Studiu de caz: cum să vinzi apartamente mai scumpe de 60.000 de euro

Cumpărătorii cu bugete mai mari nu caută doar o casă, ci sunt interesați de anumite beneficii și facilități.

2015 poate fi caracterizat ca cel mai bun an – de la debutul crizei încoace – în ceea ce privește apetitul pentru achiziția de locuințe. Această „efervescență” a fost resimțită atât pe segmentul vizat de programul Prima Casă, cât și pe piața locuințelor mai scumpe de 60.000 de euro.

În cel din urmă caz, un exemplu sugestiv este dat de grupul lituanian Hanner, dezvoltatorul proiectului The Park Apartments, din apropierea Parcului Tineretului. Potrivit oficialilor companiei, vânzările în cadrul ansamblului au depășit anul trecut pragul de 100 de unități locative, atingând o valoare cumulată de aproximativ 10 milioane de euro. Interesant este că valoarea medie a unei tranzacții a fost de 85.000 de euro, adică semnificativ peste pragul „psihologic” creat de programul Prima Casă. De fapt, cea mai ieftină locuință achiziționată a avut un preț de 59.000 de euro, iar cea mai scumpă a costat 155.000 de euro (cu TVA inclus). Cele mai căutate apartamente au fost cele cu trei și patru camere.

Citește și: Românii, casele și puterea de cumpărare. Ce vrea și cât poate plăti cumpărătorul de azi?

Importanța designului interior
Potrivit reprezentanților Hanner, media vânzărilor lunare a înregistrat o creștere puternică în a doua parte a anului 2015, datorită implementării unui proiect unic de branding pe piața locală, care a inclus un parteneriat strategic cu nouă echipe de arhitecți și designeri recunoscuți din România. Aceștia au propus concepte diferite de amenajare, cu bugete rezonabile și realizate aproape exclusiv cu design românesc. Colaborarea cu arhitecții vizează și apartamentele din al doilea bloc, care va avea o arhitectură diferită față de cel dintâi (la fel ca și ultimele două). În plus, ansamblul va beneficia și de un proiect complex de peisagistică, ce va include aproximativ 2.000 de metri pătrați de spații verzi și de recreere.

Citește și: Sfârșitul unei epoci? Românii nu se mai uită doar la preț când cumpără o casă: și designul interior contează!
Citește și: Stilul de viață new-yorkez, adaptat pentru români: amenajarea unui apartament de 50 de metri pătrați

„Clienții actuali provin majoritar din domenii tehnice, în special IT, și sunt foarte atenți la modul în care investesc sumele de care dispun. Designul ne-a ajutat în comunicarea stilului de viață promovat în The Park Apartments și a avantajelor proiectului. Clădirile din ansamblu au fost realizate cu o atenție deosebită la detalii precum izolarea termică, siguranța la incendii, compartimentare și gradul de utilizare a spațiului construit.”

Silviu Grigorescu, Country Manager Hanner România

Clienții cumpără și off-plan
În prima parte a anului trecut a fost finalizată vânzarea primului bloc din proiect. În prezent, cea de-a doua clădire se află aproape de stadiul de recepție, iar clienții sunt interesați să achiziționeze și apartamente off-plan în următoarele două clădiri, pentru care s-au încheiat deja contracte. În prezent, Hanner lucrează în paralel la cele trei noi blocuri din The Park. Potrivit dezvoltatorilor, dacă ritmul vânzărilor se va menține la același nivel, data finală de livrare a întregului proiect ar putea fi avansată cu un an, respectiv 2017. La finalizare, ansamblul va totaliza 430 de apartamente, în urma unei investiții estimate la circa 40 milioane de euro.