Ce oportunitati vaneaza investitorii?

O achizitie „foarte buna” se face acum la 20-25% din valoarea unei proprietati in perioada de varf a pietei imobiliare

Cu toate discutiile purtate pe tema „crizei”, s-ar zice ca singurii care mai cumpara ceva sunt cei care au nevoie urgenta de o casa. Lucrurile nu stau insa chiar asa. In afara de utilizatorii finali, exista in piata destui cumparatori in scop investitional. Diferenta fata de perioada de boom este ca acestia nu mai achizitioneaza orice, oricand si oriunde. Acum, cuvantul-cheie in incheierea unei tranzactii in scop investitional este unul singur: „oportunitate”.

Executari silite si dezvoltatori cu probleme
„Putinii cumparatori care mai au lichiditati se indreapta spre cele mai bune oportunitati. La nivel micro, se urmaresc executarile silite, iar la nivel macro, dezvoltatorii in distress”, spune Andrei Sandu, directorul general al agentiei MediaCity. Ce inseamna asta, mai exact? In doar cateva cuvinte, este vorba de asa-numitele „maximum-distress assets” – proprietati de calitate, scoase la vanzare la o valoare de 20-25% fata de perioada de varf a pietei, din 2007. Sandu da exemplul unor fonduri straine de investitii care vor sa cumpere pachete de sute de apartamente la un pret de 500-600 de euro pe metru patrat, la cheie. „Avem cererea pe masa. E o cerere dificila, dar fiabila”, subliniaza directorul MediaCity. Desi aparent imposibila, o asemenea cerinta poate fi totusi indeplinita, crede acesta. Asta pentru ca exista dezvoltatori ale caror ansambluri se afla aproape de finalizare si care nu reusesc sa vanda. Acestia ar fi dispusi sa sacrifice cateva zeci, poate chiar sute de apartamente, vanzandu-le la preturi mai mici, pentru a se lichidiza. Practic, ei nu pierd nimic, pentru ca o valoare de achizitie de 500-600 de euro pe metru patrat este foarte aproape de pretul de cost al locuintelor.

Casa in Primaverii cu „discount” de 50%
Ca si strainii, si romanii tot la imobiliare se uita cand vine vorba de investitii. Acum au ramas in piata adevaratii „jucatori” – adica cei care fac achizitii cu bani cash, spune Eugen Paternic, director general CityExpert. „Anul trecut am avut un client care a cumparat un apartament cu patru camere in Primaverii cu cash”, ilustreaza acesta. Daca pretul proprietatii respective era de 800.000-900.000 de euro in perioada de varf din 2007, anul trecut ea a fost scoasa la vanzare cu 500.000 de euro. Ba mai mult decat atat: in urma negocierilor, pretul de achizitie a scazut la 460.000 de euro. Nu este vorba doar de un exemplu izolat. Investitorii de azi dispun de avantajul banilor cash, datorita caruia pot obtine reduceri semnificative fata de pretul de listare a proprietatii.

De la revanzare la inchiriere
In ciuda crizei, imobiliarele sunt privite in continuare ca una dintre cele mai sigure investitii. „Cei care au bani tot in imobiliare investesc”, spune Paternic. Ceea ce s-a schimbat radical fata de acum trei ani este comportamentul cumparatorilor. Acestia nu mai iau decizia de achizitie decat dupa un studiu atent si de durata al pietei, cand sunt siguri ca au gasit proprietatea potrivita, la pretul potrivit (fata de care sunt putin probabile scaderi semnificative). De asemenea, putini sunt cei care mai cumpara acum in scopul revanzarii pe termen scurt, pentru a scoate un profit rapid. Majoritatea se gandesc insa la inchiriere. Spre exemplu, proprietatea de mai sus a fost inchiriata dupa achizitie cu 2.500 de euro. „Nicio banca din lumea asta nu da dobanda cat chiria pe un apartament. Imobiliarele au fost si raman cea mai buna afacere”, subliniaza directorul CityExpert.