Deşi majoritatea tranzacţiilor din piaţă au loc prin Prima Casă, există şi dezvoltatori care se orientează spre proiecte destinate populaţiei cu venituri peste medie.
În mod tradiţional, locuinţele de lux au fost asociate zonelor reputate ale Capitalei (centru sau nord). După doi ani de recesiune însă, devin vizibile în piaţă şi soluţii intermediare: proiecte orientate spre populaţia cu venituri peste medie, amplasate în zona „cartierelor” bucureştene. Principalul atu al acestora constă în faptul că oferă şansa achiziţiei unui apartament cu finisaje de calitate, la un preţ considerabil mai redus decât al proiectelor din zona centrală, dar mai ridicat faţă de apartamentele din blocurile vechi.
O vilă cu opt apartamente, investiţie de 600.000 de euro
Un astfel de exemplu este dat de un proiect de mici dimensiuni, o vilă de opt apartamente, situată în zona Ghencea. Construcţia Family Villa a început ca o afacere de familie, în anul 2007, şi a fost finalizată anul trecut, povesteşte Mirela Rus, reprezentanta companiei dezvoltatoare – Gold Power Construct. Aceasta spune că şapte dintre cele opt apartamente au fost deja vândute, iar de curând a fost scos la vânzare şi ultimul dintre acestea. Acesta este un apartament cu două camere, cu o suprafaţă utilă de 67,7 metri pătraţi, la care se adaugă o terasă la etajul blocului, de 72,5 metri pătraţi. Preţul apartamentului este de 140.000 de euro sau 1.000 de euro pe metru pătrat. Locuinţa este concepută în stil minimalist şi este complet mobilată şi utilată.
Un segment de piaţă slab reprezentat
Potrivit Mirelei Rus, investiţia în acest proiect a fost de 600.000 de euro. Preţurile cerute iniţial de dezvoltator au fost de 1.300 de euro pe metru pătrat, însă, odată cu venirea crizei, acesta s-a adaptat la noua situaţie de piaţă. Astfel, ultimele trei apartamente din complex au fost vândute cu 1.000 de euro pe metru pătrat. Cel mai ieftin apartament contractat a fost de două camere şi a avut un preţ total de 78.000 de euro.
În ceea ce priveşte tiparul locuinţelor construite, dezvoltatorul spune că-şi asumă riscul de a merge împotriva curentului general. „Am refuzat să ne adaptăm pieţei care ne spunea să construim apartamente mici, pentru Prima Casă. Am încercat să ne adresăm unei clase de cumpărători care îşi permite apartamente spaţioase, aerisite. Am constatat că există cerere pentru aşa ceva”, subliniază Mirela Rus. Aceasta precizează că proiectul Family Villa nu este un ansamblu de lux, ci unul orientat spre pătura superioară a clasei medii. „Ăsta a fost primul nostru proiect. Acum ne pregătim de al doilea, o vilă similară, situată în aceeaşi zonă”, adaugă Mirela Rus. Potrivit acesteia, există deja clienţi interesaţi de achiziţia a patru din cele opt apartamente, a căror construcţie este programată să înceapă în primăvară.
Preţul redus, avantajul numărul unu
Victor Zaharia, branch manager în cadrul agenţiei Coldwell Banker Opera, spune că, în mod clar, pentru a vinde un astfel de proiect în actuala perioadă, secretul stă în preţul considerabil mai redus decât al proiectelor similare, amplasate în zone centrale. Cea de-a doua condiţie pentru a avea succes stă în finanţarea proprie a construcţiei, de la început până la sfârşit. Asta pentru că de la bănci este foarte greu să obţii credite în momentul de faţă, iar clienţii nu mai sunt dispuşi să cumpere locuinţe aflate în faza de construcţie. Zaharia dă exemplul unui ansamblu rezidenţial de lux amplasat în zona bulevardului Decebal, care are un preţ foarte bun, de 1.200-1.300 de euro pe metru pătrat, dar care nu se vinde din cauză că nu este finalizat.
La modul general, reprezentantul Coldwell Banker crede că momentul actual este unul oportun pentru a demara construcţia unui proiect, dacă există finanţare integrală. Luând această decizie, un dezvoltator poate veni pe piaţă cu produsele chiar la momentul ieşirii din recesiune.
