Află rapid răspunsul la orice întrebare despre piața imobiliară
Introdu minim 3 caractere
Caută în
2 iul. 2013

De ce vanzatorul ar trebui sa joace un rol secundar in etapa de vizionare?

scris de Blitz Imobiliare

Avem presedinti-jucatori, antrenori-jucatori si vanzatori-jucatori in piata imobiliara. Oricare din cele trei exemple ne prezinta niste personaje care-si depasesc conditia, ghidandu-se parca dupa deviza: “va arat eu cum se face”.

Vanzatorii de apartamente, pentru ca ei ne intereseaza in mod deosebit, reusesc uneori sa-si “sperie” vizitatorii, in special datorita lipsei de experienta.

De ce ar fi de preferat ca in cadrul etapei de vizionare agentul imobiliar sa aiba cel mai important rol vom vedea in cele ce urmeaza:

1. Simpla prezenta a vanzatorului il face pe cumparator sa se simta mai strain decat se simtea deja. Un cumparator interesat va dori sa inspecteze si acele elementele mai delicate(baia, instalatiile, mirosurile, murdaria de sub canapea, umezeala din spatele dulapului, etc), iar prezenta vanzatorului l-ar putea stanjeni. De aceea iti recomandam sa te asezi confortabil intr-un fotoliu, in timp ce agentul tau imobiliar ii ofera cumparatorului toate informatiile de care are nevoie.

2. Vanzatorii au tendinta de a vorbi prea mult. Uneori, la intrebari simple ei ofera raspunsuri mult prea complexe si isi pot alunga cumparatorii fara sa stie care a fost motivul pentru care n-au mai primit niciun telefon. La intrebarea “cum sunt vecinii?” unii ar putea raspunde cu:”sunt niste oameni minunati, ne vizitam frecvent. De fapt aici in bloc formam o comunitate aparte; e o petrecere continua”. Sunt oameni care au un stil de viata mai linistit sau pur si simplu nu-si doresc prieteni noi.

3. Vanzatorii iau unele intrebari sau comentarii mult prea personal iar acest lucru ii poate costa. De exemplu, un cumparator interesat face o remarca cu privire la mobilierul de dormitor ca nu ar fi pe placul sau, ca pare ieftin sau de proasta calitate. Pus in fata unei astfel de situatii, vanzatorul s-ar simti jignit si ar adopta o pozitie defensiva, ceea ce va conduce la tensiuni foarte greu de potolit in etapa urmatoare, cea de negociere.

Echipa Blitz Imobiliare, Leonard Munteanu

Apartamente de vanzare in Cluj-Napoca

Postează-ți părerea

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

S-ar putea să te mai intereseze și
RE/MAX: 7 întrebări pentru un agent imobiliar – înainte de a începe să lucrezi cu el!

Mai ales atunci când nu ai experiență în domeniu, vânzarea sau achiziționarea unei proprietăți imobiliare se poate dovedi un proces destul de anevoios. Pentru a nu pierde timpul și...

citește mai departe
Ghidul proprietarului care a semnat un contract de reprezentare exclusivă. Răspunsuri recomandate când ești abordat direct de agenți sau posibili cumpărători

Ai semnat un contract de colaborare cu un consultant imobiliar profesionist, iar acesta a preluat în reprezentare exclusivă proprietatea pe care o vinzi și te va sprijini pe întreg...

citește mai departe
Tipuri de agenti imobiliari. Care este cel mai potrivit pentru tine?

Atunci cand ai o proprietate de vanzare sau de inchiriat, cand vrei sa cumperi sau sa inchiriezi, devii actor principal al pietei imobiliare. Poti sa-ti rezolvi problemele pe cont...

citește mai departe
Cum influenteaza conditiile meteo piata imobiliara

Vremea a fost deosebit de capricioasa in ultimile saptamani, intr-un interval relativ scurt de timp fiind nevoiti sa infruntam furtuni puternice insotite de caderi masive de grindina urmate de...

citește mai departe
Cum sa inchei tranzactii imobiliare de la distanta?

Daca functioneaza dragostea de la distanta, de ce n-ar functiona si vanzarea sau inchirierea bunurilor imobile, atunci cand proprietarul nu se afla in localitatea in care este imobilele respective....

citește mai departe