Află rapid răspunsul la orice întrebare despre piața imobiliară
Introdu minim 3 caractere
Caută în
24 aug. 2012

Negocierea pretului in 3 etape!

scris de Leonard M. in categoria Cumpărători

Etapa de negociere este cea mai tehnica etapa in procesul de cumparare a unei locuinte. Acum au loc “razboaie psihologice”, se pun in joc strategii, se apeleaza la trucuri, astfel incat la final “castigatorul” sa obtina ceea ce si-a dorit inca de la inceput: cel mai bun pret.

De regula negocierea se desfasoara in sensul scaderii pretului cerut de catre vanzator si nu in sensul cresterii ofertei cumparatorului. Desi cele doua sensuri par identice, in realitate nu este asa, ele aratand modul de desfasurare a negocierilor: cumparatorul “ataca”, vanzatorul “se apara”. Pentru ca “atacul” sa puncteze, el trebuie sa fie bine-pregatit si, in acest sens, iti prezentam mai jos, care sunt fazele unei negocieri de succes:

1. Faza de prenegociere. Este etapa in care cumparatorul trebuie sa se informeze cat mai exact cu privire la situatia vanzatorului. Este presat de timp? A mai avut oferte? Cand a fost listata proprietatea pe piata? Un consilier imobiliar profesionist cunoaste toate raspunsurile la aceste intrebari.

2. Jocul negocierii. Toate tatonarile, toate strategiile, toate acceptarile si renuntarile se desfasoara in cadrul acestei faze. Este important sa ai o atitudine de business man, cumpararea unei locuinte fiind pana la urma o afacere. trebuie sa inspiri incredere, trebuie sa-ti stapanesti emotiile, trebuie sa vorbesti putin si sa faci mult. Fii deschis la propuneri, insa nu uita ca la orice concesie facuta sa ceri una in schimb.

3. Lansarea ofertei. Este momentul de tensiune maxima din cadrul negocierilor. Pentru a castiga trebuie sa faci o oferta conform planului tau dinainte stabilit, insa oferta trebuie sa fie corecta, ferma si sa tina cont de lucrurile punctate in fazele anterioare. Sfat: ofera un pret peste oferta concurentilor, chiar daca asta inseamna un efort suplimentar pentru tine. O locuinta buna isi merita banii si nu duce lipsa de clienti!

Succes!

Echipa Blitz Imobiliare, Leonard M.

Postează-ți părerea

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

S-ar putea să te mai intereseze și
Cele 10 porunci imobiliare pentru vanzatorii de locuinte !

Vanzarea locuintei este un proces stresant, consumator de timp si de resurse materiale, mai ales cand nu esti un vanzator versat. Unii dintre voi poate nu au fost niciodata...

citește mai departe
Stii sa asculti si sa interpretezi semnalele transmise de catre cumparatori?

Cumparatorii de azi sunt mult mai versati decat cei de ieri, iar tu va trebui sa fii foarte pregatit de negocieri duse uneori dincolo de limita. Strategiile de abordare...

citește mai departe
Top 3 greseli emotionale pe care le fac cumparatorii de locuinte!

A gresi este omeneste. A gresi atunci cand iti cumperi o locuinta te costa. Ce-ai face daca ti-am spune ca poti evita aceste greseli fara prea mari eforturi? E...

citește mai departe
5 motive pentru care ar trebui sa-ti cauti alta chirie!

Ai inchiriat un apartament si dupa cateva saptamani iti dai seama ca nu corespunde cerintelor tale. Veste buna este ca, spre deosebire de situatia in care cumparai acelasi apartament,...

citește mai departe
Sa ai o casa impecabila nu-ti garanteaza vanzarea!

De cate ori n-ai auzit urmatoarea remarca: “acesti doi soti seamna intre ei”? Sau, “cat de bine seamana stapanul si animalul sau de companie”! Evident, in realitate cele doua...

citește mai departe