Spre deosebire de sfârşitul anului trecut, proprietarii se arată mult mai flexibili în tratativele cu potenţialii cumpărători.
La o primă vedere asupra preţurilor din piaţa rezidenţială, schimbările faţă de aceeaşi perioadă a anului trecut nu sunt extraordinare. Deşi au fost înregistrate scăderi, declinul general nu a fost unul substanţial. O schimbare mult mai evidentă se resimte însă la capitolul negociere. „Proprietarii sunt din ce în ce mai flexibili pentru că uşor-uşor îşi dau seama că lucrurile nu vor reveni la situaţia de acum trei ani”, subliniază Florin Lungu, Senior Consultant în cadrul Gavriliu Imobiliare. Acesta apreciază că, în funcţie de fiecare caz în parte, marja de negociere se poate ridica în momentul de faţă şi la 10-20% faţă de preţul cerut iniţial. „Depinde de cât de ancorat în realitate este proprietarul”, precizează Lungu.
Valori de tranzacţionare cu 10% mai mici
Potrivit estimărilor Coldwell Banker Affiliates of Romania, preţurile obţinute în prezent de către vânzătorii de locuinţe sunt, în medie, cu 8% mai mici faţă de cele publicate în anunţurile iniţiale de vânzare. Asta în condiţiile în care, în ultimele patru luni ale acestui an, valorile de tranzacţionare pentru locuinţele din Capitală au înregistrat o scădere medie de 10%, faţă de un declin de 5-8% al preţurilor cerute de proprietari. Extinderea marjei de negociere se explică prin durata mai mare de încheiere a unei tranzacţii. “Negocierile dintre vânzători şi cumpărători durează mai mult, în special după anunţul de reducere a salariilor bugetarilor, coroborat cu celelalte măsuri adoptate recent de autorităţi”, subliniază Alexandru Pricop, managing partner în cadrul Coldwell Banker Banu Manta.
Apartament cu trei camere, la preţ de Prima Casă
În momentul de faţă, cea mai mare parte a tranzacţiilor se încheie în jurul pragului de 60.000 de euro stabilit de programul Prima Casă, precizează Lungu. Pe piaţă au început să apară chiar şi apartamente cu trei camere apropiate de acest preţ, pentru simplul motiv că altfel nu s-ar vinde. Lungu dă aici exemplul unei locuinţe cu trei camere, fără îmbunătăţiri, amplasată în zona Floreasca. Iniţial, proprietarul a scos apartamentul la vânzare la aproape 80.000 de euro. După o lună şi jumătate în care nimeni nu s-a arătat interesat de ofertă, preţul a scăzut la 72.000 de euro. Abia în momentul în care apartamentul a ajuns la pragul de 68.000 de euro au apărut primii potenţiali cumpărători. Acum, proprietarul se află în negocieri, iar tranzacţia se va încheia probabil în jurul pragului de 63.000-64.000 de euro.
Mai multe listări de locuinţe la valori „reale”
Spre comparaţie, precizează reprezentantul Gavriliu Imobiliare, la sfârşitul anului trecut vânzătorii erau mult mai reticenţi la capitolul negociere. Aceştia ţineau mult mai mult de preţ, pentru că încă sperau la o reluare a trendului ascendent al pieţei. În general, în perioada aceea nu vindeau decât proprietarii care aveau nevoie urgentă de lichidităţi şi erau nevoiţi să-şi reducă pretenţiile.
Spre deosebire de finalul lui 2009 însă, în piaţă au început să apară tot mai mulţi proprietari care îşi promovează ofertele la preţuri „reale”. Asta înseamnă că, în astfel de situaţii, valorile de tranzacţionare pot fi foarte aproape de cele de listare, precizează Lungu.
