Cumparatorii de azi sunt mult mai versati decat cei de ieri, iar tu va trebui sa fii foarte pregatit de negocieri duse uneori dincolo de limita. Strategiile de abordare sunt diferite iar daca agentul tau imobiliar nu este un profesionist, s-ar putea sa cadeti amandoi in capcana abil intinsa de cumparatori.
Stii sa citesti printre randuri? Vezi mai jos, ce semnale iti transmit de fapt cumparatorii si cum, descifrandu-le, iti vor netezi drumul spre vanzare.
“Locuinta dumneavoastra nu este chiar finisata. Trebuie sa mai investesc bani dupa ce o cumpar” = “Imi place foarte mult locuinta dumneavoastra iar daca am putea negocia putin pretul as incheia tranzactia imediat!”
“Am vazut oferte mai bune ca a dumneavoastra” = “Dintre toate ofertele vazute cel mai mult imi place a dumneavoastra.”
“Ne place locuinta dumneavoastra dar noi nu ne grabim” = “Pretul este peste posibilitatile noastre si va trebui sa gasim surse suplimentare de finantare. Ar fi minunat daca nu l-ati vinde pana atunci.”
“Mai lasati ceva din pret?” = “Pretul este in regula, dar orice euro in plus reprezinta un castig. De ce sa nu incerc?”
“Noi suntem oameni seriosi. Avem toti banii si maine putem merge la notar numai sa ne intelegeti si dumneavoastra” = “Dintre toate apartamentele vizionate cel mai mult ne place acesta. Oricum il vom cumpara dar am vrea sa va fortam putin mana.”
Succes!
Echipa Blitz Imobiliare, Leonard Munteanu
