Află rapid răspunsul la orice întrebare despre piața imobiliară

Introdu minim 3 caractere
Caută în
17 Oct 2014

Cele 5 greșeli ale vânzătorului – și cum să te ferești de ele!

scris de Adriana Lefter in categoria Ştiri imobiliare, Sfaturi, Proprietari, Ştirea zilei

Primele două aspecte alungă cumpărătorii înainte de orice contact cu proprietatea, iar cele din urmă după vizionare.

În 2014 se simte, în mod evident, o „dezmorțire” a pieței achizițiilor de locuințe. Dacă ai o proprietate pe piață de câteva luni bune și încă nu ai găsit un cumpărător, în calea vânzării stă cu siguranță un „obstacol”. Imobiliare.ro îți prezintă cele mai frecvente greșeli pe care le poate face un proprietar interesat să încheie o tranzacție:

Citește și: Timpul înseamnă bani! Cât mai durează azi să vinzi o proprietate

vanzare casa

1. Un preț prea ridicat:
În actualul context de piață, așteptările financiare nerealiste ale vânzătorilor, necorelate cu cele ale cumpărătorilor, reprezintă motivul cel mai frecvent pentru care o proprietate devine indezirabilă pentru cei din urmă. Majoritatea locuințelor trec printr-un proces de ajustare a prețului din momentul în care sunt scoase pe piață până la momentul tranzacționării, dar este important ca diferențele să fie cât mai mici, iar timpul necesar pentru „reglare” cât mai scurt, pentru a evita astfel scăderea atractivității respectivei oferte. Mai ales în cazurile în care nu ai experiență în domeniul rezidențial, este recomandat să apelezi la serviciile unui consultant imobiliar specializat pe zona în care vrei să vinzi; pe baza unei analize pertinente de piață, care să ia în calcul atât prețurile cerute, cât și pe cele de tranzacționare pentru proprietăți similare, acesta te poate ajuta să stabilești o valoare de listare cât mai apropiată de realitate.

Potrivit datelor furnizate de Analize Imobiliare, în cartierele mai slab cotate ale Capitalei, spre exemplu, ecartul dintre așteptările inițiale ale proprietarilor (de apartamente cu două camere) și prețul acceptat în final este mai accentuat decât în cele mai căutate – în Berceni, spre exemplu, acesta se situează la 7,3%, în Militari ajunge la 6,5%, în Drumul Taberei la 6,4%, în Titan la 6% și în Vitan la 3,9%.

Citește și: Preț cerut versus preț plătit: cât vor proprietarii și cât dau cumpărătorii

2. Proprietatea nu e vizibilă în piață:
Faptul că soliciți un preț „corect” nu este suficient pentru a încheia o tranzacție. Dincolo de asta, orice ofertă are nevoie să fie vizibilă în piață – iar pentru a ajunge la cât mai mulți potențiali cumpărători, trebuie să alegi canalele și modalitatea potrivită de transmitere a informației. Te poți ocupa de asta pe cont propriu, dar ai și opțiunea de a apela la un agent imobiliar profesionist, care să te ajute cu un plan adecvat de promovare.

Citește și: 4 riscuri la care te expui atunci când decizi să vinzi o proprietate pe cont propriu

3. O casă nepregătită de vizionare:
Telefoanele și vizionările reprezintă „confirmarea” unui preț potrivit și a unei promovări adecvate. Vizitatorii pot fi însă ușor alungați și de „prezentarea” casei. Chiar dacă proprietatea este, în sine, atractivă – are o localizare favorabilă, un bun raport calitate/preț – felul în care arată o poate coborî (sau urca!) mult în ochii potențialilor clienți. Înainte de a scoate o casă la vânzare, acordă atenție pregătirii acesteia – ai grijă să fie curată, îngrijită, scapă de lucrurile inutile și pune-i cât mai bine în valoare calitățile.

4. Probleme lăsate nerezolvate:
Dincolo de felul cum arată o locuință, contează ca aceasta să se afle și într-o stare bună de funcționare. Ocupă-te, așadar, de repararea eventualelor defecțiuni (ale instalațiilor electrice, sanitare etc.) înainte de a primi potențiali cumpărători. Tot în categoria problemelor ce se cer remediate se numără și cele juridice; fă tot posibilul să ai toate actele în ordine atunci când scoți o proprietate la vânzare, altfel riști să pierzi clienți.

5. Informații false:
Nu în cele din urmă, „mușteriii” pot fi alungați – chiar în faza de semnare a actelor! – de informațiile false (sau „semiadevărate”). Fă de la bun început o prezentare corectă a proprietății și nu te lăsa atras în capcana de a prezenta lucrurile altfel decât sunt; la „descoperirea” adevărului, orice potențial cumpărător, oricât de sincer interesat, va avea tendința (firească!) de a se îndepărta.

Părerile cititorilor
2 păreri
  • Lungu Aristita

    Aveti dreptate!

  • Safi

    sau se afla pe lista aia cu risc seismic , facuta de niste unii , la care banca nu da creit si tu trebuie sa astepti pana vine unu cu banii cash si vrea sa se riste …

Postează-ți părerea

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

S-ar putea să te mai intereseze și

Prețurile locuințelor din România „dansează” în jurul nivelului de alertă al UE

Prețurile locuințelor își continuă trendul ascendent început de câțiva ani buni, iar mulți se întreabă dacă ritmul actual de creștere ar fi o pricină de alertă. Cele mai recente...

citește mai departe

Evoluția prețurilor în martie: unde s-au scumpit și unde s-au ieftinit apartamentele!

Luna trecută, pretențiile vânzătorilor s-au majorat ușor la nivel național. Doar unul dintre marile orașe ale țării a făcut excepție de la această tendință ascendentă. Potrivit Indicelui Imobiliare.ro, prețul...

citește mai departe

Prețurile locuințelor: „Urmează o perioadă de ajustare, de decelerare”

Analiștii din piață punctează faptul că piața locală se află într-o strânsă legătură cu ceea ce se întâmplă pe plan european. În cadrul ediției naționale a Clubului Profesioniștilor în...

citește mai departe

S-a dus vremea programului Prima Casă? Viitorul rezidențialului românesc, între cerere și ofertă

Jucătorii din domeniul imobiliar sunt de acord că nevoia de locuințe a populației se va menține la un nivel ridicat în următorii ani. Într-o conferință moderată de Moise Guran...

citește mai departe

Cumperi, vinzi sau închiriezi? Pe imoExpert poți intra în legătură cu experții de care ai nevoie!

Disponibil în mod gratuit, imoExpert își propune să reseteze procesul de tranzacționare. Imobiliare.ro lansează o platformă de expertiză imobiliară care urmărește să vină, într-un mod cât mai practic, în...

citește mai departe