Află rapid răspunsul la orice întrebare despre piața imobiliară
Introdu minim 3 caractere
Caută în

Prima hotărâre la începutul procesului de vânzare: pornești pe cont propriu sau alături de un agent imobiliar? 4 întrebări care te ajută să iei o decizie

Te-ai hotărât să vinzi o locuință. Acum trebuie să te gândești serios dacă vrei să încerci să promovezi proprietatea, să găsești cumpărător și să închei tranzacția pe cont propriu sau cu ajutorul unui agent imobiliar.

Există persoane care evită sau sunt reticente să apeleze la agenții imobiliari și consideră că se pot descurca mai bine fără intermediari, dar este însă chiar așa?

Înainte să iei o decizie finală, este important să știi care sunt modalitățile prin care un agent profesionist te poate ajuta să găsești un cumpărător și care va fi relația de lucru dintre voi pe parcursul întregului proces de vânzare.

Intermediere sau reprezentare exclusivă?

În primul rând, agenții profesioniști pot oferi servicii de intermediere în tranzacțiile imobiliare sau servicii de reprezentare exclusivă. Fiecare dintre acestea prezintă unele avantaje și dezavantaje.

Intermedierea este cel mai des întâlnită și în acest caz mai mulți agenți se pot ocupa de promovarea locuinței tale. La final, agentul care încheie tranzacția primește comisionul.

Agenții care lucrează prin intermediere au în portofoliul zeci de locuințe pentru care încearcă să găsească un cumpărător. Fiind vorba despre un număr mare de proprietăți, cel mai probabil timpul dedicat ție va fi destul de limitat.

Descarcă AICI un model de contract de intermediere

*Acest document are caracter informativ.

De menționat este și faptul că, în acest caz, agentul este mai degrabă un mediator între vânzător și cumpărător și nu va desfășura negocierea neapărat în favoarea ta.

Reprezentarea exclusivă este mai avantajoasă pentru proprietar, având în vedere faptul că în acest caz agentul imobiliar are în portofoliu doar câteva locuințe de care se ocupă exclusiv. Practic, în acest mod o singură agenție are dreptul de a promova locuința ta.

Agențiile care oferă reprezentare exclusivă introduc în pachet, spre exemplu, planuri de marketing personalizat care scot în evidență punctele forte ale proprietății, metode diverse de promovare a proprietății atât online, cât și offline, negociază termenii tranzacției și oferă asistență permanentă proprietarilor. În acest caz, agentul va negocia totul în favoarea ta pentru că va obține comisionul din partea vânzătorului, nu din partea cumpărătorului.

Descarcă AICI un model de contract de reprezentare exclusivă

*Acest document are caracter informativ.

Care este comisionul agenției?

Un alt aspect pe care trebuie să îl ai în vedere este comisionul agenției. Acest comision va fi plătit doar dacă tranzacția este încheiată cu succes.

Comisionul variază de la o agenția la alta, dar, în general, este echivalent cu 2% – 4% din prețul de vânzare al proprietății. În anumite cazuri, dacă vorbim de o proprietate deosebită care are nevoie de metode suplimentare de promovare și de un efort consistent, comisionul poate crește.

Există și excepții. În orașele mici există de multe ori o sumă minimă fixă percepută în locul comisionului. În orașele din vestul țării, precum Timișoara sau Arad, se obișnuiește în cazul intermedierii ca doar cumpărătorul să plătească un comision agentului.

4 întrebări care te ajută să decizi dacă vrei să lucrezi cu un agent imobiliar

Este adevărat că atunci când demarezi procesul de vânzare pe cont propriu nu mai ești nevoit să plătești comisionul agentului, dar pe de altă parte nici nu ești la curent cu piața locală, nu poți fi de cele mai multe ori un negociator bun pentru că ești atașat emoțional de proprietatea pe care o vinzi și este posibil să nu ai nici destul de multe informații care să stea la baza argumentelor pe care trebuie să le dai eventualilor cumpărători pentru motivarea prețului.

Totodată, din cauza locului de muncă nu ai disponibilitatea de a răspunde oricând la telefon potențialilor clienți pentru a le da lămuriri, iar dacă nu o faci riști să îi pierzi.

Îți recomandăm să răspunzi la următoarele întrebări înainte de a lua hotărârea finală de a lucra sau nu alături de un agent imobiliar.

  1. Ai destul timp la dispoziție să te informezi cu privire la celelalte proprietăți existente pe piață și să vezi care ar fi prețul corect pentru cea pe care încerci să o vinzi?
  2. Ai timp să răspunzi la telefon, la orice oră din zi, și să dai informații persoanelor interesate?
  3. Știi care sunt actele de care ai nevoie și cum se obțin? Ai timp să stai la coadă și să te ocupi de ele?
  4. Cât de bine te pricepi la negociere?

Pune direct o întrebare

Experții noștrii imobiliari vor căuta soluții și îți vor oferi sfaturi

Citește cele mai noi știri din piață
Ce s-a întâmplat cu prețurile apartamentelor în luna mai. Piața nouă a generat variații semnificative în Brașov și București

La fel ca în celelalte două luni de primăvară, prețurile locuințelor din România s-au menținut pe o traiectorie general ascendentă și în luna mai. Potrivit Indicelui Imobiliare.ro, suma medie...

citește mai departe
În 2020 au avut loc mai multe tranzacții imobiliare în Sectorul 2 al Capitalei. Și valoarea acestora a crescut, în ciuda Covid-19

Ca număr, comparativ cu 2019 a fost înregistrat un avans anual de 4%, iar ca valoare, creșterea s-a cifrat la 8%. Imobiliare.ro și Analize Imobiliare, în colaborare cu Primăria...

citește mai departe
În 2020 au avut loc mai multe tranzacții imobiliare în Sectorul 2 al Capitalei. Și valoarea acestora a crescut, în ciuda Covid-19

Ca număr, comparativ cu 2019 a fost înregistrat un avans anual de 4%, iar ca valoare, creșterea s-a cifrat la 8%. Imobiliare.ro și Analize Imobiliare, în colaborare cu Primăria...

citește mai departe
Regulamentul Concursului “Giveaway Hamac Premium”

Art.1 Organizatorul și regulamentul oficial al concursului Concursul “Giveaway Hamac Premium” este organizat și desfășurat de Realmedia Network SA, o societate din România cu sediul pe strada Victor Babeș...

citește mai departe
WIN Herăstrău: echilibrul și armonia arhitecturii contemporane, la un pas de cel mai mare parc al Capitalei (P)

La finalizare, ansamblul va fi format din șase clădiri rezidențiale, ce vor însuma aproximativ 300 de apartamente. Visezi la o locuință perfect concepută pentru nevoile tale, în care să...

citește mai departe
Ce s-a întâmplat cu prețurile apartamentelor în luna mai. Piața nouă a generat variații semnificative în Brașov și București

La fel ca în celelalte două luni de primăvară, prețurile locuințelor din România s-au menținut pe o traiectorie general ascendentă și în luna mai. Potrivit Indicelui Imobiliare.ro, suma medie...

citește mai departe
Bog’Art construiește un ansamblu rezidențial „verde” în nordul Bucureștiului. Art City va avea 141 de apartamente

Art City va fi lansat oficial în cadrul Romanian Design Week și va face parte din masterplanul de regenerare urbană Petrom City. Compania de construcții Bog’Art a demarat dezvoltarea...

citește mai departe