Află rapid răspunsul la orice întrebare despre piața imobiliară

Introdu minim 3 caractere
Caută în
18 Apr 2014

În căutarea prețului corect: mit sau realitate?

scris de Adriana Lefter in categoria Ştiri imobiliare, Sfaturi, Proprietari, Ştirea zilei

Pentru un vânzător, stabilirea unei valori realiste de vânzare este o „probă de foc”.

În condițiile actuale de piață, factorul decisiv în luarea unei decizii de cumpărare a unei locuințe este prețul. Mai ales pe segmentul apartamentelor „de Prima Casă” (cu un preț de până la 60.000 de euro), acest aspect este foarte important pentru cumpărători, este de părere Daniel Balica, partener asociat în cadrul agenției Zone Real Estate (fosta Sud Est Imobiliare). Acesta precizează că, pe măsură ce bugetul alocat achiziției unei locuințe crește, același lucru se întâmplă și cu importanța acordată unor alte criterii, precum localizarea sau atuurile speciale ale unei proprietăți.

http://www.dreamstime.com/royalty-free-stock-photography-orange-cartoon-character-house-blue-euro-symbol-image30304007

Se poate spune așadar că, pentru orice vânzător, stabilirea prețului de listare pentru o locuință este o „probă de foc” – aceasta poate face diferența între o tranzacție încheiată cu succes și o proprietate care va rămâne „uitată” în piață. În opinia lui Balica, nu se poate vorbi despre „un preț corect” – în sensul de o sumă fixă, ce poate fi folosită ca etalon pentru o anumită zonă sau pentru un anumit tip de locuință – ci, mai degrabă, de o marjă de preț realistă. Asta pentru că „prețul corect” – cel final, de tranzacționare – este dat de oferta concretă de cumpărare, ce poate varia de la caz la caz, în funcție de situația fiecărui potențial client.

Citește și: Pulsul primelor luni din 2014: vânzări în creștere, dar piața rămâne una a cumpărătorului!

De unde pornesc vânzătorii: percepția emoțională, plus „zvonistica” pieței
Cum se poate încadra un vânzător în această marjă? E foarte greu pentru un proprietar să stabilească pe cont propriu un preț realist de vânzare, consideră reprezentantul Zone Real Estate. Și asta nu din rea-voință, ci pentru că, de cele mai multe ori, punctul de plecare în „evaluarea” unei locuințe de către un necunoscător în ale imobiliarelor este reprezentat de un amestec între percepția sa emoțională asupra proprietății și ceea ce se poate numi o „zvonistică” a pieței. „Cred că nicăieri în lumea asta nu poți spune că un proprietar este «conectat» la realitatea pieței atunci când stabilește un preț de vânzare. Majoritatea își văd proprietatea lor ca fiind unică”, spune Balica. Lipsa de informare este o problemă reală pieței autohtone la ora actuală, dat fiind că nu există o statistică oficială cu privire la prețurile de tranzacționare. „E foarte greu să știi ce s-a vândut în zonă, cum și la ce preț”, completează acesta.

Clienții care-ți vor bate la ușă, cea mai bună „verificare”
În acest context, o soluție pentru a te asigura că pornești la drum cu o perspectivă realistă asupra pieței ar fi să apelezi la un bun consultant imobiliar, cât mai specializat pe zona în care dorești să vinzi; după o analiză corespunzătoare, acesta îți poate spune care ar fi o marjă realistă de vânzare pentru locuința ta, spune Balica.
După scoaterea proprietății pe piață, numărul de contacte, de vizionări și, în cele din urmă, de oferte concrete de cumpărare îți va arăta cât de bine ți-ai setat așteptările. Fără aceste elemente, e clar că în zonă există locuințe cu atuuri mai bune decât a ta. O proprietate bine poziționată îți va aduce zeci de clienți, spune Balica, în timp ce cu una prost poziționată poți sta și două luni pe piață, fără să te sune nimeni.

Părerile cititorilor
1 părere
  • iancu doinita

    Am și eu un apartament de vanzare

Postează-ți părerea

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

S-ar putea să te mai intereseze și

Prețurile locuințelor din România „dansează” în jurul nivelului de alertă al UE

Prețurile locuințelor își continuă trendul ascendent început de câțiva ani buni, iar mulți se întreabă dacă ritmul actual de creștere ar fi o pricină de alertă. Cele mai recente...

citește mai departe

Evoluția prețurilor în martie: unde s-au scumpit și unde s-au ieftinit apartamentele!

Luna trecută, pretențiile vânzătorilor s-au majorat ușor la nivel național. Doar unul dintre marile orașe ale țării a făcut excepție de la această tendință ascendentă. Potrivit Indicelui Imobiliare.ro, prețul...

citește mai departe

Prețurile locuințelor: „Urmează o perioadă de ajustare, de decelerare”

Analiștii din piață punctează faptul că piața locală se află într-o strânsă legătură cu ceea ce se întâmplă pe plan european. În cadrul ediției naționale a Clubului Profesioniștilor în...

citește mai departe

S-a dus vremea programului Prima Casă? Viitorul rezidențialului românesc, între cerere și ofertă

Jucătorii din domeniul imobiliar sunt de acord că nevoia de locuințe a populației se va menține la un nivel ridicat în următorii ani. Într-o conferință moderată de Moise Guran...

citește mai departe

Cumperi, vinzi sau închiriezi? Pe imoExpert poți intra în legătură cu experții de care ai nevoie!

Disponibil în mod gratuit, imoExpert își propune să reseteze procesul de tranzacționare. Imobiliare.ro lansează o platformă de expertiză imobiliară care urmărește să vină, într-un mod cât mai practic, în...

citește mai departe