Află rapid răspunsul la orice întrebare despre piața imobiliară
Introdu minim 3 caractere
Caută în
10 nov. 2014

Agentul imobiliar: de ce să-l ai de partea ta la cumpărare?

scris de Adriana Lefter in categoria Ştiri imobiliare, Ştirea zilei

Serviciile oferite de un profesionist care lucrează doar pentru tine te pot feri de luarea unei decizii greșite.

Pentru majoritatea cumpărătorilor de azi, prețul este, adesea, cel mai important criteriu de selecție a unei proprietăți. Pornind la drum cu un buget de regulă limitat, încercarea de a reduce, pe cât posibil, și cheltuielile adiționale încheierii unei tranzacții pare firească. Nu de puține ori, printre acestea se numără și costurile cu serviciile oferite de un agent imobiliar.

http://www.dreamstime.com/stock-photo-real-estate-market-young-couple-looking-real-estate-to-rent-buy-apartment-image30193580

Această atitudine pare justificată și de faptul că, după cum recunoaște Răzvan Cuc, directorul pe plan local al rețelei de francize imobiliare RE/MAX, agentul imobiliar „se bucură” de un statut incert în România comparativ cu piețe mai dezvoltate (precum cea americană). Pentru că la noi domeniul imobiliar nu este reglementat, un agent nu are nevoie de o licență – și, deci, nici de cursuri – pentru a practica această meserie. Tot ce-i rămâne unui consultant care vrea să se perfecționeze este să urmeze cursuri de specializare pe cont propriu, chiar dacă acestea nu vor fi recunoscute în mod oficial. „Trainingurile sunt cel mai important «asset» al nostru. Suntem interesați de educarea pieței în ansamblul ei”, spune, în acest context, Răzvan Cuc, pe fondul reluării politicii de expansiune pe plan local a rețelei americane Re/Max.

Mai mult decât un intermediar
Dincolo de acest punct slab ce caracterizează momentan piața imobiliară românească, nevoia de consultanță imobiliară rămâne cât se poate de reală – atât pentru vânzători, cât și pentru cumpărători. După mai bine de 20 ani în care a fost perceput ca un simplu intermediar între cei doi, managerul Re/Max își propune, alături de tot mai mulți reprezentanți ai breslei, să schimbe imaginea și rolul brokerului imobiliar, trecând la „următorul nivel” al pieței, cel al consultanței – nivel concretizat într-un nou mod de lucru: reprezentarea. „Ambele părți implicate într-o tranzacție au nevoie de un consultant care să le apere interesele. Cum interesele celor două părți sunt în mod clar divergente – în privința prețului, dar nu numai – este clar că acestea nu pot fi reprezentate (în mod eficient, n.red.) de același agent, după cum un avocat nu poate reprezenta cele două părți implicate într-un proces.”, explică Răzvan Cuc.

Cumpărătorul e emoțional, un agent dedicat vine cu partea rațională
Iulian Niculae, directorul agenției Victoria Consult, vorbește despre serviciile oferite cumpărătorului de un agent care lucrează în reprezentare (adică doar pentru el, nu ca intermediar în relația cu vânzătorul). În primul rând, acesta din urmă înțelege nevoile clientului său, identifică beneficiile considerate importante de către acesta, „filtrează” proprietățile disponibile dintr-o postură obiectivă, oferă consultanță juridică (și nu numai), se ocupă de negociere, de semnarea actelor etc.

Un cumpărător aflat la prima achiziție este un om speriat, explică Niculae; acesta poate găsi repede o proprietate potrivită, dar să ezite s-o cumpere, din teamă, iar apoi să piardă ocazia. Desigur, și situația inversă e valabilă: clientul poate lua rapid decizia de cumpărare, doar pentru a descoperi ulterior că nu a făcut cea mai bună alegere. „Decizia de cumpărare se ia pe fond emoțional: cumpărătorul se îndrăgostește de o proprietate, iar agentul vine cu partea rațională. Clientul m-a plătit pentru că i-am arătat niște detalii care nu sunt vizibile celui care cumpără pentru prima oară.”, spune reprezentantul Victoria Consult. Practic, conchide acesta, atunci când apelezi la serviciile de reprezentare ale unui broker profesionist, acesta „poate lucra liniștit cu tine și îți poate pune pe tavă toate datele pentru a lua cea mai bună alegere”.

Părerile cititorilor
1 părere
  • Reta

    Din pacate ,agentii imobiliari nu sunt impartiali . De cele mai multe ori tin partea clientului din dorinta de a vinde proprietatea fie pt comision fie ca are o intelegere cu proprietarul . Aceasta consta in faptul ca daca reuseste sa vanda proprietatea ,in afara de acel comision platit de ambele parti ,mai primeste si cateva mii de euro din partea proprietarului . Desigur aceste practici nu fac cinste agentiei si mai ales agentului ce se ocupa de vanzarea imobilului . De cele mai multe ori aceasta manevra nu le reuseste ,ramanand cu buza umflata . Ei se cred super destepti uitand de un lucru ca totul tine de cumparator fiindca el detine banii si daca el se considera inselat acea tranzactie nu va mai avea loc.

Postează-ți părerea

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

S-ar putea să te mai intereseze și
În ciuda mentalității de proprietari a românilor, piața închirierilor are un potențial semnificativ de creștere în următorii ani. Vezi de ce

Comparativ cu alte țări din regiune, România a rămas mult în urmă în ceea ce privește construcțiile de locuințe noi special destinate închirierii. Piața închirierilor de locuințe este așteptată...

citește mai departe
România, pe locul al treilea în regiune la proiecte imobiliare „verzi”. 2021, un moment de tranziție pentru dezvoltarea sustenabilă

În momentul de față, mai bine de jumătate din numărul proprietăților certificate la nivel național se găsesc în zona Capitalei, aceasta fiind urmată de Cluj-Napoca și Timișoara. Peste 300...

citește mai departe
Marii dezvoltatori pariază în continuare pe rezidențial: One United Properties a achiziționat un teren pentru un nou proiect, pe malul Lacului Tei

Tranzacția confirmă strategia companiei de a investi în dezvoltări premium sustenabile în zone exclusiviste ale Bucureștiului, cu acces la multiple facilități. Compania de dezvoltare imobiliară cu capital autohton One...

citește mai departe
Achizițiile de imobile din Sectorul 2: prețurile apartamentelor și caselor, pe zone

Din punctul de vedere al valorii achizițiilor consemnate pe parcursul anului trecut, evoluții pozitive pot fi remarcate în majoritatea zonelor din această subdiviziune a Capitalei. Imobiliare.ro și Analize Imobiliare,...

citește mai departe
WIN Herăstrău: echilibrul și armonia arhitecturii contemporane, la un pas de cel mai mare parc al Capitalei (P)

La finalizare, ansamblul va fi format din șase clădiri rezidențiale, ce vor însuma aproximativ 300 de apartamente. Visezi la o locuință perfect concepută pentru nevoile tale, în care să...

citește mai departe