Află rapid răspunsul la orice întrebare despre piața imobiliară
Introdu minim 3 caractere
Caută în
2 iul. 2013

De ce vanzatorul ar trebui sa joace un rol secundar in etapa de vizionare?

scris de Blitz Imobiliare

Avem presedinti-jucatori, antrenori-jucatori si vanzatori-jucatori in piata imobiliara. Oricare din cele trei exemple ne prezinta niste personaje care-si depasesc conditia, ghidandu-se parca dupa deviza: “va arat eu cum se face”.

Vanzatorii de apartamente, pentru ca ei ne intereseaza in mod deosebit, reusesc uneori sa-si “sperie” vizitatorii, in special datorita lipsei de experienta.

De ce ar fi de preferat ca in cadrul etapei de vizionare agentul imobiliar sa aiba cel mai important rol vom vedea in cele ce urmeaza:

1. Simpla prezenta a vanzatorului il face pe cumparator sa se simta mai strain decat se simtea deja. Un cumparator interesat va dori sa inspecteze si acele elementele mai delicate(baia, instalatiile, mirosurile, murdaria de sub canapea, umezeala din spatele dulapului, etc), iar prezenta vanzatorului l-ar putea stanjeni. De aceea iti recomandam sa te asezi confortabil intr-un fotoliu, in timp ce agentul tau imobiliar ii ofera cumparatorului toate informatiile de care are nevoie.

2. Vanzatorii au tendinta de a vorbi prea mult. Uneori, la intrebari simple ei ofera raspunsuri mult prea complexe si isi pot alunga cumparatorii fara sa stie care a fost motivul pentru care n-au mai primit niciun telefon. La intrebarea “cum sunt vecinii?” unii ar putea raspunde cu:”sunt niste oameni minunati, ne vizitam frecvent. De fapt aici in bloc formam o comunitate aparte; e o petrecere continua”. Sunt oameni care au un stil de viata mai linistit sau pur si simplu nu-si doresc prieteni noi.

3. Vanzatorii iau unele intrebari sau comentarii mult prea personal iar acest lucru ii poate costa. De exemplu, un cumparator interesat face o remarca cu privire la mobilierul de dormitor ca nu ar fi pe placul sau, ca pare ieftin sau de proasta calitate. Pus in fata unei astfel de situatii, vanzatorul s-ar simti jignit si ar adopta o pozitie defensiva, ceea ce va conduce la tensiuni foarte greu de potolit in etapa urmatoare, cea de negociere.

Echipa Blitz Imobiliare, Leonard Munteanu

Apartamente de vanzare in Cluj-Napoca

Postează-ți părerea

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

S-ar putea să te mai intereseze și
Profilul cumpărătorului din marile orașe: ce fel de locuință își dorește și cât este dispus să plătească pentru aceasta

Pentru unul din patru români, achiziția unei locuințe reprezintă un obiectiv major pentru anul în curs – chiar (sau mai ales!) în contextul Covid-19. Imobiliare.ro a derulat, pe parcursul...

citește mai departe
Cât de sigur este să lucrezi ca femeie în imobiliare? Situații de vulnerabilitate și metode de prevenție

Femeile care activează în domeniul imobiliar din România se confruntă uneori în activitatea profesională cu diverse situații dificile, în special în interacțiunile avute cu clienții, dar și în dinamica...

citește mai departe
Evită capcanele! Ce verifici când vinzi sau cumperi o casă? Așa te ajută un agent imobiliar profesionist

Te pregătești să vinzi sau vrei să cumperi o casă? Sunt câteva lucruri pe care trebuie să le verifici, mai întâi, pentru a te asigura că vei evita capcanele...

citește mai departe
Ai o nevoie imobiliară? Vezi cum poți acționa în această perioadă

Dacă ai o nevoie imobiliară, atunci această perioadă poate fi una ideală pentru a iniția o discuție cu un agent imobiliar alături de care să cauți locuința pe care...

citește mai departe
Interacțiunile „la distanță”, viitorul tranzacțiilor imobiliare?

Actualele măsuri de „distanțare” socială sunt resimțite în toate domeniile vieții. Se vor impune, însă, acestea și pe viitor în imobiliare? Au trecut aproximativ două săptămâni de când oficialii...

citește mai departe