Ieşirea la rampă a clienţilor cu cash, semn de relansare a pieţei?

În Bucureşti, una din trei locuinţe este cumpărată cu fonduri proprii
Lucrurile nu sunt chiar atât de rele pe cât par. Aceasta a fost una dintre concluziile tacite ce a rezultat în urma desfăşurării celei de-a şasea ediţii a CPI (Clubul Profesioniştilor în Imobiliare), eveniment organizat de imobiliare.ro. Feedback-ul jucătorilor din piaţă pare să confirme acest lucru. „Nu văd «alergând» clienţii cu banii în mână. Tot ce văd e că se fac tranzacţii”, subliniază Daniel Dobre, consilier imobiliar. „Interesantă este dinamica acţiunilor protagoniştilor pieţei, care au ieşit de-a binelea din starea de amorţeală, trecând la prospectarea directă a pieţei rezidenţiale, cu intenţia declarată de a încheia tranzacţii pe acest segment. Cumpărătorii apelează zilnic la agenţiile imobiliare care au mai rămas active pe piaţă, mizând pe abilitatea acestora de a le obţine «preţuri de criză»”, spune şi Titel Folea, director de marketing în cadrul Euroest.

70.000 de euro, buget minim pentru achiziţii cu banii jos
Ion Cătuţoiu, directorul agenţiei Real Time, este de părere că tendinţa de stabilizare şi chiar uşoară creştere vizibilă momentan pe segmentul rezidenţial se datorează prezenţei în piaţă a unei categorii aparte de cumpărători: cei care dispun de fonduri proprii pentru achiziţii. Potrivit acestuia, din numărul de tranzacţii încheiate în acest moment pe piaţa bucureşteană, 30-40% sunt derulate cu banii jos. La rândul său, Daniel Dobre, consilier imobiliar, observă că raportul dintre clienţii cu cash şi cei care apelează la un credit (ipotecar sau Prima Casă) este de unu la trei.
O primă caracteristică a celui dintâi segment de clienţi este că nu simte atât de mult presiunea timpului. Acesta este motivul pentru care îşi permite să acţioneze doar în condiţii de stabilitate a pieţei. „A câştigat din dobânzi pe perioada scăderii preţurilor şi nu vrea să piardă momentul ideal de achiziţie a unui imobil. Este clientul care-şi face analiza comparativă a oportunităţilor la un anumit moment”, explică directorul Real Time. Cum arată „portretul-robot” al acestui tip de cumpărător? Are vârsta cuprinsă între 35 şi 55 de ani, este căsătorit şi are copii, ocupă un post stabil în segmentul de management şi câştigă lunar peste 1.500 de euro per familie. Bugetul disponibil pentru încheierea unei tranzacţii variază între 70.000 şi 150.000 de euro, iar cele mai căutate proprietăţi sunt apartamentele cu două sau trei camere. „De obicei, achiziţiile sunt pentru folosinţa personală imediată sau în viitorul apropiat. Durata de luare a unei decizii depinde de identificarea ofertei potrivite cerinţelor şi bugetului, de obicei două-trei săptămâni”, completează Cătuţoiu.

Relansarea pieţei atârnă tot de creditare
Deşi achiziţiile cu banii jos constituie unul dintre elementele importante ce contribuie la menţinerea pieţei autohtone pe linia de plutire, ele nu sunt totuşi suficiente pentru a declanşa o relansare imobiliară propriu-zisă. Daniel Dobre spune că ponderea cumpărătorilor cu banii jos nu este una masivă, astfel încât să influenţeze decisiv evoluţia pieţei. În plus, estimează Cătuţoiu, în perioada următoare, cota de piaţă deţinută de acest segment se va diminua drastic. Acesta observă că ieşirea la rampă a clienţilor cu banii jos este un efect al cererii înmagazinate în ultimii doi ani pe segmentul rezidenţial. Stabilizarea preţurilor şi diminuarea dobânzilor bancare nu au făcut decât să creeze momentul oportun pentru eliberarea acestei cereri latente. Cu toate acestea, creşterea pieţei imobiliare în 2010-2011 poate să vină doar din politica guvernamentală de creştere economică şi din relansarea reală a creditării pentru consumatorii finali, este de părere directorul Real Time.