Asmita Gardens prinde viaţă!

Din luna decembrie a anului trecut, în complexul rezidenţial de pe malul Dâmboviţei s-au reluat vânzările.

După intrarea în insolvenţă a Asmita Gardens, în noiembrie 2011, Euro Insol, compania care se ocupă de reorganizarea judiciară a proiectului, a adus o nouă echipă de vânzări. Cei trei consultanţi – Andreea Comşa, Ştefan Popescu şi Mihai Badea – au venit după ce, din luna martie a aceluiaşi an, nu se mai achiziţionase niciun apartament. De atunci, Asmita, dezvoltatorul proiectului, părăsise ansamblul şi nu mai avusese o echipă specializată de vânzări şi nici măcar un reprezentant oficial în faţa clienţilor – potenţiali sau care deja cumpăraseră.

32 de apartamente vândute
La mai bine de şase luni de atunci – timp în care a reuşit să pună din nou lucrurile pe picioare -, noua echipă de vânzări a reuşit să atingă un volum de 32 de apartamente contractate (dintre care unele au fost rezultatul unor antecontracte deja existente). Cele mai multe achiziţii au vizat garsoniere şi apartamente cu două camere, majoritatea acestora derulându-se cu ajutorul unui credit Prima Casă. În momentul de faţă, mai sunt disponibile spre vânzare 350 de locuinţe din totalul de 758 din cadrul complexului.

Printre cumpărătorii de până acum se numără chiar structuristul proiectului, în vreme ce unul dintre inginerii constructori de la Strabag se află în negocieri pentru o tranzacţie. „Faptul că aceşti doi oameni implicaţi îndeaproape în dezvoltarea proiectului se mută aici este o dovadă a faptului că aceste turnuri au fost construite cu mare atenţie şi simţ de răspundere”, afirmă Andreea Comşa.

Preţuri mai mici cu peste 40%
Dintre locuinţele încă disponibile spre vânzare în Asmita, 40% au două camere, 40% au trei camere, 5% sunt garsoniere şi restul apartamente cu patru camere şi penthouse-uri. Preţurile sunt vizibil mai mici decât în perioada de boom şi chiar faţă de anul trecut: dacă la lansarea proiectului locuinţele se vindeau şi cu 1.800 de euro pe metru pătrat construit, de la demararea procedurii de reorganizare judiciară s-au făcut vânzări şi la 1.000 de euro pe metru pătrat construit. Spre comparaţie, înainte de intrarea în insolvenţă, preţurile se situau la o medie de circa 1.600 de euro pe aceeaşi unitate de suprafaţă construită.
Consultanţii pe vânzări ai ansamblului recunosc faptul că, pe segmentul locuinţelor cu trei şi patru camere, TVA-ul de 24% reprezintă o piedică importantă în calea interesului manifestat de clienţi. O strategie prin care cei trei încearcă însă să remedieze acest neajuns constă în oferirea de promoţii. În momentul de faţă, spre exemplu, clienţii Asmita beneficiază de o reducere promoţională de 10.000 de euro pentru apartamentele cu trei camere, ce pot fi achiziţionate cu 110.500 de euro (plus TVA), faţă de preţul de listă de 120.500 de euro (plus TVA). Pe viitor vor să pună în aplicare şi alte promoţii pentru locuinţele cu trei şi patru camere, pentru a le face mai atractive şi a contrabalansa astfel valoarea ridicată a TVA-ului.

Un centru de fitness, spa şi grădină japoneză
În ce stadiu se află în prezent ansamblul rezidenţial de pe malul Dâmboviţei? Prima fază a proiectului, ce include trei turnuri, a fost vândută în totalitate, iar în faza a doua două turnuri au un grad de ocupare de 40%, celelalte două urmând să fie finalizate până la începutul lunii iunie de către Strabag. Ultimele două clădiri sunt în faza de finisare, iar echipa Strabag urmează să plece de pe şantier după terminarea tuturor testelor necesare pentru predarea apartamentelor.

Între timp însă, în complex se mai fac investiţii. Asta pentru că banca creditoare, Alpha Bank, ce are de recuperat o datorie de 70 de milioane de euro, susţine investiţiile în proiect. În acest sens, în cadrul Asmita Gardens se va deschide în curând un centru de fitness şi un spa pe o suprafaţă de 1.200 de metri pătraţi, acesta urmând a fi cel mai mare centru de acest fel din Bucureşti. Investiţia de trei milioane de euro se regăseşte într-o piscină interioară, saloane de masaj, diferite tipuri de saună, săli de aerobic şi fitness, 210 aparate profesionale. În plus, investiţiile băncii se regăsesc şi în amenajarea unor zone verzi ce includ o grădină japoneză, campanii de marketing şi proiecte tehnice.