Află rapid răspunsul la orice întrebare despre piața imobiliară
Introdu minim 3 caractere
Caută în
28 iul. 2020

Culmea digitalizării? Un dezvoltator vinde primele apartamente exclusiv online: trendul momentului sau doar de moment?

scris de Adriana Lefter in categoria Ştiri imobiliare

Deși cumpărătorii se arată, azi, semnificativ mai deschiși la interacțiunile online, aceștia nu au renunțat la precauție.

Pe fondul schimbărilor generate de răspândirea COVID-19, mediul online a căpătat, cu siguranță, o greutate semnificativ mai mare în viața de zi cu zi a românilor. Imobiliarele nu fac excepție de la această tendință, mulți cumpărători optând, mai ales în perioada de izolare, pentru interacțiunea mediată cu agenții imobiliari, dar și cu vânzătorii.

Iată însă că, deși cumpărătorii au, acum, libertarea de a merge la vizionări, un dezvoltator din Capitală a anunțat încheierea primelor sale tranzacții exclusiv „de la distanță”. „Ca urmare a noilor măsuri impuse de pandemie, întreaga piață de real estate își reorientează eforturile și strategia către mediul online. Cu oforturile dozate către deschidere și sinceritate, Loft Green Apartaments, proiectul de apartamente pasive din Mogoșoaia, a vândut primele două apartamente 100% online, fără a fi vizionate fizic de către cumpărători”, explică reprezentanții Ecovillas, compania dezvoltatoare.

Citește și:
Interacțiunile „la distanță”, viitorul tranzacțiilor imobiliare?

O achiziție planificată pentru revenirea în țară

Cumpărătorii celor două apartamente sunt două familii tinere, cu vârste cuprinse între 30 și 45 de ani, care locuiesc în afara țării, dar plănuiesc să se întoarcă acasă – în luna august, aceștia urmează să se mute în casă nouă. „Mai mult o necesitate decât un trend, digitalizarea își face simțită prezența tot mai puternic în segmentul imobiliar. Dacă până în prezent vizionările virtuale erau doar o pregătire pentru cele fizice, de această dată au substituit întreg procesul de vânzare face-to-face”, arată reprezentanții dezvoltatorului. De menționat este că, pentru una dintre cele două familii, părinții rămași în țară au vizitat apartamentul, după ce acesta fusese achiziționat.

„Trebuie să recunosc că, mai mult decât tranzacțiile în sine, m-a bucurat să văd că eforturile noastre de a înțelege nevoile clienților și de a ne apropia de ei au dat roade și în online. Apartamentele pe care le-am vândut au două camere, vedere spre pădure, iar clienții au vârsta cuprinsă între 30 si 45 de ani. Discutând personal cu ei, am observat că, pentru decizia de cumpărare, au fost foarte importante transparența proiectului – noi avem materiale vizuale cu stadiul construcției de la fundație și până în prezent – și ideea în sine de apartament pasiv, de a fi eco-friendly.”

Gabriel Focșeneanu, Ecovillas

 

Citește și:
Sunt aproape GATA: primele apartamente „verzi” dintr-un ansamblu de lângă pădurea Mogoșoaia

Crește interesul pentru achizițiile în scop investițional: chiar 30% din apartamentele noi, cumpărate în vederea închirierii

O tranzacție „de la distanță”, influențată de mai mulți factori

Potrivit reprezentanților companiei dezvoltatoare, argumentul decisiv a fost, în ambele tranzacții, costurile reduse, aproape de zero, cu întreținerea. Aceștia precizează, însă, că eficiența tehnologizării pieței imobiliare în contextul pandemiei depinde, însă, și de factori precum adaptabilitatea și încrederea clienților în dezvoltatorii imobiliari și în firmele de intermedieri. „Decizia de cumpărare în cazul unui imobil este deosebit de complexă, fiind o investiție majoră pe termen lung, iar experiența unei crize financiare a insuflat în rândul potențialilor cumpărători un spirit precaut vizibil, cu care atât dezvoltatorii, cât și firmele de intermedieri s-au împrietenit în ultimii ani, prin atenția sporită față de nevoile publicului, calitatea construcției și tehnicile de promovare și vânzare deopotrivă“, arată aceștia.

„Un factor important în procesul decizional al unei achiziții imobiliare este încrederea în brand. Cu bucurie pot să zic că investițiile din ultimii ani în marketing, identitatea brandului și construirea unui fundament de încredere în rândul clienților noștri are acum roade cuantificabile. Cei care au achiziționat de la distanță apartamentele noastre au mărturisit că prezența puternică în online, de la social media la articole de presă, a avut o influență puternic pozitivă în decizia de cumpărare, prin încrederea pe care au simțit-o atât față de proiect, cât și față de dezvoltator.“

Gabriel Focșeneanu, Ecovillas

 

Citește și:
Standardele de dezvoltare sustenabilă câștigă teren și pe piața rezidențială. Câte locuințe „verzi” certificate are România

Despre Loft Green Apartaments:
Aflată la al doilea proiect rezidențial pe piața autohtonă, compania Ecovillas investește în prezent zece milioane de euro în dezvoltarea ansamblului Loft Green Apartments. Acesta va include trei blocuri de locuințe pasive, deservite de 7.500 de metri pătrați de spații verzi și facilități complementare. Cele 154 de apartamente cu vedere la pădure vor beneficia de costuri aproape de zero la întreținere, iar prima fază a construcției este deja locuită. Primul proiect al companiei, numit chiar Ecovillas, a fost început în 2015, iar în 2016 a fost vândut în totalitate. Între timp, valoarea de piață a celor 32 de case pasive a urcat cu aproximativ o treime.
Postează-ți părerea

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

S-ar putea să te mai intereseze și
Apartament exclusivist, cu multiple opțiuni de relaxare în aer liber: parc, piscine, terase, spații verzi și loc de joacă pentru copii. Pretabil și ca investiție! (P)

Visezi la o locuință elegantă și spațioasă, amplasată într-o zonă exclusivistă a Capitalei? Beneficiind de dotări și finisaje de lux, această proprietate îți oferă, în plus, avantajul unor oportunități...

citește mai departe
Colliers: Volumul investițiilor imobiliare din România s-a majorat în primul semestru din 2020, în ciuda pandemiei. Investitorii caută în continuare terenuri, inclusiv pentru proiecte rezidențiale

Dezvoltatori care până acum construiau blocuri de apartamente se află în căutarea unor parcele de teren amplasate la marginea marilor orașe, pretabile pentru proiecte de case. Potrivit unui raport...

citește mai departe
UNO Brașov: apartamente spațioase, cu dotări moderne, într-un ansamblu rezidențial intim și liniștit (P)

Locuiești în Brașov și ai vrea să te muți într-o locuință nou-construită? Dacă vrei ca familia ta să aibă parte de confortul specific vieții urbane, dar și de liniște,...

citește mai departe
Hagag urmează să înceapă construcția unui proiect rezidențial în Primăverii. Peste o treime din locuințe au fost deja contractate

Ansamblul rezidențial va aduce pe piață 35 de apartamente, cu două până la șase camere și suprafețe de la 90 la 440 de metri pătrați. Dezvoltatorul imobiliar Hagag Development...

citește mai departe
Mansion Unirii: apartamente noi, spațioase, în zona centrală a Bucureștiului. Finisaje de calitate și acces facil la tot ce ai nevoie! (P)

Ai un stil de viață dinamic și visezi să locuiești într-un apartament nou-construit, în inima Capitalei? Acest ansamblu rezidențial poate fi exact ceea ce cauți! Situat în zona Unirii...

citește mai departe