Pe cont propriu sau prin agenție?

Poate mai mult decât un cumpărător final, care trebuie să se raporteze, în esență, doar la nevoile și posibilitățile sale, un investitor are nevoie de consultanță specializată. Ajutorul unui agent imobiliar profesionist se poate dovedi, de aceea, salvator în înțelegerea – și, deci, valorificarea, unei anumite oportunități de investiție.

Iată, mai concret, ce trebuie să știi despre colaborarea cu un agent imobiliar, precum și beneficiile pe care ți le poate aduce un asemenea specialist:

1. Reprezentare versus intermediere

Mai întâi de toate, trebuie să știi că, în colaborarea cu un broker imobiliar, ai de ales între două moduri diferite de lucru. Modalitatea tradițională – și poate că încă cel mai des întâlnită – este intermedierea, care presupune contactarea mai multor agenții pentru a găsi o proprietate (în momentul încheierii tranzacției, doar agentul care te-a îndreptat spre un anumit imobil primește și comisionul). Cea de-a doua modalitate de lucru, cu o popularitate crescândă în ultimii ani, implică semnarea unui contract de reprezentare exclusivă, prin care un singur broker devine „responsabil” pentru găsirea unei oportunități de investiție care să corespundă cerințelor și posibilităților tale.

Unul dintre principalele avantaje ale intermedierii ar fi că, lucrând cu mai mulți agenți imobiliari, șansele de a găsi o proprietate care să corespundă cerințelor tale sunt, cel puțin teoretic, mai mari. În contrapunct, însă, un agent în regim de reprezentare exclusivă va fi mai dedicat atât îndeplinirii dorințelor tale, cât și respectării intereselor tale. Asta înseamnă, în esență, că poți găsi o proprietate care să fie cât mai aproape de „idealul” tău. De asemenea, în interacțiunea dintre tine și proprietar (inclusiv în cadrul discuțiilor de negociere), un broker care lucrează doar pentru tine nu va mai fi „prins” între cele două părți implicate în tranzacție.

La capitolul costuri, cele două variante de colaborare cu un agent imobiliar, prezintă, în mod firesc, diferențe – justificate de standardul serviciilor prestate. Astfel, dacă comisionul perceput pentru o intermediere se situează, de regulă, în jurul unui procent de 3% din valoarea tranzacției, acesta ajunge la circa 6% în cazul unei reprezentări exclusive.

Aici găsești o listă cu agenții imobiliare la care poți apela!

2. Un agent cunoaște piața

Un prim beneficiu oferit de către un agent imobiliar constă în faptul că acesta cunoaște în mod aprofundat piața – atât la modul general, cât și la nivelul unui anumit segment sau al unei anumite nișe. Spre deosebire de o persoană deloc sau mai puțin familiarizată cu domeniul imobiliar, acesta va ști exact ce se caută în piață, cum merg prețurile, cum trebuie abordați vânzătorii, dar și care sunt plusurile și minusurile unei proprietăți sau alteia. Totodată, un agent imobiliar specializat pe o anumită zonă sau nișă de piață îți poate oferi informații prețioase în ceea ce privește cererea și nivelul prețurilor pe segmentul închirierilor.

3. Brokerul ia „greul” căutării asupra sa

Chiar dacă, la modul teoretic, un investitor este ceva mai obișnuit cu tot ceea ce implică o tranzacție imobiliară (comparativ cu un cumpărător aflat la prima sa achiziție), întregul proces tot are mari șanse să devină obositor și frustrant. Explicând nevoile și dorințele tale și lăsându-le în seama unui consultant imobiliar în care ai încredere te poate ajuta să economisești mult timp și efort.

4. Perspectiva mai obiectivă

Față de o achiziție în scopul folosinței proprii, una în scop investițional este mai puțin dictată de factori emoționali. Cu toate acestea, și un investitor se poate dovedi exagerat de concentrat pe latura emoțională într-o tranzacție. Rolul agentului imobiliar este, în acest punct, de a te ajuta să-ți păstrezi o perspectivă cât mai obiectivă asupra lucrurilor.

5. Ajutorul în negociere și în chestiunile legale

Pe lângă partea de consultanță în ceea ce privește orientarea către o anumită proprietate, în detrimentul altuia, agentul imobiliar îți poate fi un sprijin prețios atât în procesul de negociere, cât și în cel de încheiere a actelor. Astfel, un broker cu experiență te va putea informa, mai concret, cu privire la actele de care ai nevoie, te va ajuta în alcătuirea dosarului de credit și te va orienta către alți specialiști de care vei avea nevoie în procesul de tranzacționare (evaluator, notar, jurist etc.).

Descarcă AICI un model de contract de vizionare

*Acest document are caracter informativ.