Află rapid răspunsul la orice întrebare despre piața imobiliară
Introdu minim 3 caractere
Caută în
18 apr. 2014

În căutarea prețului corect: mit sau realitate?

scris de Adriana Lefter in categoria Ştiri imobiliare, Sfaturi, Proprietari, Ştirea zilei

Pentru un vânzător, stabilirea unei valori realiste de vânzare este o „probă de foc”.

În condițiile actuale de piață, factorul decisiv în luarea unei decizii de cumpărare a unei locuințe este prețul. Mai ales pe segmentul apartamentelor „de Prima Casă” (cu un preț de până la 60.000 de euro), acest aspect este foarte important pentru cumpărători, este de părere Daniel Balica, partener asociat în cadrul agenției Zone Real Estate (fosta Sud Est Imobiliare). Acesta precizează că, pe măsură ce bugetul alocat achiziției unei locuințe crește, același lucru se întâmplă și cu importanța acordată unor alte criterii, precum localizarea sau atuurile speciale ale unei proprietăți.

http://www.dreamstime.com/royalty-free-stock-photography-orange-cartoon-character-house-blue-euro-symbol-image30304007

Se poate spune așadar că, pentru orice vânzător, stabilirea prețului de listare pentru o locuință este o „probă de foc” – aceasta poate face diferența între o tranzacție încheiată cu succes și o proprietate care va rămâne „uitată” în piață. În opinia lui Balica, nu se poate vorbi despre „un preț corect” – în sensul de o sumă fixă, ce poate fi folosită ca etalon pentru o anumită zonă sau pentru un anumit tip de locuință – ci, mai degrabă, de o marjă de preț realistă. Asta pentru că „prețul corect” – cel final, de tranzacționare – este dat de oferta concretă de cumpărare, ce poate varia de la caz la caz, în funcție de situația fiecărui potențial client.

Citește și: Pulsul primelor luni din 2014: vânzări în creștere, dar piața rămâne una a cumpărătorului!

De unde pornesc vânzătorii: percepția emoțională, plus „zvonistica” pieței
Cum se poate încadra un vânzător în această marjă? E foarte greu pentru un proprietar să stabilească pe cont propriu un preț realist de vânzare, consideră reprezentantul Zone Real Estate. Și asta nu din rea-voință, ci pentru că, de cele mai multe ori, punctul de plecare în „evaluarea” unei locuințe de către un necunoscător în ale imobiliarelor este reprezentat de un amestec între percepția sa emoțională asupra proprietății și ceea ce se poate numi o „zvonistică” a pieței. „Cred că nicăieri în lumea asta nu poți spune că un proprietar este «conectat» la realitatea pieței atunci când stabilește un preț de vânzare. Majoritatea își văd proprietatea lor ca fiind unică”, spune Balica. Lipsa de informare este o problemă reală pieței autohtone la ora actuală, dat fiind că nu există o statistică oficială cu privire la prețurile de tranzacționare. „E foarte greu să știi ce s-a vândut în zonă, cum și la ce preț”, completează acesta.

Clienții care-ți vor bate la ușă, cea mai bună „verificare”
În acest context, o soluție pentru a te asigura că pornești la drum cu o perspectivă realistă asupra pieței ar fi să apelezi la un bun consultant imobiliar, cât mai specializat pe zona în care dorești să vinzi; după o analiză corespunzătoare, acesta îți poate spune care ar fi o marjă realistă de vânzare pentru locuința ta, spune Balica.
După scoaterea proprietății pe piață, numărul de contacte, de vizionări și, în cele din urmă, de oferte concrete de cumpărare îți va arăta cât de bine ți-ai setat așteptările. Fără aceste elemente, e clar că în zonă există locuințe cu atuuri mai bune decât a ta. O proprietate bine poziționată îți va aduce zeci de clienți, spune Balica, în timp ce cu una prost poziționată poți sta și două luni pe piață, fără să te sune nimeni.

Părerile cititorilor
1 părere
  • iancu doinita

    Am și eu un apartament de vanzare

Postează-ți părerea

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

S-ar putea să te mai intereseze și
Prețurile apartamentelor în septembrie 2021: creșteri în majoritatea marilor orașe, dar se întrevede o tendință de stabilizare

În prima lună de toamnă, prețurile apartamentelor (noi și vechi) scoase la vânzare în România s-au menținut, ca medie la nivel de țară, la un nivel relativ constant comparativ...

citește mai departe
Cererea de spații într-un mare complex studențesc privat din Capitală s-a majorat cu 15% înainte de începerea noului an școlar

Pe fondul pandemiei, tinerii caută acum soluții de cazare ce oferă, pe lângă dotări și facilități, și un grad sporit de siguranță sanitară. Potrivit reprezentanților Genesis Property, compania care...

citește mai departe
Colliers: Pentru piața terenurilor, 2021 poate fi unul dintre cei mai buni ani de după 2008. „Retailerii și dezvoltatorii de rezidențial sunt mai activi ca oricând”

Potrivit companiei de consultanță, oferta de terenuri rămâne consistentă și vine din partea unor categorii diferite de vânzători. Din punctul de vedere al volumului tranzacțiilor, în care sunt incluse...

citește mai departe
Prețurile apartamentelor în august 2021. Cluj-Napoca face excepție de la tendința generală

În clasamentul variațiilor consemnate luna trecută în marile orașe, orașul de pe Someș se află la polul opus față de Capitală. Spre deosebire de cele trei luni anterioare, când...

citește mai departe
Trei antreprenori români visează ca litoralul autohton să devină atractiv pe tot parcursul anului, cum este și Coasta de Azur. Au în plan mai multe proiecte imobiliare în Neptun-Olimp

Marea, liniștea, climatul plăcut, susținute de facilitățile și serviciile de calitate, toate acestea sunt ingredientele unei „rețete” ce și-a dovedit deja viabilitatea în alte țări. Cătălin Scripcaru, Bogdan Căruntu...

citește mai departe