii tale

Părerile cititorilor
9 păreri
  • Andy

    Si ce te face sa crezi ca agentia ar vrea sa tina la pret? Din punctul meu de vedere mai bune ar incasa 10 comisioane mai mici pentru 10 tranzactii intermediate chiar la un pret mai scazut, decat sa plimbe 50 de clienti pe la proprietatea ta si sa nu se perfecteze tranzactia pentru ca nu accepta scaderea pretului. Eu ca si cumparator, nu as mai apela delocla acea agentie dupa prima vizionare la care ar tine partea vanzatorului.

  • daria

    f adevarat

  • Valy

    De putin timp incerc sa vand un apartament. Am postat pe net proprietatea respectiva. Am fost contactat de cca 50 agentii etc. Incet, incet am inceput sa-mi dau de o smecherie a unor agentii; iti transmit ca, clientul ce ti-a vazut proprietatea iti ofera o anumita suma, bineinteles mult mai mica, poate, poate, te hotarasti sa vinzi prin urmare incaseaza un comision ata cat rezulta, decat deloc. Alti agenti imobiliari, asa cum a precizat cineva ma sus, sunt interesati intradevar sa incaseze un comision mai mare, dar acestia sunt putini. Paste Fericit !

  • Maria

    E interesul agentilor sa vanda mai scump, comision mai mare, nu e prost cine cere…or sa mai scada la greu preturile dupa ce se termina prima casa 4, maxim 500 E mp

  • Anunturi Persoane Fizice

    Foarte bune sfaturi…dar aplicabile intr-o piata imobiliara normala,si cum la noi acum numai de normalitate nu vorbim….cred ca punctul 8 ar fi „cat de urgent ai nevoie de cash”

  • valy

    al 7 lea pont este formidabil……
    sa gasesti un profesionist care sa negocieze………

    paste fericit !!!!

  • Sebastian

    foarte bine punctat,ma bucur ca aceste sfaturi sunt transmise proprietarilor,sper sa ajunga la ei.Toti suntem satui de proprietarii care se simt ofensati de o contraoferta,si nu ne mai raspund la telefon sau cresc pretul apoi,sau mai rau nu mai vor sa ii vanda clientului respectiv nici daca intr-un sfarsit da pretul la care a fost prezentat apartamentul.si asta pentru ca nu stiu sa negocieze,si mai rau nici nu iti permite tie,umilule agent,sa iti faci meseria.

  • Gorun Aurel Liviu

    Buna Seara.Foarte bune „ponturi”.Sunt in situatia sa vand si sa cumpar o propietate.Va multumesc.Cu respect.

  • cionescu

    Bine ca sunteti destepti si-i sustineti doar pe vanzatorii care cer preturi nesimtite, rupte de realitate. Invatati-i cum sa ceara 1.000 de eur/mp pentru un jaf de „apartament nou, din 1982”. Unii inca se mai cred prin 2008, inainte de criza.

Postează-ți părerea

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

S-ar putea să te mai intereseze și
Zona din Costa del Sol unde dețin proprietăți George Clooney și Novak Djokovic, accesibilă și pentru români! Cât costă aici locuințele

Datorită climatului blând, regiunea este atractivă pentru turiști tot timpul anului, iar cele 80 de terenuri de golf existente aici reprezintă un avantaj suplimentar. La cea mai recentă ediție...

citește mai departe
Apartament exclusivist, cu multiple opțiuni de relaxare în aer liber: parc, piscine, terase, spații verzi și loc de joacă pentru copii. Pretabil și ca investiție! (P)

Visezi la o locuință elegantă și spațioasă, amplasată într-o zonă exclusivistă a Capitalei? Beneficiind de dotări și finisaje de lux, această proprietate îți oferă, în plus, avantajul unor oportunități...

citește mai departe
Ce strategie de lucru a adoptat rețeaua de agenții RE/MAX pentru când vom ieși din izolare

Agentul va utiliza echipament de protecție în interacțiunile directe cu clienții, pentru a minimiza riscurile de răspândire a virusului COVID-19. Pentru a răspunde la realitatea de după ieșirea din...

citește mai departe
Perioada de vânzare și marja de negociere în 2019 față de anii anteriori. Ce spun acestea despre piață

Alături de evoluția prețurilor, cei doi indicatori vin să completeze imaginea de ansamblu asupra rezidențialului autohton. Potrivit celui mai recent raport de piață publicat de Analize Imobiliare și Imobiliare.ro,...

citește mai departe
Peste 24.000 de oferte imobiliare de locuințe și case de vacanță din România și din străinătate, disponibile la Târgul Național Imobiliar. Prețurile pornesc de la 28.000 de euro

Peste 24.000 de oferte imobiliare de locuințe și case de vacanță, aflate atât în România, cât și în străinătate, vor fi prezentate în cadrul Târgului Național Imobiliar (TNI), eveniment...

citește mai departe