Află rapid răspunsul la orice întrebare despre piața imobiliară
Introdu minim 3 caractere
Caută în
22 mart. 2013

Sa ai o casa impecabila nu-ti garanteaza vanzarea!

scris de Blitz Imobiliare in categoria Proprietari

De cate ori n-ai auzit urmatoarea remarca: “acesti doi soti seamna intre ei”? Sau, “cat de bine seamana stapanul si animalul sau de companie”! Evident, in realitate cele doua personaje nu seamana, ele pastrandu-si aceleasi caracteristici fizice, insa senzatia pe care o creeaza obisnuinta de a le vedea impreuna, face ca perceptia noastra sa se modifice in ceea ce le priveste.

Acest fenomen este valabil si in alte situatii, cum ar fi, de exemplu, in cazul vanzatorului de flori, care are cele mai frumoase flori din piata, dar care le vorbeste urat cumparatorilor, sau care, degaja un parfum aflat la polul opus cu cel al florilor pe care le vinde.

In imobiliare, sa ai o locuinta de vanzare pregatita pentru acest proces atat din punct de vedere estetic cat si din cel al pretului solicitat, nu este suficient. Exact ca in cazul vanzatorului de flori de mai sus, modul in care te prezinti in fata clientilor trebuie sa fie la inaltimea locuintei pe care o oferi. Cumparatorii vor face imediat conexiunea intre ofertele vizionate si proprietarii care le-au deschis usa, iar de foarte multe ori ei refuza sa deschida aceeasi usa pentru a doua oara tocmai din cauza prestatiei vanzatorilor.

Iata cateva sfaturi utile:

1. Fii punctual. Nu lasa cumparatorii sa astepte in fata blocului sau a casei, dand vina pe traficul aglomerat de la o anumita ora.

2. Imbraca-te adecvat, ca pentru o intalnire de afaceri, pentru ca, in fond, vanzarea locuintei tale este o afacere.

3. Fii deschis, raspunde tuturor intrebarilor pe care ti le vor pune cumparatorii si solicita “ajutorul” specialistului in problemele care te depasesc.

4. Ofera-le cumparatorilor timp suficient pentru a observa toate caracteristicele locuintei tale. Nu inchide usile camerelor in urma cumparatorilor pentru ca multi dintre acestia doresc sa mai arunce o privire inainte de plecare.

Urmand aceste sfaturi, pachetul oferta-ofertant va fi complet si apreciat de cumparatori.

Succes!

Echipa Blitz Imobiliare, Leonard Munteanu

Postează-ți părerea

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

S-ar putea să te mai intereseze și
Cele 10 porunci imobiliare pentru vanzatorii de locuinte !

Vanzarea locuintei este un proces stresant, consumator de timp si de resurse materiale, mai ales cand nu esti un vanzator versat. Unii dintre voi poate nu au fost niciodata...

citește mai departe
Stii sa asculti si sa interpretezi semnalele transmise de catre cumparatori?

Cumparatorii de azi sunt mult mai versati decat cei de ieri, iar tu va trebui sa fii foarte pregatit de negocieri duse uneori dincolo de limita. Strategiile de abordare...

citește mai departe
Top 3 greseli emotionale pe care le fac cumparatorii de locuinte!

A gresi este omeneste. A gresi atunci cand iti cumperi o locuinta te costa. Ce-ai face daca ti-am spune ca poti evita aceste greseli fara prea mari eforturi? E...

citește mai departe
5 motive pentru care ar trebui sa-ti cauti alta chirie!

Ai inchiriat un apartament si dupa cateva saptamani iti dai seama ca nu corespunde cerintelor tale. Veste buna este ca, spre deosebire de situatia in care cumparai acelasi apartament,...

citește mai departe
Nu cumpara cel mai bun apartament din bloc!

Locatie, locatie, locatie! Acestea sunt cele mai importante trei elemente care conteaza atunci cand cumperi o locuinta, conform principiilor pietei imobiliare americane. Din pacate, in Romania pretul inca mai...

citește mai departe