Imobiliare.ro HUB Sibiu 2026: reprezentare exclusivă și tendințe pe piața rezidențială. Vezi ce s-a discutat la eveniment local al anului pentru profesioniștii din real estate

Evenimentul Imobiliare.ro HUB Sibiu 2026 a reunit circa 200 de agenți imobiliari, dezvoltatori și investitori activi pe piața rezidențială locală, oferind cadrul ideal pentru dezbateri aplicate despre direcția în care se îndreaptă industria. Punctul culminant al întâlnirii l-a reprezentat panelul dedicat unei dileme fundamentale pentru orice profesionist: reprezentare exclusivă sau intermediere clasică?

Discuția i-a adus față în față pe Dan Kelp (Keller Williams Sibiu) și Ionel Oglan (Oglan Imobiliare), două voci puternice în imobiliarele sibiene care au oferit perspective pragmatice, deschise și lipsite de menajamente despre eficiență, comisioane și etică profesională.

Este reprezentarea exclusivă viitorul imobiliarelor sibiene?

Dan Kelp vede în reprezentare cel mai direct drum spre o vânzare rapidă și o relație solidă pe termen lung.„Eu aleg reprezentarea din mai multe considerente, unul dintre acestea fiind legat de colaborare. În momentul în care preiau o proprietate pot să o dau oricui în piață și cedez comision. Așa am șansa să o vând mult mai repede”, a afirmat el, evidențiind că dincolo de tranzacția imediată, miza reală este crearea unei relații de încredere pentru următorii 10-15 ani cu clienții.

Acesta a punctat și diferența esențială dintre cele două modele de lucru printr-o analogie directă. „În reprezentare exclusivă poți să reprezinți interesele reale ale clientului. E ca la divorțuri. Un avocat de divorț nu poate să lucreze cu ambele părți, doar cu o parte. Atunci poți să reprezinți interesele clientului tău 100% și să dai ce-i mai bun pentru el”, a mai explicat reprezentantul Keller Williams Sibiu. Deși se concentrează preponderent pe vânzător, Kelp a adăugat că în agenție s-au demarat deja sesiuni de training pentru agenții care doresc să reprezinte exclusiv cumpărătorul în tranzacții.

Poziția lui Ionel Oglan a adus pe scenă realismul cifrelor și al timpului investit eficient. Fără ocolișuri, acesta a pus accent pe profitabilitate și pe claritatea modelului de business. „De ce te duci la muncă? Vreau să știu câți dintre dumneavoastră spuneți: mă duc la muncă pentru că-mi iubesc clientul. Hai să fim serioși, mergem la muncă pentru că vrem bani. Banii sunt în reprezentare exclusivă”, a declarat el în cadrul evenimentului Imobiliare.ro HUB Sibiu 2026.

Oglan a mărturisit că refuză un client la fiecare 2-3 zile dacă acesta nu acceptă reprezentarea exclusivă, argumentând că listarea deschisă se traduce într-o adevărată risipă de energie. „De ce lucrez în reprezentare exclusivă? În primul rând m-am săturat să-mi pierd timpul degeaba, m-am săturat să investesc foarte mulți bani și să nu câștig nimic, m-am săturat să am tensiune cu clientul, cu proprietarul, cumpărătorul și cu alte agenții imobiliare și vreau liniște, pace și bani”, a conchis el.

În dialogul cu proprietarii reticenți, Ionel Oglan demontează mitul „mai multe agenții, mai multe șanse” arătând cum clonarea ofertelor scade percepția de valoare în ochii cumpărătorilor. „Când cumpărătorul vostru vede aceeași proprietate promovată de 10 ori, automat apare dezinteresul. Valoarea proprietății scade. Este un lucru psihologic. Atunci când vezi o proprietate unică e ca atunci când vezi un Ferrari pe stradă și întorci capul după el. Așa se întâmplă și cu proprietățile pe care le aveți în reprezentare exclusivă”, a explicat ownerul Oglan Imobiliare.

În plus, el le reamintește vânzătorilor că niciun meșter nu ar accepta să lucreze trei luni în concurență cu alții fără plata garantată a muncii depuse. „Ești electrician. Te angajez să-mi faci o lucrare în blocul acesta, dar împreună cu tine mai angajez încă patru electricieni. Sunteți cinci. După trei luni îl plătesc doar pe unul. Vreți să fiți  angajat de mine? Trebuie să fii nebun să lucrezi trei luni degeaba. De ce credeți că agentul respectiv dă din coate, investește timp, bani, resurse ca să vândă proprietatea în condițiile în care nu este  motivat să vândă pentru că nu are comisionul garantat”, explică Oglan modul în care pune problema în fața celor reticenți să accepte reprezentarea exclusivă.

Rata inițială de semnare poate fi sub 50%, însă Ionel Oglan a subliniat că reluarea contactului după 3-6 luni, când proprietarul constată eșecul listării deschise, schimbă radical rezultatul. Acesta a lansat și o invitație colegilor de breaslă – „cine nu crede în reprezentare exclusivă sau nu știe cum să o facă, eu plătesc cafeaua, îmi fac timp, vin și stau cu voi o oră și discutăm doar despre reprezentare exclusivă. De ce? În momentul în care tu faci reprezentare exclusivă și eu câștig. În momentul în care eu fac reprezentare exclusivă și tu câștigi. Și știți cine mai câștigă? Clientul”, a spus el.

Sibiul, în topul celor mai scumpe orașe din țară

În cadrul evenimentului Imobiliare.ro HUB Sibiu 2026 au fost puse în discuție și o serie de date care prezintă evoluția pieței rezidențiale locale. Sibiul a ajuns al cincilea cel mai scump oraș din țară pentru cumpărătorii de apartamente, potrivit Indicelui Imobiliare.ro, după un avans cu 8% în prețuri într-un an. La finele lunii trecute, prețul mediu solicitat pentru apartamentele listate la vânzare a ajuns la 2.051 euro/mp util.

Oferta a scăzut pe plan local cu 11% în trimestrul III al acestui an, dacă ne raportăm la aceeași perioadă din 2025. Cererea se menține însă puternică în contextul în care pentru fiecare apartament care ajunge pe piață își arată interesul, în medie, trei potențiali cumpărători.

Datele publicate de Agenția Națională de Cadastru și Publicitate Imobiliară vin și cu o altă veste bună. De la începutul anului și până la finele lunii septembrie s-au realizat cu 5% mai multe tranzacții cu unități individuale față de numărul înregistrat în intervalul similar din 2025.

Participanții evenimentului Imobiliare.ro HUB Sibiu 2026 au aflat, totodată, mai multe detalii despre implementarea AI în activitatea zilnică și despre ultimele schimbări tehnologice care influențează direct modul în care agenții lucrează, comunică și își gestionează portofoliul de la Dan Puică, CEO Imobiliare.ro.

Andrei Cazacu, Franchise Network Director Imobiliare.ro Finance, a trecut în revistă pentru cei prezenți în sală principalii indicatori ai evoluției pieței de creditare pe parcursul acestui an și le-a oferit acestora detalii interesante despre obiceiurile sibienilor atunci când apelează la finanțare pentru realizarea unei achiziții imobiliare.

Evenimentul Imobiliare.ro HUB Sibiu 2026 a fost organizat în parteneriat cu BCR, CRM REBS, eXp România și Imobiliare.ro Finance.