Află rapid răspunsul la orice întrebare despre piața imobiliară
Introdu minim 3 caractere
Caută în
10 mai 2010

Ieşirea la rampă a clienţilor cu cash, semn de relansare a pieţei?

scris de Adriana Lefter in categoria Ştiri imobiliare

În Bucureşti, una din trei locuinţe este cumpărată cu fonduri proprii
Lucrurile nu sunt chiar atât de rele pe cât par. Aceasta a fost una dintre concluziile tacite ce a rezultat în urma desfăşurării celei de-a şasea ediţii a CPI (Clubul Profesioniştilor în Imobiliare), eveniment organizat de imobiliare.ro. Feedback-ul jucătorilor din piaţă pare să confirme acest lucru. „Nu văd «alergând» clienţii cu banii în mână. Tot ce văd e că se fac tranzacţii”, subliniază Daniel Dobre, consilier imobiliar. „Interesantă este dinamica acţiunilor protagoniştilor pieţei, care au ieşit de-a binelea din starea de amorţeală, trecând la prospectarea directă a pieţei rezidenţiale, cu intenţia declarată de a încheia tranzacţii pe acest segment. Cumpărătorii apelează zilnic la agenţiile imobiliare care au mai rămas active pe piaţă, mizând pe abilitatea acestora de a le obţine «preţuri de criză»”, spune şi Titel Folea, director de marketing în cadrul Euroest.

70.000 de euro, buget minim pentru achiziţii cu banii jos
Ion Cătuţoiu, directorul agenţiei Real Time, este de părere că tendinţa de stabilizare şi chiar uşoară creştere vizibilă momentan pe segmentul rezidenţial se datorează prezenţei în piaţă a unei categorii aparte de cumpărători: cei care dispun de fonduri proprii pentru achiziţii. Potrivit acestuia, din numărul de tranzacţii încheiate în acest moment pe piaţa bucureşteană, 30-40% sunt derulate cu banii jos. La rândul său, Daniel Dobre, consilier imobiliar, observă că raportul dintre clienţii cu cash şi cei care apelează la un credit (ipotecar sau Prima Casă) este de unu la trei.
O primă caracteristică a celui dintâi segment de clienţi este că nu simte atât de mult presiunea timpului. Acesta este motivul pentru care îşi permite să acţioneze doar în condiţii de stabilitate a pieţei. „A câştigat din dobânzi pe perioada scăderii preţurilor şi nu vrea să piardă momentul ideal de achiziţie a unui imobil. Este clientul care-şi face analiza comparativă a oportunităţilor la un anumit moment”, explică directorul Real Time. Cum arată „portretul-robot” al acestui tip de cumpărător? Are vârsta cuprinsă între 35 şi 55 de ani, este căsătorit şi are copii, ocupă un post stabil în segmentul de management şi câştigă lunar peste 1.500 de euro per familie. Bugetul disponibil pentru încheierea unei tranzacţii variază între 70.000 şi 150.000 de euro, iar cele mai căutate proprietăţi sunt apartamentele cu două sau trei camere. „De obicei, achiziţiile sunt pentru folosinţa personală imediată sau în viitorul apropiat. Durata de luare a unei decizii depinde de identificarea ofertei potrivite cerinţelor şi bugetului, de obicei două-trei săptămâni”, completează Cătuţoiu.

Relansarea pieţei atârnă tot de creditare
Deşi achiziţiile cu banii jos constituie unul dintre elementele importante ce contribuie la menţinerea pieţei autohtone pe linia de plutire, ele nu sunt totuşi suficiente pentru a declanşa o relansare imobiliară propriu-zisă. Daniel Dobre spune că ponderea cumpărătorilor cu banii jos nu este una masivă, astfel încât să influenţeze decisiv evoluţia pieţei. În plus, estimează Cătuţoiu, în perioada următoare, cota de piaţă deţinută de acest segment se va diminua drastic. Acesta observă că ieşirea la rampă a clienţilor cu banii jos este un efect al cererii înmagazinate în ultimii doi ani pe segmentul rezidenţial. Stabilizarea preţurilor şi diminuarea dobânzilor bancare nu au făcut decât să creeze momentul oportun pentru eliberarea acestei cereri latente. Cu toate acestea, creşterea pieţei imobiliare în 2010-2011 poate să vină doar din politica guvernamentală de creştere economică şi din relansarea reală a creditării pentru consumatorii finali, este de părere directorul Real Time.

Părerile cititorilor
  • DiverseOpinii

    Tranzactiile cash sunt putine si totul depinde de creditare, cam asta este esenta articolului.
    Acum trebuie vazut daca doamna creditare aduce lucruri bune sau rele.
    Depinde de ce parte a baricadei te situezi.

  • FONCIATORUL

    Mai profesionistilor,lasati vrajeala.Piata e IN SCADERE DRASTICA,NU SE MAI TRNAZACTIONEAZA ,CEL PUTIN LA TERNURI MAI NIMIC.Acum cu masurile de austeritate credeti ca romanii sunt dispusi sa moara de foame pentru asi cumpara o nenorocita de garsoniera.La unguri o casa se vinde cu maxim 20.000euro,la noi preturile au inghetat la un nivel ridicat in asteptarea,probabil al unui CUTREMUR,in care „profesionistii” isi pun speranta in dezghetarea pietei.BANII CASH ACUM SUNT FOARTE SCUMPI!!TINETI DE EI CAT MAI STRANS!!!!!!!!!!!!!!!!!!

  • Ce face preţurili? | Blog de bucureştean

    […] amuzament, mergeţi aici. Exact ce vă spuneam: Clubul Profesioniştilor în Imobiliare a descoperit că piaţa s-a trezit. […]

Postează-ți părerea

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

S-ar putea să te mai intereseze și
Cum a reușit Cosmopolis să vândă 100 de apartamente în mai puțin de 6 luni (P)

Reducerile oferite de dezvoltator la apartamente și vile constituie un punct de atracție pentru cumpărători. Complexul rezidențial Cosmopolis este unul dintre cele mai bune exemple de succes în acest...

citește mai departe
Apartamente de Prima Casă în Evocasa Optima: 47.000 de euro pentru 2 camere

Cel de-al doilea bloc din cadrul complexului urmează a fi livrat la sfârșitul acestei veri. Primul bloc din ansamblul rezidențial Evocasa Optima, din zona Titan-1 Decembrie, a ajuns la...

citește mai departe
Cât poți economisi prin termoizolarea locuinței cu plăci minerale? Află folosind Multiestimatorul, un program de calcul lansat de Xella (P)

Grupul german a lansat recent pe piața locală Multipor – un produs 100% mineral, incombustibil și permeabil la vapori. Compania germană Xella, lider internațional pe piața materialelor de construcții,...

citește mai departe
Gestionarii programului Prima Casă cer o suplimentare a fondurilor. De cine atârnă decizia finală

Mai mult de jumătate din banii alocați pentru 2013 au fost epuizați în primele cinci luni ale anului. Reprezentanții statului par să răspundă “presiunii” mai mult sau mai puțin...

citește mai departe
Cele mai importante aspecte de luat în seamă la achiziția unui apartament nou (P)

Un scurt research pe piața vânzărilor imobiliare a reliefat că persoanele aflate în căutarea unei locuințe noi sunt influențate radical de doi factori majori: localizarea și prețul, exact în...

citește mai departe