Află rapid răspunsul la orice întrebare despre piața imobiliară
Introdu minim 3 caractere
Caută în
11 iun. 2012

Care sunt temerile vanzatorilor legate de consilierii imobiliari?

scris de Leonard M. in categoria Proprietari

Citim adesea in presa anunturi imobiliare care se termina astfel: “exclus intermediari”. Ce-i face pe acesti proprietari sa fie atat de decisivi, in conditiile in care piata recomanda o deschidere a lor catre toate posibilitatile de promovare si colaborare? Explicatiile cele mai uzuale sunt legate de experiente nefericite proprii, din familie sau din cercurile de prieteni, comisionul, publicitatea negativa, etc.

Ne-am propus sa identificam in cele ce urmeaza care sunt acele temeri care se manifesta si afecteaza indivizii in plan psihologic, dand nastere la un asemenea tip de comportament ostil.

1. Vorbim in primul rand de teama de a fi inselat. Asa cum am aratat mai sus, toate experientele proprii, vazute la tv sau auzite la radio genereaza aceasta teama de a nu fi tratat corespunzator si de a pierde bani. Banii reprezinta poate cel mai sensibil subiect al omenirii si astfel este explicabil aceasta bariera psihologica autoimpusa.

2. Teama de a pierde controlul. In primul rand, obiectul tranzactiei- apartamentul, casa sau terenul, se afla in posesia vanzatorului. In momentul in care intre el si posibilul cumparator mai apare o veriga- intermediarul- intervine aceasta teama de a pierde controlul afacerii. Altcineva prezinta oferta, altcineva te reprezinta in procesul de vanzare, altcineva negociaza.

3.Teama de a lua o decizie gresita. Presiunea este cuvantul cheie in cazul acestui tip de manifestare comportamentala. Atunci cand elementele prezentate anterior sunt indeplinite, presiunea creste iar acest lucru se reflecta in cadrul luarii deciziei de vanzare si a parafarii astfel a unei intelegeri. Oare iau cea mai buna decizie sau ar fi mai bine sa astept? De ce insista atat de mult consilierul meu imobiliar sa semnez contractul? Sunt intrebari pe care fiecare vanzator care se confrunta cu acest tip de teama si le va pune.

Rezolvarile sunt la indemana tuturor si ele constau in primul rand in informatii si concluziile acestora, in comparatii intre beneficii si eventuale pierderi in urma unei astfel de colaborari, in capacitatea de a alege cea mai buna varianta de reprezentare de pe piata, in deschidere si comunicare permanenta.

Succes!

Echipa Blitz Imobiliare, Leonard M.

Postează-ți părerea

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

S-ar putea să te mai intereseze și
Prețurile apartamentelor în cele mai apreciate cartiere ale marilor orașe

În Capitală, proprietățile din arealul central-nordic sunt percepute ca fiind cele mai exclusiviste. Se știe că factorul localizare influențează puternic prețul unei locuințe, bugetul necesar pentru o asemenea achiziție...

citește mai departe
Prețurile apartamentelor în luna septembrie: în București s-au stabilizat, în Cluj-Napoca, Brașov și Constanța s-au majorat

În spatele nivelului relativ constant din Capitală se ascunde o evoluție discrepantă pe cele două segmente de piață analizate – vechi versus nou. După un avans de 0,5% în...

citește mai departe
Niveluri-record de locuințe finalizate în mai multe piețe rezidențiale transilvănene. Unde sunt „suburbiile” cele mai atractive

Într-unul dintre cazurile analizate, numărul unităților locative finalizate s-a dublat comparativ cu anul anterior. În ciuda provocărilor ridicate de situația din domeniul sanitar, reprezentanții SVN Romania sunt de părere...

citește mai departe
Maurer Imobiliare: „Continuăm să lucrăm asiduu la proiectul nostru de peste 300 de unități din centrul orașului Cluj-Napoca” (P)

Apartamentele din cadrul ansamblului Maurer Panoramic vor beneficia, printre altele, de sistem smart home și încălzire prin pardoseală. Te afli în căutarea unui apartament nou, construit cu simțul răspunderii,...

citește mai departe
Oaza ta de relaxare: vilă în stil rustic, cu teren de aproape 5.000 de metri pătrați, la 20 de minute de Cluj-Napoca (P)

Visezi la o oază de relaxare în afara Clujului – orașul cu cea mai rapidă dezvoltare, după Capitală? Această vilă spațioasă, ce combină confortul modern cu stilul tradițional, poate...

citește mai departe